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文档简介

1,全面超越喜之郎要逐个击破一个区域一个区域的去做,树立标杆市场,加强其它市场信心,带动整个市场!,2,标杆市场的选择,山东省区域,08年果冻销量排第二位,成长率第一,应有市场占比第一,目前果冻业绩占比第一,是目前各省份中,旺旺果冻最有优势的销售区域;全国人口数及GDP排名均为第二,成为最有经济潜力的发展区域,也是旺旺果冻的最具潜力的区域.,选择果冻销量前5名的省份,进行筛选:,3,标杆市场,活动时间:8月-5月(10个月)活动主题:超越喜之郎,旺旺果冻牛!(超喜计划)活动目标:三个阶段性目标,最终完成业绩100%成长活动方式:活动分为三个阶段,第一阶段：市场基础布建（09年8月-10月）,第二阶段：含乳类产品推广阶段（09年11月-10年1月）,第三阶段：通路抢占阶段（10年3月-5月）,4,果冻标杆市场誓师大会,誓师时间:7月25日誓师内容:果冻标杆市场操作计划及分阶段目标;由事业部-果冻线主管与总监、营业长、各渠道主管及所长签订“军令状”，如未能达成阶段目标将自请行政处分！,5,第一阶段：市场基础布建（09年8月-10月）,重点：铺货及陈列,目标：,良好的市场基础，是产品品牌的体现，是市场及消费者信心的来源！,6,促销方式：,7,第二阶段：含乳类产品推广阶段（09年11月-10年1月）,重点：旺仔牛奶吸的冻及优酪奶冻的推广,目标：,8,促销方式：,9,第三阶段：通路抢占阶段（10年3月-5月）,重点：抢占通路和终端资金及库存,目标：,
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