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项目策划工作要点引导2014年8月,课程开发目标,Objective课程目标,1、培训对象：策划专员、策划助理2、课程目标：了解项目工作全流程及关键工作项；了解项目策划工作内容及工作项；掌握项目初级策划工作内容及工作项。,2,根据你现有的经验，你认为代理公司在项目操作全流程中要做哪些事情？,项目策划工作要点导引,不定期危机管理,从项目启动到结案，思源按照项目周期将项目运作划分为6+1个阶段，每个阶段拆分出大量子工作项,第一阶段：项目启动及营销策略确定,项目策划工作要点导引,核心团队确定,3,前期方案评估,4,营销方案（策略性）,5,制定整体营销方案,8,策划相关工作：4.前期方案评估、5.营销方案（策略性）、8.制定整体营销方案,管控关键项：3.核心团队确定、8.制定整体营销方案,初级策划职责：参与并配合完成以上策划相关工作。,项目策划工作要点导引,第二阶段：项目营销执行方案,营销筹备计划,1,广告公司的确定,4,VI系统确认,5,售楼处及样板示范区建设,6,项目宣传资料的制作,7,项目沙盘模型制作,8,9,销售人员销售手册,10,销售人员形象管理,11,项目网站建设,12,制定项目答客问,13,策划相关工作：除2、3项之外的所有工作项。,管控关键项：14.项目营销执行报告会。,初级策划职责：主责完成以上6、7、8、9、12、15工作项，参与并配合完成其余策划相关工作。,项目营销执行报告会,14,制定项目物料准备计划,15,项目礼品制作,项目策划工作要点导引,第三阶段：进场及开盘前期筹备,项目物料采购实施,1,项目物料验收,2,现场通讯设施配备验收,3,现场物业管理公司确定,4,现场验收交接,5,中途接案项目进场资料交接,8,中途接案项目进场人员接收,9,中途接案项目现场接收,10,制定项目开盘工作计划,11,策划相关工作：1、2、11关于项目物料的采购交接及项目开盘计划的制定。,管控关键项：8、9、10中途接案项目进场资料、人员、现场的交接和接收。,初级策划职责：主责完成2工作项，参与并配合完成其余策划相关工作。,第四阶段：项目第一次开盘执行方案确定,媒介选择确定,1,开始客户接电接访,3,客户认知途径分析,5,客户需求反馈评估,6,确定项目销售量,7,制定项目开盘价格表,9,制定项目内部认购方案,11,确定活动方案主要邀请人员名单,12,内部认购方案实施,13,确定项目开盘时间,14,开盘活动第三方合作单位选定,15,项目围档包装制作,2,客户属性分析,4,确定项目底价表,8,制定项目价格政策,10,开盘准备会,17,开盘活动工作的实施落实,18,开盘动员会,19,开盘,20,开始换签工作,21,确定项目开盘方案,16,开盘总结会,22,调整价格方案,23,调整销控方案,24,调整营销推广方案,25,策划相关工作：除3、17、19、21项之外的所有工作项。,管控关键项：8、9、10、16项关于开盘价格及开盘方案的确定。,初级策划职责：主责完成2、4、5、18工作项，参与并配合完成其余策划相关工作。,项目策划工作要点导引,第五阶段：项目营销执行评估,项目策划工作要点导引,第六阶段：项目结案评估,入住,尾盘营销,结案,项目策划工作要点导引,不定期危机管理,甲方投诉,1,甲方投诉处理方案,2,市场政策环境变化,4,媒体负面新闻,5,策划相关工作：4.市场政策环境变化、5.媒体负面新闻,管控关键项：2、4、5项关于甲方投诉、市场政策变化、媒体负面新闻的工作。,项目策划工作要点导引,项目策划工作要点导引,项目运作共7大阶段、133个工作项