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文档简介

主讲人：,项目经营要点,任何一个项目都是卖方人员操纵的结果,做项目一定要技术和关系二条腿走路,做关系的二个阶段：突破、维护,一定要见到决策人，并获得其认同,战术上不要太多依靠经销商，否则肯定会失败,在甲方一定要有至少二个不相关的线人,学会操作项目的格局和进度，学会避开竞争,最佳销售时机,如何举行一次高质量的技术交流,高质量的采购建议书，你做了吗？,采购建议书,真诚地为客户创造价值,如何引导客户建立正确的价值观,竞争品牌的问题在哪里？,充满自信，敢于向经销商、甲方说：“天加产品比外资品牌更好”，并讲出道理，让人信服；充满自信，敢于向经销商、甲方讲出美的的缺点和不足，事先求得人家的谅解，同时也让对方感受到，你是一个诚实的人，天加是一个诚实的企业。多疑多虑多盘问：往最坏处着想，往最好处努力。,中央空调销售成功的几个重要因素,人才：形象和礼仪态度和习惯知识和技能关系策略：老用户、经销商、设计师、评标专家、政府官员、高阶朋友产品策略：我们能做而别人做不了的产品。,个人策略,要做，就成为专家,中央空调销售成功的几个重要因素,要做，就做高品味人士,要做，就做高质量的工作,要
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