采购与供应管理作业

本次作业是本门课程本学期的第1次作业，注释如下一、单项选择题只有一个选项正确，共12道小题1下面不属于广义的采购是（）。A自制B外包C租赁D交换你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考2下面对个人消费品采购描述正确的是（）。A多人参与、程序化过程B主要出于理性考虑C带有个人喜好或冲动D采购市场价格弹性有限你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考3分散采购比较适宜于（）。A关键物品、原材料或其他战略资源B质量要求很高，很难采购的配件C保质期相对较长的物品D保质期相对较短的生鲜食品你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案D解答参考4对供应市场的市场供应结构分析，属于（）。A宏观分析B中观分析C微观分析D不属于供应市场分析你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考5如果所采购物品的市场属于卖方市场，下面策略正确的是（）。A采购分散给多个供应商B与供应商签订长期合约C实施JITD采购价格方面积极给供应商加压你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考6帕累托法则是采购物品分类的基础，它指出（）的采购物品可能会占到总支出的（）A30，70B60，40C20，80D50，50你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考7对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略A减少风险B与供应商建立联盟关系C统合采购数量D应用竞争与最佳供应商达成购买合约你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考8在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是A低风险/高支出水平B低风险/低支出水平C高风险/低支出水平D高风险/高支出水平你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考9当很难用文字描述产品时，如不规则或特殊设计等，会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）。A品牌或商标名称B设计图纸C样品D功能/性能规格你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考10买方有专业设计技术时和/或买方希望保持内部设计，且设计风险由买方承担时，购买者会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）。A品牌或商标名称B样品C技术规格D功能/性能规格你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案D解答参考11当供应商比购买者拥有更多的专业知识和技能时，通常买方会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）。A品牌或商标名称B技术规格C功能/性能规格D样品你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考12由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据（）加以描述。A生产过程B服务方法C产出和结果D行业标准你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考二、不定项选择题有不定个选项正确，共8道小题13采购，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，它一般包含以下一些基本含义（）不选全或者选错，不算完成A所有采购，都是从资源市场取得资源的过程B采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程C采购，不是一个商流过程，只是一个物流过程D采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分E采购不属于经济活动你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABD解答参考14采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属于无形物品采购的有（）不选全或者选错，不算完成A原材料B服务C维护、修理和运营用品D技术E零部件你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案BD解答参考15采购管理的功能包括（）不选全或者选错，不算完成A新产品的设计与开发B保证企业所需的各种物资的供应C从资源市场获取各种信息、为企业物资采购和生产决策提供信息支持D与资源市场供应商建立友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的环境E销售市场的开拓你选择的答案BCD正确正确答案BCD解答参考16好的采购管理作用可以实现（）不选全或者选错，不算完成A更高的利润B保证产品质量C提高采购流程效率D提高企业敏捷性的贡献E提高竞争地位与顾客满意度你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCDE解答参考17采购物品的分类模块中，对“瓶颈物品”描述正确的有（）不选全或者选错，不算完成A高的支出水平B低的支出水平C供应商数量很少D供应商数量很多E对公司的影响很大你选择的答案BCE正确正确答案BCE解答参考18要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）不选全或者选错，不算完成A通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号B识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合C集中不同地点和用户的采购需求D集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求E增加公司的总采购支出你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCD解答参考19供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）不选全或者选错，不算完成A通过市场分析识别出新的供应源B加大采购量，与供应商讨价还价C尽可能地实现采购品的内部标准化D提高采购价格，吸引供应商E与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ACE解答参考20企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有（）不选全或者选错，不算完成A管理咨询B电脑C培训D机床E广告你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ACE解答参考（注意若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。三、主观题共5道小题21简述采购的含义。参考答案狭义的采购是指买东西，买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发生“所有权”（OWNERSHIP）的转移及占有。这种以货币换取物品的方式，可以说是最普通的采购途径。无论是个人还是企业机构，为了满足消费或生产的需求都是以购买的方式来进行。因此，在狭义的采购之下，买方一定要先具备支付能力，才能换取他人的物品来满足自己的需求。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以采用各种途径来取得物品的使用权，以达到满足需求的目的。广义的采购主要通过租赁、借贷、交换和征收等途径来完成。采购（PURCHASINGORPROCUREMENT）包含两层含义一层为“采”，即选择，从许多对象中选择若干个之意；另一层为“购”，即购买，通过商品交易的手段把所选对象从对方手中转移到自己手中的一种活动。采购是从资源市场获取资源的过程采购既是商流过程也是物流过程采购是一种经济活动22辨析采购与购买、供应的区别。参考答案购买（BUYING）用货币换取商品的交易过程。主要指狭义的采购。通常适用于家庭和个人为了满足生活资料消费需要而发生的交易活动，往往是以消费为目的。购买可以说是生活化、大众化的语言。采购（PURCHASINGORPROCUREMENT）比购买的概念更专业，含义更广泛。采购通常是指组织或企业为满足生产或经营业务需要而发生的交易活动，其采购对象主要是生产资料。企业采购是以营利为目的的，它以采购为代价，目标是通过生产经营活动使采购的物品增值，从而获得经济效益。供应（SUPPLY）强化与供应商的关系，以流程为导向整合企业内外资源的战略性活动过程。23分别简述集中采购制和分散采购制的含义，并说明其适用的情况参考答案集中采购指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。优势有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本；易于稳定与供应商之间的关系，得到供应商多方面的支持与合作；保证所采购物料的标准化和质量等。适用采购的物品大宗或批量物品、关键零部件、原材料或其它战略物资。分散采购由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实时的满足自身生产经营需要的采购。优势方便灵活、针对性强；手续简单。适用采购的物品小批量物品24画出供应定位模型，并说明每个象限物品应采用的采购策略。参考答案常规物品，采购策略统合数量，改善物流成本动力，改善行政成本动力杠杆物品，采购策略价格影响影力，应用竞争与最佳供应商达成购买合约瓶颈物品，采购策略減少风險，替换品/重新设计，減少供应风险关键物品，采购策略策略联盟，长期关系，联盟合约25简述国际采购的发展趋势。参考答案国际采购的发展趋势趋势一为库存而采购到为订单而采购趋势二对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理趋势三传统采购到电子商务采购趋势四采购方式单元化到多元化趋势五普遍注重采购商品的社会责任环境本次作业是本门课程本学期的第2次作业，注释如下一、单项选择题只有一个选项正确，共10道小题1下面属于某汽车制造企业非生产性的资本性需求的是（）A生产线上的汽车零部件B复印机C汽车装配线D用于MRO的汽车零部件你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考2需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势，这种需求的特性是（）A周期性B趋势性C季节性D随机性你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考3定期订购法适合（）物品的订购。A高价值、重要B低价值、不重要CA类D关键你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考4根据经济订货批量EOQ的公式，若每年的需求翻番的话，订货量应增长约（）A100B20C30D41你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案D解答参考5经济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有假设条件（）A采购成本不变B采购商数量不变C材料单价不变D存储成本不变你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考6供应商的生产能力是评价供应商（）能力时要考虑的因素A质量B成本C服务与响应D可获得性你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案D解答参考7供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）A维持象限B盘剥象限C发展象限D核心象限你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案C解答参考8一个供应商的产品成本为12元，他为不同买方提供了不同的价格对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。你认为该供应商对丙的感知是（）。A维持关系B盘剥关系C发展关系D核心关系你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案D解答参考9供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。A业务价值与吸引力水平B采购价值与吸引力水平C采购价值与影响/风险/机会水平D业务价值与影响/风险/机会水平你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考10一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是_，属于_水平。（）A6极低B6中高C167高D167低你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考二、不定项选择题有不定个选项正确，共9道小题11决定采购数量的资料基础（）不选全或者选错，不算完成A生产计划B用料清表C存量管制卡D供应商数目E采购成本你选择的答案ABC正确正确答案ABC解答参考12经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。不选全或者选错，不算完成A采购进货成本B采购预算C保管仓储成本D物品单位成本E单位订购成本你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案AC解答参考13持有成本包括（）不选全或者选错，不算完成A价格折扣成本B缺货成本C流动资金成本D保管成本E废弃风险成本你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案CDE解答参考14除费用之外，还有一些因素可能影响订货批量的制定（）不选全或者选错，不算完成A物品单位成本B包装单元C运输单元D订货的难易程度E供应周期你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案BCDE解答参考15经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道和方式得到供应商的相关信息。不选全或者选错，不算完成A产品发表会B供应商调查问卷C统计调查报告或刊物D新闻传播媒体E供应商的网站你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCDE解答参考16良好的供应商应具备的基本条件有（）不选全或者选错，不算完成A质量B成本C服务与响应D可获得性E知名度你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCD解答参考17需要长期采购的关键型采购项目，应选择（）的供应商不选全或者选错，不算完成A必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力B与企业业务战略一致C必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位D没有与企业的竞争者建立任何优待关系E必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊才能你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCD解答参考18供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于（）不选全或者选错，不算完成A企业的组织结构B企业的业务对供应商的价值C企业的人力资源D企业业务对供应商的吸引力水平E企业的领导层你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案BD解答参考19供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）不选全或者选错，不算完成A维持关系B盘剥关系C发展关系D核心关系E瓶颈关系你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案AB解答参考三、判断题判断正误，共10道小题20相关需求只与其产品结构有关。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考21有些材料同时具有独立需求及相关需求特性。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考22定量订购法每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考23定量订购法适合高价值、重要物品的采购。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考24只有费用这个因素可能影响订货批量的制定。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考25采购预算与采购计划是密不可分的，采购预算是在采购计划的基础上制定的你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考26当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考27供应商的能力说明了一个供应商满足企业供应要求的可能性。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考28不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考29合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考（注意若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。四、主观题共4道小题30简述定量订购法和定期订购法的含义及优缺点。参考答案定量订购法是当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量（一般以经济订货批量EOQ为标准）进行补货的一种库存管理方式。优点由于能经常详细检查和盘点库存（看是否降低到订货点），能及时了解和掌握库存动态，及时提出订货，不易出现缺货；安全库存较少；每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。缺点订货时间不固定，难以做出周密的采购计划，不适用于需求量变化大的物资，不利于各种物资的合并采购。定期订购法是按预先确定的订货间隔期进行订货补货的一种库存管理方式。优点可以按规定的时间检验库存量，然后把各种货物汇集起来同时进行采购，这样不仅可以降低订单处理成本，还可降低运输成本。缺点与定量订货法相比，安全库存要相应增加，而且盘点手续较复杂。31评价供应商所要关注的两个要素是和参考答案能力积极性32简述良好的供应商应具备的基本条件，应从哪些方面考核供应商的长期条件。参考答案选择采购商考虑因素基本条件1）质量；2）可达性；3）成本；4）服务长期条件供应商的财务状况（FINANCIALSTATUS）是否稳定；供应商内部组织与管理（ORGANIZATIONANDMANAGEMENT）是否良好；劳工的状况（LABORSTATUS）是否稳定等。33请画出供应商评估与选择的步骤的流程图。参考答案分析市场竞争环境（需求、必要性）确定供应商选择目标建立供应商评价标准成立评选小组供应商参与评选供应商选择与供应商建立关系比较新旧供应商修改评价标准工具技术反馈反馈本次作业是本门课程本学期的第3次作业，注释如下一、单项选择题只有一个选项正确，共3道小题1某少数民族手工刺绣工艺品在旅游地区的价格远远高于批发价格，这种定价方法是（）A基于需求定价B基于成本定价C竞争导向定价法D目标利润定价法你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案A解答参考2若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（）手段来降低采购成本。A在产品淡季采购B改善供应商，促进其管理费用的降低C加大采购量，争取价格折扣D威胁供应商你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考3某产品为80学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（）小时。A16B128C1024D819你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案B解答参考二、不定项选择题有不定个选项正确，共6道小题4适用招标竞价（COMPETITIVEBIDDING）的时机有（）不选全或者选错，不算完成A有足够数量的供货商B采购总金额够大，足以吸引供货商报价C供货商有充足的时间准备报价D模具TOOLING或整备SETUP费用占供货商总成本比重不高E供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCDE解答参考5下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO进行分析的是（）。不选全或者选错，不算完成A公司车B复印机C生产设备D办公用品E中央空调你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCE解答参考6整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）不选全或者选错，不算完成A采购物品的价格B物品的运送成本C搬运、检验、质量成本D重返工、维修成本E报废成本你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCDE解答参考7下面对产品价格的描述正确的有（）不选全或者选错，不算完成A产品价格就是产品成本B产品价格不等同于产品成本C产品价格越低越好D完全由生产者自身意愿决定E产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案BE解答参考8提高物品的价值，有如下几条途径（）不选全或者选错，不算完成A功能不变，使费用下降。B费用不变，提高功能。C既提高功能，又降低费用。D增加少量费用，使功能大大提高。E功能稍有下降，而费用大大下降。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案ABCDE解答参考9下面对产品价格的描述正确的有（）。不选全或者选错，不算完成A产品价格就是产品成本B产品价格不等同于产品成本C产品价格越低越好D完全由生产者自身意愿决定E产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案BE解答参考三、判断题判断正误，共5道小题10当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考11合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考12一般说来，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越小。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考13采购价格就是采购成本，越低越好。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法错误解答参考14在众多的项目成本控制方法中，价值工程是一种贯穿于物品整个生命周期各个环节的系统控制方法。你选择的答案前面作业中已经做正确正确正确答案说法正确解答参考（注意若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。四、主观题共5道小题15根据价值分析的原理，简述提高物品价值的五种途径。参考答案价值分析（VA，VALUEANALYSIS）又称为价值工程（VE，VALUEENGINEERING），价值工程以功能分析为中心，正确处理功能与成本关系的科学方法，使目标以最低的总成本（寿命周期成本）可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。提高物品的价值，有如下几条途径（1）功能不变，使费用下降。以同样具备多少功能，就应多在降低费用上下工夫。（2）费用不变，提高功能。即每间的改造费就这么多，能否增加些服务功能。（3）既提高功能，又降低费用。这显然是大家都愿意做的事。（4）增加少量费用，使功能大大提高。这主要应从资金状况与必要性方面多考虑。（5）功能稍有下降，而费用大大下降。如是否有必要每个商务房内均需放置传真机，还是客人提出此项需要时可免费提供，显然后者也是可行的。16按照成本可变与否，采购成本可分为成本和成本参考答案固定可变17简述盈亏平衡分析在采购中的应用。参考答案生产成本可分为固定成本和可变成本。可变成本是随着产品产量增减而相应变化的成本；而固定成本则在一定时期内保持稳定，不随产品产量的增减而变化，包括管理费用、设备折旧。变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点BREAKEVENPOINT，而超过这一平衡点后，公司营业才会有利润产生。供应商在制定产品价格时会让产品的单价大于成本（单位固定费用摊销与单位产品可变费用之和）。作为采购人员了解供应商的成本结构，就是要了解其固定费用及可变费用的内容。一般说来，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越大，随市场季节变化及原材料的供应而变化的波动就越强烈，因而这些产品在采购时可加大订购数量，及在消费淡季订购等方法来降低采购成本。而对于可变成本比例较高的产品则需要下力气改善供应商，促进其管理水平的提高并将降低管理费用。18简述学习曲线为何能影响生产成本。参考答案学习曲线为何能影响成本当人们在反复从事一项相同工作的时后，随着工作次数的增加，每一次所需花费的时间就会减少；生产工具与工程的协调改善；生产工具的调整更有效率。19阐述成本分析的含义，说明其在采购领域中的应用情况。参考答案成本分析（COSTANALYSIS）深入了解成本结构的基本要素，找出并减少不必要的成本部分，并且在不影响产品质量的前提下，将成本做最有效的分配利用。成本分析对采购者非常重要，是专业采购的基本工具，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。主要适用于高单价，重要物品的采购作业方法较复杂采购人员需要一定的训练要深入了解成本构成要素。本次作业是本门课程本学期的第4次作业，注释如下一、单项选择题只有一个选项正确，共12道小题1某少数民族手工刺绣工艺品在旅游地区的价格远远高于批发价格，这种定价方法是（）A基于需求定价B基于成本定价C竞争导向定价法D目标利润定价法你选择的答案A正确正确答案A解答参考2若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（）手段来降低采购成本。A在产品淡季采购B改善供应商，促进其管理费用的降低C加大采购量，争取价格折扣D威胁供应商你选择的答案B正确正确答案B解答参考3某产品为80学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（）小时。A16B128C1024D819你选择的答案B正确正确答案B解答参考4谈判策略是（）A如何实现你的目标B如何最好地实现你的目标C如何接近你的目标D如何最好地接近你的目标你选择的答案B正确正确答案B解答参考5假如谈判过程中，供应商制定了不能满足购买方最低目标要求的报价，你必须（）A准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择C准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择你选择的答案B正确正确答案B解答参考6成功的谈判者通常会表现出很好的（）A观察和感化B讲演和亲和C聆听和讲演D聆听和观察你选择的答案D正确正确答案D解答参考7在准备谈判时不会考虑到的因素是（）A供应市场环境B与供应商关系C分析供应商提供产品或服务的价格和成本D定期总结你选择的答案D正确正确答案D解答参考8供应方采购方关系连续图谱中的现货采购是（）A基于良好的个人关系B基于合同的信任C基于合同和供应商的信任D基于善意和合作的信任你选择的答案B正确正确答案B解答参考9采购中最经常使用的合同是（）A现货采购合同B定期采购合同C无定额合同D定额合同你选择的答案A正确正确答案A解答参考10在（）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用。A普通法系B民法法系C伊斯兰法系D习惯法你选择的答案B正确正确答案B解答参考11一般说来，在发生任何争议的情况下，来自（）法系得法官或仲裁员可能仅依据合同的措辞作出裁定A普通法系B民法法系C伊斯兰法系D罗马法你选择的答案A正确正确答案A解答参考12在（）情形中，谈判是尤其必要的。A对采购很低价值的产品或服务B对采购很高价值的产品或服务C对供应商群体比较大的产品D对只需要短期供应的大批量产品你选择的答案B正确正确答案B解答参考二、不定项选择题有不定个选项正确，共14道小题13适用招标竞价（COMPETITIVEBIDDING）的时机有（）不选全或者选错，不算完成A有足够数量的供货商B采购总金额够大，足以吸引供货商报价C供货商有充足的时间准备报价D模具TOOLING或整备SETUP费用占供货商总成本比重不高E供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿你选择的答案ABCDE正确正确答案ABCDE解答参考14下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO进行分析的是（）。不选全或者选错，不算完成A公司车B复印机C生产设备D办公用品E中央空调你选择的答案ABCE正确正确答案ABCE解答参考15整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）不选全或者选错，不算完成A采购物品的价格B物品的运送成本C搬运、检验、质量成本D重返工、维修成本E报废成本你选择的答案ABCDE正确正确答案ABCDE解答参考16下面对产品价格的描述正确的有（）不选全或者选错，不算完成A产品价格就是产品成本B产品价格不等同于产品成本C产品价格越低越好D完全由生产者自身意愿决定E产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响你选择的答案BE正确正确答案BE解答参考17提高物品的价值，有如下几条途径（）不选全或者选错，不算完成A功能不变，使费用下降。B费用不变，提高功能。C既提高功能，又降低费用。D增加少量费用，使功能大大提高。E功能稍有下降，而费用大大下降。你选择的答案ABCDE正确正确答案ABCDE解答参考18下面对产品价格的描述正确的有（）。不选全或者选错，不算完成A产品价格就是产品成本B产品价格不等同于产品成本C产品价格越低越好D完全由生产者自身意愿决定E产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响你选择的答案BE正确正确答案BE解答参考19有效谈判可以带来的效果（）不选全或者选错，不算完成A更低的供应总成本B更好的品质、耐用性及性能C缩短各种前置期LEADTIMED使合同的履行更加有效并按时进行E减少与供应商的各种争议你选择的答案ABCDE正确正确答案ABCDE解答参考20谈判团队的角色（）不选全或者选错，不算完成A团队领导B财务人员C总结人员D观察人员E专业支持你选择的答案ACDE正确正确答案ACDE解答参考21谈判策略的制定基于（）不选全或者选错，不算完成A谈判目标B对方人员的谈判风格C谈判问题的类型D对方的立场和可能的利益E双方的相对优势和劣势你选择的答案ADE正确正确答案ADE解答参考22对无定额合同描述正确的是（）不选全或者选错，不算完成A用于特定日期、特定价格以及特定数量的采购需求B合同通常为1年或更长的期间C没有合同期限D对采购确定的数量没有承诺E对采购确定的数量有承诺你选择的答案BC正确正确答案BC解答参考23下面（）合同没有所谓的“合同期限”。不选全或者选错，不算完成A现货采购合同B定期合同C定额合同D无定额合同E合伙合同你选择的答案AB正确正确答案AB解答参考24与供应商进行谈判的重要时机是（）不选全或者选错，不算完成A采购高价值的产品或服务时B要求长期保证供货时C采购很复杂，除价格外尚需考虑其他许多因素时D只有一个或少数几个供应商时E没有可供借鉴的经验或外部信息，且价格、交易和技术只能通过谈判才能决定时你选择的答案ABCDE正确正确答案ABCDE解答参考25供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的（）不选全或者选错，不算完成A决定采购商品在企业中的地位B进行采购预算的编制C指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序D指导决定谈判的重点E决定谈判的最终结果你选择的答案CD正确正确答案CD解答参考26供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的（）。不选全或者选错，不算完成A决定采购商品在企业中的地位B进行采购预算的编制C指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序D指导决定谈判的重点E决定谈判的最终结果你选择的答案CD正确正确答案CD解答参考三、判断题判断正误，共13道小题27当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考28合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。你选择的答案说法正确正确正确答案说法正确解答参考29一般说来，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越小。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考30采购价格就是采购成本，越低越好。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考31在众多的项目成本控制方法中，价值工程是一种贯穿于物品整个生命周期各个环节的系统控制方法。你选择的答案说法正确正确正确答案说法正确解答参考32在国际贸易中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。你选择的答案说法正确正确正确答案说法正确解答参考33如果供应商偿付能力较弱，保护采购方的典型方法就是解除合同。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考34合资企业比合伙产生的风险更小。你选择的答案说法正确正确正确答案说法正确解答参考35在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。你选择的答案说法错误正确正确答案说法错误解答参考36订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判空间。你选择的答案说法错误正确正确答案说法