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文档简介

如何成为一名优秀的培训督导,市场部,2008年8月,2.培训能力,3.市场分析,4.管理操作,1.产品掌握,5.解决问题,目录,知己知彼，百战不殆不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。,产品掌握,产品掌握,技术卖点,必讲卖点,其它卖点,创新卖点,老板品牌：,产品掌握,产品的主推卖点,主推型号的卖点,新品的主要卖点,竞争对手：,竞品的其他卖点,培训能力,培训资料制作,1、PPT的主题清晰、层次分明，结构明确；,2、PPT的内容图文并茂,用语简洁精炼，专业术语与通俗用语相结合。,培训能力,例一:,B类促销员向A类促销员成长的方式,B类促销员的阶段，对他们的培训，要做到短、频、快、严，所谓“短”就是培训的时间和内容一次不要太长，要简短；“频”，就是培训的频次要多、要频繁，最好是每周一到二次培训；“快”，就是保证吸收的快，就需要让他们不断地演练；“严”，自然是严格要求，重点考核，每个课题都要经过笔试和操作部分。前一阶段的培训结束之后，重点就落在卖场业绩提升上，这就用到了一对一的培训。根据在实际工作中的问题重点指导，采用“以A带B”的培训方法，先期让优秀的A类促销员当教练，后期着重树立其信心，避免其情绪的波动，然后切入工作。,培训能力,如何使B类促销成为A类销售人员呢?,短,培训内容简短、明了,频,培训次数要频繁,快,培训接受快速、快捷,严,培训要求严肃、严格,条件具备的情况下可采用“A”带“B”的方法,例二:,如何作出一份好的培训资料?,培训能力,想啊、想啊，你何时做我的新娘？,看,想,行动,美女,修改,培训能力,课堂综合讲解:,思维-冷静、清晰、敏捷,静,培训能力,培训能力,几乎没人逃得过的超准思维定律,游戏一：,培训能力,1+5,2+4,3+3,4+2,5+1,现在持续默念6这个数字15秒!,快！想一个蔬菜的名字！,大白菜,游戏二：,培训能力,3+78=？,1+5=？,2+4=？,3+3=？,4+2=？,5+1=？,8+329=？,说出一种家禽的名字,现在默念6这个数字15秒！,快！说出一种水果的名字！,27+7=？,说出一个面部器官,苹果、鼻子、鸡,培训能力,动,语言-简练、标准、通俗,动,动作-表情、行为、肢体,培训能力,市场分析,1、议-会议、议论,2、巡-巡店、巡查,3、询-咨询、询问,一、信息收集,二、数据制作与分析的能力,三、产品卖点与竞品打击分析,市场分析,管理操作,一、终端销售能力,二、软，硬终端管理,解决问题,沟通,谁,什么,协调,解决问题,执行,解决问题,总结,产品掌握,
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