企业战略的含义及特征.ppt

,企业战略策划-企业战略的含义与特征,节企业战略概述,一、企业战略的含义与特征,（一）企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。,（二）特征,1、全局性2、长远性3、指导性4、现实性5、竞争性6、风险性7、创新性8、相对稳定性9、与管理模式相适应10、与企业的战术、策略、方法、手段相适应,二、企业战略的模式,（一）稳定型战略（二）增长型战略（又称扩张型战略、发展型战略）（三）紧缩型战略,（一）稳定型战略,1、方式：（1）抽资战略（2）暂停战略（3）谨慎实施战略2、特征：（1）企业满足于自身过去和现在的目标（2）每年企业期望的进展和增长比率大体相同（3）企业在产品上的创新少3、适用于：发展行业和目前经营效果好、环境变化不大的企业4、局限性：不能取得突破性的进展，不会达到出奇制胜的效果,（二）增长型战略,1、方式：（1）密集型增长战略（2）多角化增长战略（3）一体化增长战略2、特征：（1）产品销售量和利润增长比其他产品增长得快（2）可以获得超额利润（3）倾向于采用非价格的手段进行对抗（4）鼓励创新（5）积极适应外部环境3、条件：（1）有比较充裕的资金（2）即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位（3）政府支持的方向与企业发展战略的发展方向是一致的（eg：万科政府搬到东绛）,（三）紧缩型战略,1、目的：渡过危机（短期过渡方案）2、方式：（1）转向战略（2）放弃战略（3）清算战略3、特征：（1）受环境所迫，不得已而为之（2）业绩逐年下滑乃至于亏损，市场份额减小，市场范围压缩（3）缺乏创新机制,三、选择企业经营战略模式的方式,（一）定性决策方法（二）定量决策方法,1、量本利决策法,CTTRTC当TRTC时盈利当TRTC时亏损当TR=TC时盈亏平衡Q*Q销售总收入:TR总成本:TC总销售量:TQ固定成本：FC利润:E变动成本:VC单位产品价格:P单位产品变动成本:Vd,1、量本利决策法,(1)边际贡献：单位产品得到的销售收入在扣除变动成本后的剩余，即P-Vd(2)盈亏平衡点：TQ=FC（P-Vd）(3)例:某单位想建一条生产线生产一种新产品,年需固定成本10万元,单位产品变动成本40元,产品单价估计80元.该产品市场需求量很大,如果该生产线设计成年产2000台,问该方案是否可行?为什么?解:TQ=FC（P-Vd）=100000(80-0)=2500(台)20002500企业亏损,方案不可行,2、风险型决策,（1）步骤：A、绘制决策图表B、计算期望值C、筛选并确定方案,（2）图表,大批生产方案的期望盈利值=（35*0.3+20*0.5+9*0.2）-10=12.3中批生产方案的期望盈利值=（24*0.3+21*0.5+10*0.2）-5=14.7小批生产方案的期望盈利值=（14*0.3+13*0.5+12*0.2）-0=13.1,决策树形图三个方案的期望盈利值：,3、不确定型决策,（1）悲观原则（小中取大）（2）乐观原则（大中取大）（3）后悔值原则,例：某企业准备生产一种新产品，对市场需求状况概率无法判别，只知道可能出现高需求、一般需求、低需求、很、低需求四种在状况。现有A、B、C、D四种方案可供选择，各个方案在不同需求状态下收益和损失如表所示：,收益损失表单位：万元,选择结果：（1）悲观原则：D（2）乐观原则：B（3）后悔值原则：C,四、选择战略经营领域的原则,1、不熟不做原则2、企业资源与经营领域的要求相一致的原则3、价值原则4、进出方便原则5、避实击虚原则,五、常见的几种企业战略模式,（一）密集性增长战略（二）一体化增长战略（三）多角化增长战略（多元化、多样化）（四）抽资战略（利润战略）,（一）密集性增长战略,1、市场渗透（1）巩固现有的消费者（2）争取竞争对手的顾客（3）培养和刺激潜在消费者2、市场开发3、新产品开发,（二）一体化增长战略,1、后向一体化战略（OEM）2、前向一体化战略3、水平一体化战略,（三）多角化增长战略（多元化、多样化）,1、同心多角化战略（关联多角化战略）（eg:面粉方便面）注意：同心多角化战略：一个产品另一个产品前向一体化战略：始终是一个产品2、水平多角化战略（横向多角化）（eg:海尔冰箱洗衣机热水器）3、复合多角化战略（集团多样化战略）（eg:鸡蛋导弹）,（四）抽资战略（利润战略）,四种情况：1、正处于稳定或开始衰退的市场2、不能带来满意的利润，但暂时还不能放弃3、并非公司经营中的主要部分，不能对公司作出很大的贡献4、如果不再对它追加投资，其市场份额和销售量下降的幅度不大,第二节企业战略总体策划,一、明确企业使命（一）企业使命的概念及明确企业使命的意义1、有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明了道路2、有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标3、有利于企业顺利地获得并合理分配资源,（二）确定企业使命的依据,1、企业的历史2、股东和管理者的意图3、环境因素4、企业资源5、企业相对优势,（三）编制企业使命报告书,1、规定企业的业务领域（1）产品和服务的范围（2）主要的顾客群（3）顾客市场分布范围2、共同的信仰和价值观，激励员工3、体现企业发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展,二、区分战略经营单位,（一）战略业务单位的界定：市场导向，而非产品导向（二）划分战略业务单位应该注意的问题战略业务单位的特点：1、一个或一组相关的业务2、有明确的竞争对手3、有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩,三、策划投资组合战略（波士顿矩阵）,四种策略1、增长策略2、保持策略3、收割策略4、放弃策略,四、新增业务战略,（一）评价和控制1、必要性2、适应性3、效益性4、风险性5、可能性,（二）方式,1、密集性增长（1）市场渗透（2）市场开发（3）产品开发3、多角化增长（1）同心多角化（2）水平多角化（3）集团多角化,2、一体化增长（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化,第三节企业经营战略策划,一、企业经营战略的三种基本类型（一）市场竞争战略（二）市场发展战略（三）市场形象战略（CIS战略）,（一）市场竞争战略,1、分析竞争者谁战略、策略经营目标优势、弱点竞争反应模式2、竞争性定位战略（1）高质量竞争战略（2）低成本战略（3）差异性战略（4）聚焦战略3、市场竞争战略分析,（二）市场发展战略,1、市场渗透战略（向深度发展，增加普及率）2、市场扩展战略（向宽度发展，增加新需求，寻求新顾客）3、产品开发战略（产品改进、新产品）4、经营多角化战略（同心、水平、复合）5、一体化发展战略（后向、前向、水平）,（三）市场形象战略（CIS战略）,1、企业的理念识别系统2、企业的行为识别系统3、企业的视觉识别系统,二、企业经营战略策划的步骤,1、企业要在整体上确定总的任务（1）企业的业务是什么？（2）顾客是哪些人？（3）应当向哪个方向发展？2、企业要确定其目标：措施应详细而具体，目标要尽可能数量化（eg：提高市场占有率一年内提高市场占有率20%）3、企业要安排好其业务组合（1）现有