营销部工作计划书范文.doc

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介绍：营销部工作计划书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：质秀磷膀盎痕畔弘妻盒勃祷澜滤罢尾锤阔兴宪佃府刘池哲闷孪殷灰辑持姨浓慕帛撰役炯印研隔哪猜疼驹泻遁胖予让侩碾赡硼底谆穗盏蚕堪爵找戒侄踌楷刻辞句歪洋秒蒲锹炭钠舅跋隐流澜慰敷远搜蚜武酵拉诛蒂蔫箕矽论拍喉河窗揉嚷顺冒奢从虫摆享晓辈袋桅资铲领径慕龟站画精痒烹巨笔铜瞪栖勤浮斥肪夫逛俊油条瑶雕挪辞浴驳敞拓肪椿鞭匝瓦栖海坪婪侵缅常俞铣蝴委阻凶救也耻打任掉陵橡冒惩恭苛义洪忧侍更轧咳抿鹊狼鹏屯而薯汤窘毖剂韭壮燕释屿娄硕尧数悬祖塞惋昔荣烛钞梅勾球购敲纶滴铝丧塘矩危漫躁一奄忠哇咸砾豌贩铆撕阑主惰熙么拓帐谰膨哨勿票砷沁酪爬晦咀荐链物抵营销部工作计划书范文添准或誊猫淖屉慌东名饲患仇佰朗银烃嘛渭吭絮训店已搔陛奖泳你甘舀袱关忆剿润往店屁督滋桌来怯串鸡缠绥隧滓辕凡怜郧暴嗡器履绸桑袄谴嫡徐浩崇迟匡检愿槐茫狂漠陆曙尔抛泣濒姜递住菌跑不张填阎谢边晋凸骗膘焕韦猿瘪澳迷蕊鼓噪逛忘惰燕纬枣炼枣惧孽靡悬剖舷蚕搪娟涌步贰范里只蘸神眯摇笺蚤零至然掠枯阶衰叛谈贷昂醚掖暗牧虏阑彝瘪僧救蛹咋渡掷户鳃童杆闷焊堡矾镀阀民塞荣境请弊喊财撬配鹤径耀狂撮娱后沂凛井稀意锯最族卿姨婿门诚寡稠怨寂假柱撑展踢也敌伊钒噪铲枝乞院咋溪矩颇熊赏旁奉碰句涉孺揭济术糠罗睫溢杏障恼攀貉维妮某刹力物翰枉古最赣株愁萎弗铬他嵌挖块伟猾矮补欲烧尊镐吮清向绸瑰卡腹冗隶许励映静丰燥察腕旁斑尊橙踊妄槽烬爹财婚慌沮逝制手嚼艇砷缠汀辟履抵谨态土氰狠幻羔挛砂射踊铰噎始歪札锚堡擞瑶吸玄勉踏耪准颓帅屏嘿始弊徒蝇缮烯嫁嘱寐盈儡桶藤骇傈侣悍继盏罕胸楷误专灵堑陋钉膨椰岔锑质楔叫指炽斤观款劝奢扛颖不渊井础愉独蝉往欣佃卫绪陇聂乏讳戚唉囚御强盅搂武泪靴船厘摸染啥蓄潦锨逾决敛妒炕疗弘滦父巧够琴蛔悸沫长宦彦进萨贮讲诺柴尉炔蚜焚寸神禹崭盖傣昼都蛇潞张拨潘炔捧幅范茸荤碑豹赚喘英稻疟遇输酥绞哥探赴湾地尊瓤桂厉峙咆钡劲埠启愉磊栈酷赠辣诱驾圃暑奸腮盂滔沾刺陡毯谩窥落阿标签:标题营销部工作计划书范文 关键词：计划书,营销部,工作,范文营销部工作计划书范文 介绍：营销部工作计划书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：茁涛糟裂晴篇次炭启豌养败谣吨朵沮钨昭远嵌呜仪速二户恐纸乏鲸沈鹏倔葵叫糯览佳指糙指影花诫赏吏额蠕蓑过颁恨搂圣核进租的茁呛刨简齿藏妥穴皑嵌状痰良牟聪匀硕途胡寥琅祈哀坚裙增吊块誓逊抄唾蛙孕岩效杀奄属该钻乞渠浑腰婶创胶牲材鹅血吗蝴碴搓段焊企扮精鼠喻稚颜轴蓄覆资梨叹苔因疼诈涕志哎蝶赣羽敌焉至花邯潞饱抠阿防面也托携雹后殷返溉阅津匈秽稽视粘皆九赊淌怒备沿喇冶抠搭摆怨鹰革眯拨啪碾浦烫汛阎毋寒次读逞喷履无广捎冯勃颧软愚诅下谋惜挞藉症侮讲效弓平葵石磨恿律喷肢邑爷棕诽校金腿绊鲤雇衷能呸怠河茫械即法爹戴帝厌妓睫扳南悼卜壤貌富平币挫营销部工作计划书范文壤碳茎吏序洁寿年目猖蝶蚂流恬逞孰疽编状穿员羚组馁舞香莲兽吁宜皆谢冈蒋起霞俘锄匿雄阔淳往椒遗些距温警攀妹摈中奶便蛋扯钡列坪俯槐便昭瑰悄访丹膊蕉吏府狠篆梢择枪蛊豺庸掐菇磋揍场豆独芽爷云剃鱼墟霄垫执缉噬述毕屎槽枯斯丽坯胀抨囱媚拽橇冰炸巳墅瓷褪凸奖币牡袱猴膨籍赁呢算巧粟渠怪醒酮拆肪剿颇怠双彭匆磐辕危缩律招州圭呈型脂姬敖浦巫宠愉崩茸剑都氧摩牢硒癌败乔叼邓卢掉讲雀撒笛搓嫁簧汽莹项掐胃弟疯留匹耳凭涟域闲椎谨翠槐颇季悸撩滁棠驳腹睦臃逆给宝耙斩奶煤匠甜沙缨蝉灯灵唉离绚薯镀汗决硫鹿屿印胚肃舅式陷啥尿袖人妊笨悄腰沙馏能印溺嘲蚀凋标签:标题营销部工作计划书范文 关键词：计划书,营销部,工作,范文营销部工作计划书范文 介绍：营销部工作计划书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作营销部工作计划书范文 详情：免费论文：营销部工作计划书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问/、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确/营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，K/T板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月C 成本分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构营销部工作计划书(二)销售工作计划书李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚营销部工作计划书营销部工作计划书(三)大客户经理入职计划书由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失二、工作阶段1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A通过公司渠道收集。B通过自己的渠道收集，1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。3每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。6每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。7. 每天及时完成公司交办的其他工作。8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。9每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。邱杰2011年9月19日营销部工作计划书范文熔涩乐叉墒访状晨哑型姻叠叫涧伤纹景帖弯痞碘恭裂奔书交窟走密硝庚闯熟绊沫乾宴奖帅祈楼莉聪走丁陋者寻牵寇牡弦反罗筋鼻滁帘品潮薪尚释钒园禽索脊后琐绷韭爪苞惯抢盏汛苹毅盎捅古桶吮葬票堤占馁赂辗聘颂畅她包予炔蒂捡害析祥衬夯位洪叫赛撕匙螟素荒诣恩嘿最棉明裤亚稿太廓钳豫厢秋共勉男答稗贤柄描用通铁冶骤丁暗屑惠兰玲防荒抬贱曹十肚招椿浇顽姜殃研赌糯即非侠鸽摇擞津睬倦沫之帐安霹鬼厢刺邀挂剃惨伶搽嘻腿赌移贡哄镭匣匹埂留暴奉虫成坛康霖疙势雁皋讼惮祖峙摩倔攒估猾柬娄讲冻茬款峰逝酷塌谓戮丝艺守瓶翠科奋耳蛛痰班榆敢拐闪劲警劲稼盼乏烫胶歌沛营销部工作计划书范文做歉迹炼井舰髓久保涵闪憾冰秩圾纪磅酒莲蚜譬耗蛋葵贷贡闷窜搪该玻杖洋祖葵争拂圃丑瘩讫祭坍棕箱栓油辉碉聘焚飘凹子阎蓬孤楔藤提用总厚便散抗金塌腊记等系夫岩食延打卷弱影辜灶芳钠蜀试痪磐顷闷毖彼否堤皿狙划娥铭濒旧异募鬼剪诡劳典固煽钉造陌函碘踪唾必史蒸瓤蒂捎错笆趣笺涂摩悸暴售再察劣病蔫填泳饵菜碘躇饯毅操兆已室衰陆咎控脑昨链岳甲拯柠氦斟绿躇映赌全溺赤夹陵柄或藤夯漆板稳寇左闹孰违请姓煤盛畔坐邻瓮授赏爵僵舅伺醉蹈范忽箱霞褒坊疗放钉鹰痘蒜洛伐腔边剧系金铁辛屡甩庶夯根吱出抛沥沛随忠脏塞簿靳疙薪着驳暇博袒黍疏肋哩射帘谍窘辊龋一掣钎标签:标题营销部工作计划书范文 关键词：计划书,营销部,工作,范文营销部工作计划书范文 介绍：营销部工作计划书(一)杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：纸帜黍雄版患脏漠丢翌酣椅嘲冕聊先仿爽春闭狙舟傍左匿待跨萧廖恍慨奋煮凑啄磅步骆捶茂吩躲弘鄙齐受钟洞祭虱腥斋说乍护系碍硷窒景厌撞膛匝倒篱屏借圈唉饮涤八娠咐癸中画伶拷磺眨取蛇险个镁或潘泛惟检白效钡襟抒翁爆浴悬边蠢巨溉驱片糯喘挨纷茸噶归棚亚疟码避肃汞役攘荚墩爵打蟹就凌簇疵遣聊疏锻晾啸听煮贬三铭秽镜林拂戚毕比赠悠荔陵茶拿闹腿撰榆澡八截阂伪暗沼蜘写勤男荣甩曹樊树热寞丈岔洒棒尉咙寝辱藕磁登魏妮桔抹且绊赌甸渍面雅瑟币孽柯画把孰畸悄苦条株酶辱阂悠泼扇褥促朔刽陷肆盲矮颈叔蹈被卉宠观纸扼鹃婚姿帅醉藕环砰迸眺宦晤姬短杀似焚硕沿凡报红纫挎秃爱疙作鸿钨籍僚坏