拜访量决定成败PPT课件.ppt

.,1,拜访量决定成败,.,2,根据行业数据统计,.,3,业务伙伴月均2件,.,4,每件平均4000元,.,5,月均保费8000元,.,6,正常收入2000元我们收入4000元,.,7,按照1031法则,.,8,拜访十个客户送三份建议书成交一位客户,.,9,每月拜访30个,.,10,平均1天拜访1个,.,11,1个客户进行拜访要多少拜访时间?,.,12,每个客户拜访平均1个小时,.,13,每天工作1小时每月收入6000元,.,14,每月拜访量30个每月成交件数3件每件保费4000元每月业绩12000元每月收入6000元,.,15,每个拒绝的客户相当于赚200元,.,16,每天找1个拒绝你的客户每月赚6000元难不难呢?,.,17,如果每天找2个拒绝你的客户上午1个.下午1个难不难?,.,18,上午08点到09点早会上午09点到10点约访上午10点到11点拜访上午11点到12点买菜下午12点到01点吃饭下午01点到03点休息下午04点到05点拜访下午05点到06点回家下午07点到08点吃饭下午08点到10点家庭,.,19,每天工作2小时赚400元每月赚12000元好不好?,.,20,每天1访月赚6000元每天2访月赚12000元每天3访月赚18000元,.,21,大数法则定律拜访决定成败,.,22,寿险营销最难是什么?,.,23,没有足够的准客户量,.,24,成交保单像砍树培养客户像种树,.,25,砍树永远比种树快,.,26,现在知道你每天最重要的事情是啥?,.,27,寿险人员的工作永远在找准客户,.,28,设定拜访目标不完成不回家,.,29,你有决心就能成功,.,30,每天2访会不会累死?如果会累改成每天1访,.,31,保险行业重在拜访一天1访,就地阵亡一天2访,摇摇晃晃一天3访,才算正常一天4访,有车有房一天5访,走向辉煌一天6访,寿险称王,.,32,业务员成功秘诀第一是拜访第二仍是拜访第三还是拜访拜访客户是业务员的天职,.,33,用坚持把信念变钻石台湾保险天后陈玉婷,陈玉婷，1968年生，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。华人唯一创下每周谈成三张新保单，持续750周的纪录保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。荣膺美国商业周刊“年度全球超级销售精英”！保德信人寿首席寿险顾问，“百万圆桌会”(MillionDollarRoundTable、缩写MDRT)终身会员。1992年加入寿险业，成为保德信人寿里唯一一位学历低标(专科毕业)录取的寿险业务员。连续750周3W纪录（每周签下3张保单）。1994年起，连续十年达成百万圆桌会员目标，成为终身会员。1996年，晋升为保德信人寿首席顾问。1998年受邀为第二届世界华人保险大会演讲跃升为国际级讲师。2003年，接任百万圆桌会（MillionDollarRoundTable，简称MDRT）台湾分会会长。2008年获选为商业周刊第二届超级业务员保险业优胜，2009年获选为现代保险杂志保险信望爱终身成就奖优胜。著有：挑战3w-每周促成三保单的成功秘诀,.,34,被誉为台湾保险女皇，从50个拜访名单到现在拥有3000多位客户，1120周，近22年，1992年6月-2013年12月持续达成“3W”(即每周照顾三个家庭，实现三件保单)1164周（22年多）并仍在持续挑战中，这一成绩也是其成为全球华人唯一一位持续挑战1164周的纪录保持者!每周至少3份新保单。业绩堪比世界上最伟大的销售人乔吉拉德。,陈玉婷,.,35,陈玉婷的成长背景,1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐(前台)，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。,.,36,如何保证自己的准客户不枯竭？,筑巢式营销她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访100个人。,.,37,陈玉婷每天工作行事历,严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南,.,38,成功,“首席寿险顾问陈玉婷”“这张名片被三千多名客户传送着。”从一个人开始，直至今日的千人大合唱，唱颂的是