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广告方案ppt范文 一、宣传目的 “盛世康颜”是一家将西餐、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语荼等汇于一体，为娄底市一家独特的高档次、高品位的餐饮体闲娱乐场所，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜的命运。因此，本次“盛世康颜，的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面的效果： 1在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有力地促进“盛世康颜，开业庆典的成功举办。 2完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。3适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。 4做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。 5提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。 二、宣传策略 1开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。 A预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，做好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作。组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市，一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传；另一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒体提前联系，可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为? B初期阶段：9月中旬至9月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。 C中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。 D高潮阶段：lo月下旬至ll月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作进行现场深入报道。 E结尾阶段：ll月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。 2空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底一行业一全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互联网媒体相结合。 3立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互联网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。 4在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。 三、宣传要点(新闻点) 1以“绵绵盛世情，浓浓康颜意”为主题，进行开业前期的渲染造势。 2通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。 3经过一系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。 4通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。 5通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。 6着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。 7突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推向一个高潮。 8作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐企业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影V向。 9做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式、开业后系列活动的宣传预告，及在开业当日将举办大型的“今生今世盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。 四、特别宣传活动 1“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒体播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。 2“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。 3“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战天，给娄底人民交上一份满意的答卷”为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此形成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。 4在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊(四开单页影报)，举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品)以此激起群众参与的热情。 五、新闻发布会 1第一次： 时间：拟于10月下旬举行。 内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。 目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。 2第二次： 时间：拟于11月中旬举行。 内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。 目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。 六、宣传与媒体形式 鉴于娄底媒体的特殊性缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径，重点进行新闻、专题报道、软文宣传。 “盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业广告。 1报纸。可以选择娄底广播电视报、娄底晚报、涟钢报等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告。 2电视台。制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合l5秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。 3广播电台。充分利用娄底电台交通频道的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。 4.DM邮政专递。由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版(四开铜版纸双面彩印)，发行2万份。一是通过邮政网络直接夹报投递；二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)。设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。 5宣传车及公交车车身广告。由集团办公室出面协调，请求交警队、城管局同意“盛世康颜”宣传车，组织34辆车在长青路、氐星路、扶青路、 乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长、流动性大、宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。 6广告礼品。设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等)在相关活动中赠送。 7软性广告(相关报道)。邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会)，以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。 效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。 8网络广告。网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在。湘中”、“娄底信息港”、“娄底人事信息”等网站发布招聘信息。 可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行链接，进行广告推广，扩大传播力度，如“娄底招商引资”、“星空娄底”、“娄底之窗”、“娄底房地产资讯网，等。 9手机和小灵通短信广告。可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通信网络不定期地发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的信息。 内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业。(详情请电话咨询：0738-65199X88102X) 七、广告投放区域 平面印刷广告：娄星区、涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡(随宣传车出去宣传发送)； 户外广告：“盛世康颜”现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢火车站； 电视广告：目前以娄星区范围为主，涟源、冷江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放； 报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸。 八、资金预算 13台宣传车租用费：5000元(200元台天) 23台宣传车车身包装制作费：3000元(写真喷绘，1000元台)3互联网发布费：2000元(先选择3家发布招聘广告及形象宣传) 4。通信短信发布费：1000元(移动、联通、小灵通) 5“盛世康颜”DM自办报费：3000元(2万份，彩色铜版纸印刷) 6“盛世康颜”宣传册：3000元(1万份，彩色铜版纸张印刷) 7电视台：i0000元(中期阶段以后开始逐步投入) 8报纸：10000元(中期阶段以后开始逐步投入) 9广播电台：3000元(中期阶段以后开始逐步投入) 10户外广告：5000元(高潮阶段开始投入) 11公交车车身广告：5000元(中期阶段以后开始逐步投入) 12广告小礼品：10000元(中期阶段开始购买制作) 13其他：l0000元(不可预见费用) 总计：70000元 一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜将在实践中去开拓自己的品牌与市场。“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点为组织宣传车下到五县市，边派发宣传资料边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象宣传和员工的招聘，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施，即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体全方位地宣传。 展示“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。 广告策划书的一般模式 完整的广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告 策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ 第一节策划的概念及界定 二、策划的界定 2、策划与点子 3、策划与决策 三、策划的种类 3、文化活动策划 5、政府活动策划 第二节广告策划的基本概念 二、广告策划的特点 3、灵活性（变异性） 5、操作性 三、广告策划的作用 第三节广告策划的基本原则 二信息量原则 三针对性原则 四心理原则 五法律道德原则 第四节广告策划的内容和程序 二广告策划的具体内容 三广告策划的工作程序 第五节广告策划的思维方式 （二）形象思维 （三）辩证思维 二、广告策划中的具体思维方法 （二）联系思维 天然的服装给天然的人-返朴归真是现代服装的新理念 用鸟窝里的蛋比喻奥迪车的安全、温暖和舒适 一把锋利的音像剪刀 快枪手-三星摄录机 （三）创新思维 广告创意新思路 橙汁的魅力 （四）灵感思维 第一章思考题 1、什么是策划？ 2、广告策划的概念。 3、广告策划的特点。 4、广告策划的原则。 5、广告策划的内容。 6、广告策划中的逻辑思维和形象思维 7、广告策划中的类比与联想 第二章广告市场调查分析 第一节广告市场调查的目的和要求 二、广告市场调查的目的 第二节广告市场调查的内容 调查内容 调查内容 调查内容 竞争对手情况调查-产品、市场地位。 竞争对手广告调查-广告目标、广告策略、 广告媒体。 第三节广告市场调查的方法 二、二手调查资料的收集 三、调查问卷的设计方法 1问题简明扼要 2问题要符合人们的逻辑思维习惯. 3问题要具有典型意义. 4问题要便于统计、分析和综合说明. （二）调查问卷的格式 1卷首语-称呼、问侯、调查目的意义. 2问卷题目-为广告调查拟的各种问题。 3问卷记录-广告调查的相关记录，如调查 的时间、发放记录等。 （三）调查问卷的设计技巧 四编写市场调查报告书 前言-是对调查目的、意义和过程的简述. 摘要-是对报告书内容的概述. 正文-调查方法说明、营销环境调查、产品 调查、消费者调查、竞争对手调查、 结论和建议. 附录-统计表、记录、问卷副本. 作业:对家用电器品牌的调查 范围:任选一种家电产品. 内容:一份市场调查报告书和一份问卷. 方法:亲临市场调查和收集二手资料. 要求:报告应有六个部分.其中一、二可简写. 第三章广告战略策划 第一节广告战略策划概述 二、广告战略策划的特征 1、全局性-以企业的营销活动和整体 广告活动为对象. 2、长期性-着眼于长远的利益和未来 的效果 3、方向性-解决主要矛盾. 4、竞争性-针对竞争对手的广告基本 方针制定策略. 5、指导性-是广告活动的指导思想. 三、广告战略与广告策略的关系 第二节广告目标策划 二、广告目标的类型 1、按内容划分 2、按阶段划分 3、按效果划分 4、按重要程度划分 5、按层次划分 6、按性质划分:外部目标和内部目标 三、影响广告目标的因素 商品-商品能给消费者提供的利益点是什么? 市场-广告要影响的消费者群体是谁? 动机-消费者为什么购买我们的商品? 信息-广告要传递的主信息和基本观念是什么? 媒介-广告信息如何到达目标消费者? 测定-广告效果能否被测定 四、可供选择的广告目标 1、提高新产品市场占有率目标 2、延长产品生命周期目标 3、增加产品销售量目标 4、维持产品原有利润水平目标 5、支持人员推销目标 6、品牌形象和企业形象目标 7、扩大销售区域目标 五、确定广告目标的原则 单一性原则-目标集中 具体性原则-有量化指标 可行性原则-在一定的时限内能完成. 合理性原则-留有余地、有弹性. 稳定性原则-相对稳定不要朝令夕改. 六、科利提出的广告目标六原则 1、广告目标是记载营销中有关传播方面的简明陈述。 2、广告目标是用简捷可测定的词句写成的。 3、目标要得到各部门的一致同意。 4、目标制定应以精湛的市场营销知识为基础。 5、目标的确定应以目标能被测定为依据。 6、确定广告目标时就应制定广告效果测定的方法。 第三节广告战略设计 一从市场角度设计的广告战略 二从内容角度设计的广告战略 三从时间角度设计的广告战略 四从空间角度设计的广告战略 五从发挥优势角度设计的广告战略 六从消费者心理设计的广告战略 七从传播渠道设计的广告战略 八从媒体角度设计的广告战略 九从营销战略态势设计的广告战略 第三章复习题 1、广告战略策划的概念 2、广告战略策划与广告策略的异同 3、广告目标及其特征 4、确定广告目标的原则 5、结合广告实例分析广告目标 第四章广告主题策划 第一节广告主题的