A001 营销学习--室内设计师如何开展智能家居业务201908 pdf

,宁波,室内设计师如何开展智能家居业务,运营框架,推进思路,业务分析及思考,业务流程,?,目录,/FABE销售法,Part01,业务分析及思考,1,2,3,业务分析及思考,目的通过赋能，帮助室内设计师完成智能家居方面的技能培训，同时搭建智能销售模块，实现智能家居易于销售、室内设计师乐于销售，最终形成共赢。,室内设计师特性室内设计师直接面对客户，充分了解客户需求；室内设计师在室内装修上有较高的话语权；,解决方案给室内设计师各种赋能明确利益分配培养种子用户，重点突破，一键分销裂变,Part02,业务流程,室内设计师订单业务流程,营销中心,最前端的流量入口，负责线上及线下的引流,销售,承接流量，负责转化意向客户，邀约到店,市场部,制定优惠策略及礼包等活动，吸引意向用户到店，进一步提升签约率,设计师,跟进销售部分配的意向客户，沟通设计方案，促进成单,项目经理,承接流量，负责转化意向客户，邀约到底,Part03,运营框架,运营框架,培训模块智能培训搭建资料输出,工具模块售卖工具应用工具,01020304,样板间模块产品陈列场景设定视觉露出演示及维护,工地支持施工指导及验收安装配网,运营框架-培训模块,针对室内设计师产品知识功能及卖点讲解方案搭配标准套餐讲解（产品功能/性价比）销售工具样板间操作演示App/小程序操作手册标准方案模版明确收费标准明确服务内容方案配置出施工点位图签订合同,针对项目经理施工注意事项各产品进场时间节点明确工作内容施工指导施工验收安排安装明确收费标准施工标准配网,运营框架-样板间模块,样板间方案,视觉露出,样板间维护,选品搭配产品陈列场景设置,品牌物料产品水牌功能介绍使用介绍售卖套餐,产品更新客户接待演示操作使用巡检,运营框架-样板间物料,运营框架-样板间物料,运营框架-样板间物料,运营框架-样板间物料,运营框架-样板间物料,运营框架-工具模块,销售工具,小程序App商城Dm菜单标准方案模版标准点位图案例收集,成长工具,线上自助学习平台线上问券,销售工具-小程序,销售工具-小程序,销售工具-App商城,销售工具-Dm三折页,销售工具-Dm三折页,销售工具-方案模板,客餐厅,空气净化器灭蚊灯智能门锁语音控制节能,用电安全,厨房,卫生间,开关插座漏水防范,主卧,儿童房,睡眠带,老人房,空调窗帘开关插座小夜灯开关阳插座台自动开关灯晾衣架,销售工具-方案配置,温度调节套装,空调伴侣温湿度传感器,健康睡眠套装空调伴侣温湿度传感器睡眠带加湿器,安防套装,人体运动传感器烟雾探测器门窗传感器摄像头,娱乐影音套装,母婴套装,节能套装,Ai语音音箱万能遥控器,睡眠带摄像头冲奶机,人体运动传感器门窗传感器万能遥控器,特点及目的,功能突出，根据产品功能特性提炼卖点客户需求明确，自由选择搭配选配升级，在基本功能前提之上，供不同需求的客户选配,销售工具-智能点位图,Autodesk,Autodesk,营销小视频,运营框架-工地支持,空调控制,标准资料输出施工手册施工案例文档施工视频配网手册,服务团队养成,智能工地管理施工布线验收安装配网,?,Part04,推进思路,1,2,3,4,定位根据客户群体，选品及定价确认主推产品及套餐确认活动策略售卖方式赠送售卖复购介入阶段水电放样前：推荐全屋智能的最佳时间水电放样后木工完成前：需要布线的智能设备升级受限，需要根据工地现场情况判断木