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2012年上半年业绩分析及下半年潜力分析,一公司天津南开办刘益民,12年17月达成业绩1225万元，11年17月达成业绩703万元，同期增长522万元，同期增长率74%,12年与11年同期业绩比较单位：万元,12年与11年同期增长比较,2012年与2011年同期各产品销售单位：万元,11年各产品销售占比,12年各产品销售占比,各产品同期销售比较,甘美同比增长85.4%单位：万元,名正同比增长19.9%单位：万元,润众同比增长51.8%单位：万元,甘平同比增长27.3%单位：万元,苦针同比下降52.8%单位：万元,苦胶同比下降56.4%单位：万元,可耐同比增长43%单位：万元,天册同期比较单位：万元,速乐同比单位：万元,止若同比单位：万元,康欣单位：万元,医院同期销售比较,传院同期比较增长9%,单位：万元,血研所同期比较增长81%,单位：万元,人民医院同期比较增长1977%,单位：万元,宁河县医院同期比较增长453%,单位：万元,塘沽传院同期比较增长12%,单位：万元,第一医院同期比较增长13%,单位：万元,汉沽医院同期比较增长19.6%,单位：万元,渤海石油医院同期比较增长56.8%,单位：万元,五中心医院同期比较增长59%,单位：万元,汉沽中医院同期比较增长24%,单位：万元,主要医院同期分产品销售分析,传院同期甘美销售对比增长6%,单位：万元,传院同期润众销售比较增长44.5%单位：万元,传院同期名正比较增长12.9%,单位：万元,传院同期甘平比较增长4.8%,单位：万元,传院同期苦胶比较下降41%,单位：万元,传院苦针同比下降52%,单位：万元,传院同期可耐比较下降12%,单位：万元,血研所同期甘美比较增长88%,单位：万元,血研所同期可耐比较增长20.5%,单位：万元,人民医院同期甘美比较,单位：万元,人民医院同期天册比较,单位：万元,人民医院同期甘平比较,单位：万元,人民医院同期可耐比较,单位：万元,9、10、11、12月增长潜力分析,增长的几个方面,已经达到一定占有率的科室、客户精耕细作：如传院各科病房及门诊；学研所的白血病、淋巴瘤、人民医院在做的各科室及宁河县医院做的各科室。需要进一步突破的科室：第一医院肝病科、学研所移植科及贫血中心。新科室拓展：人民医院肛肠科。医保调整后带来的新机会点：人民医院内分泌科。新开发进院品种：五中心医院甘美。,措施,加强新老代表产品知识和业务技能学习演练，提升专业化拜访能力。开好周会，分析科室及门诊潜力，找出机会点，制定计划，并做好监督和追踪。加大学术推广力度，增加科会次数，有针对性地搞一些沙龙会：传院名正；人民医院预防保
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