第五章-国际商品价格PPT课件

第五章国际商品价格,授课内容,佣金和折扣,1、掌握进出口商品价格的构成及各种贸易术语价格的改报2、理解佣金和折扣3、了解在实际业务中价格条款的运用,教学目标,教学重点1、价格的构成2、佣金、折扣计算教学难点价格的改报,教学重难点,第一节作价的原则和方法,一、进出口商品计价原则（一）按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；（二）按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等）（三）结合国别、地区政策作价,二、计价方法（一）固定价格：例：USD300/MTCIFN.Y（二）暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。（三）暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,第二节计价货币的选择及风险防范,计价货币的选择出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,货币名称货币符号简写英镑GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元JJPY,出口交易中常用的计价货币,第三节佣金和折扣,一、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。明佣：合同中明确佣金比例；暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。,净价、含佣价的换算：含佣价=净价/（1佣金率）佣金=含佣价佣金率=含佣价净价,例1：某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？,答：佣金=含佣价佣金率=500X3%X100=1500USD,例2：某商品报价1000美元，对方要求3%的佣金，问：新报价应该是多少？,答：含佣价=净价/（1佣金率）=1000/（1-3%）=1030.92USD,二、折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如：USD100/件，CIFD4纽约折扣额=原价折扣率,佣金和折扣的区别：1、佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠；2、佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内；3、佣金应纳税，折扣不须纳税。,第四节贸易术语的换算,一、FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费CIF价=FOB价+运费+CIF价X（1+保险加成率）X保险费率CIF价=（FOB价+运费）/1-保险费率X（1+保险加成率）,二、CFR价格换算为其他价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/1-保险费率X（1+保险加成率）,三、CIF价换算为其他价FOB价=CIF价X1-保险费率X（1+保险加成率）-运费CFR价=CIF价X1-保险费率X（1+保险加成率）,第五节价格条款,合同中的价格条款,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语,皮质沙发每套200美元FOB大连,下列报价写法不正确的有（）A.FOBQINGDAOUSD10.00/PCB.CIFLIVERPOOLGBP125.00/TONC.FOBSHANGHAI$15.25/PCD.FOBXIAMENUSD2.00/KG,B.C,下列我方出口报价如有问题请予更正（1）每码35