用友工作计划总结：院校实训升级-客户经营部

幸福学习相伴成长,院校综合实训解决方案(AllinOne)院校水平业务全面升级,客户经营部张恒嘉,交流主题业务升级营销方案总体营销策略(院校实训AllinOne)专业实训解决方案新产品策略与方案业务升级推广与支持标准实训产品管理销售管理(漏斗管理),人才培养,院校综合实践教学平台框架,能力认证=管理信息化护照、工业与信息化部认证、人事部认证,企业人才对接,服装鞋帽行业,能源化工行业,电子/物流行业,行业,食品/医药行业,汽车汽配行业,机械行业,校企合作,校级综合实训平台（allinone）=,工商管理,电子商务,市场营销,金融,会计,法律,财务管理,行政管理,物流管理,人力管理,开发方向应用方向计算机信息管理软件开发,院校综合实践教学平台建设框架,三年制,认知沙盘企业沙盘实训课程体系,体验数字企业信息化实训课程体系,学期,四年制,院校学习信息化综合平台（E-learning）,实习真实企业信息化实训课程体系,企业认知,专业能力,行业体验,岗位认知,整体实训,行业实训,企业参观,视频体验,企业实习,知识,见识,胆识,管理信息化人才能力认证体系,沙盘课程体系特色实验实训中心,认知沙盘企业沙盘实训课程体系,企业认知,专业能力,行业体验,企业/专业认知,行业体验,专业能力,企业经营沙盘市场营销沙盘,分销与零售沙盘策略营销沙盘项目管理沙盘人力资源沙盘第三方物流沙盘,房地产沙盘服装行业沙盘酒店管理沙盘,信息化课程体系特色实验实训中心,体验数字企业信息化实训课程体系,岗位认知,整体实训,行业实训,工商管理专业：市场营销专业：信息管理专业：财经商贸专业：,单专业，多岗位实训体验。,多专业，全岗位实训体验。,行业特色实训(详见行业方案)。,实习基地特色实验实训中心,实习真实企业信息化实训课程体系,企业参观,视频体验,企业实习,参观体验,企业实习,根据院校实训体验的实际需求，对行业、企业的真实运营环境，通过视频文件、实地参观等方式，感知、了解企业经营。,确定目标就业行业（或企业），到该行业的省区级的龙头企业、进行完整的工作过程实习，提前进入工作状态。,大学生能力认证体系成长护照,知识,见识,胆识,以能力认证总揽，将各级认证及企业实习证明都纳入到管理信息化人才成长护照中。,交流主题业务升级营销方案总体营销策略(院校实训AllinOne)专业实训解决方案新产品策略与方案业务升级推广与支持标准实训产品管理销售管理(漏斗管理),专业实训解决方案,中职,工商管理,信息管理,市场营销,沙盘：经营、分销、项目、HR、策略,信息化：PLM,CRM,U8,HR,OA,BI,行业：电子,物流,食品,医药,汽配,服装,能源化工,市场营销专业实训解决方案,宽专多能的人才培养市场营销,财务会计,供应链,生产制造,市场营销,电子沙盘,审计软件,集团财务,案例：市场营销专业,呼叫中心,销售漏斗,CRM软件,大客户营销,大项目销售,策略销售,企业认知,管理信息化,软件开发,岗位实习,系统分析、系统设计、系统编码系统测试、系统实施、系统维护,计算机人才信息管理人才软件开发人才二次开发人才,企业模拟沙盘,用友ERP-u8,用友ERP-uapVB.Net,用友认证,工信部认证,资质认证,企业实习评价,管理信息化专业人才证书,信息管理与计算机应用专业实训解决方案,用友实习基地,基于用友ERP系统的实训体系,财经商贸（中职）专业实训解决方案,用友认证,工信部认证,资质认证,企业实习评价,管理信息化专业人才证书,信息化环境下，根据认知逻辑，以就业为导向的实训课程体系，引导实验室全产品阶梯性建设实训课程快速导入方法：专业设计、课程设计、毕业设计与教学计划既定课程替换,工商管理类专业实训解决方案,交流主题业务升级营销方案总体营销策略(院校实训AllinOne)专业实训解决方案新产品策略与方案业务升级推广与支持标准实训产品管理销售管理(漏斗管理),新产品策略与方案沙盘,分销零售沙盘,项目管理沙盘,讲师认证：一期通过17名授权讲师讲师资料：4月6日下发定版讲师资料销售工具：宣传单页（电子+印刷）合作方案、招标参数、报价单标准交付：教具（含清单）+授课工具包,讲师认证：一期通过19名授权讲师讲师资料：4月6日下发定版讲师资料销售工具：宣传单页（电子+印刷）合作方案、招标参数、报价单标准交付：教具（含清单）+授课工具包,新沙盘策略策略营销、人力资源：可向学校推荐，具体产品发版上市时间预计在六月；分销零售电子版：正在开发中，将用于市场营销大赛，同期进行市场推广；酒店管理等沙盘：随期确定，随期发布；,新产品策略与方案信息化,营销策略：专业实训解决方案市场活动推动销售工具：交付工具：,营销策略：专业实训解决方案市场活动驱动+样板院校打单。,关键任务：与计算机教指委建立合作（目标：邀请出席相关会议并讲话）建立大区级样板用户（目标：建立两所样板院校）完善信管专业课程体系（沙盘U8开发实习基地）举办15场以上区域市场活动（全国2；大区5；地区8）培养UAP师资交付队伍（全国达到至少8名以上授课老师）,CRM实验室,UAP实验室,交流主题业务升级营销方案总体营销策略(院校实训AllinOne)专业实训解决方案新产品策略与方案业务升级推广与支持标准实训产品管理销售管理(漏斗管理),标准实训产品管理,院校行业客户经营手册（含商务手册）内容：1.产品报价、限价、成本等方面规定；2.产品订货、补寄、丢失等方面处理流程；3.属地原则、代理供货等方面商务策略；内容：1.院校行业客户、市场、竞争的描述与分析；2.市场模式介绍与说明（活动与政府公关）；3.销售模式介绍与特征分析；4.如何利用好公司资源服务于院校业务；5.院校产品、方案、样板用户附录；,院校水