【商业计划书】我国沼气工程商业化发展和国家行动计划

1,我国沼气工程商业化发展和国家行动计划,顾树华,教授清华大学能源环境经济研究院 电话mail: ,2,主要内容,概念机遇与挑战行动与计划,3,一、 概念,1.1 什么是沼气？ 一种可燃气体 主要成份：甲烷CH4 55-65% 二氧化碳CO2 30-40少量H2S，CO，H2，O2等,4,1.2 沼气是怎么产生的分解发酵,有机物在厌氧条件下经微生物分解发酵而生成的可燃气体，主要成分是CH4和CO2发酵过程是五群细菌参与的活动发酵细菌、产氢产乙酸菌、耗氢产乙酸菌、食氢产甲烷菌、食乙酸产甲烷菌沼气发酵的条件发酵原料、厌氧活性污泥、温度、酸碱度、负荷营养物质、搅拌等,5,工艺流程一般包括五部分：原料的收集；原料的预处理；消化器（沼气池）；出料的后处理；沼气的净化、储存和输配,1.3 沼气工程工艺流程,6,利用粪便制取沼气的全套工程设施 ，包括原料的预处理、厌氧消化、沼气净化及输配、发酵残留物后处理以及工艺流程的控制、监测五个部分组成,1.3 集约化禽畜场沼气工程,7,万头育肥猪场，日产粪水603，设计池容500m3，产气率为0.39m3/m3d，总投资为175万元年产沼气10万立方米，固体有机肥540吨收益=沼气+有机肥+避免排污罚款+畜禽发病率减少避免的损失COD、BOD去除率分别70 %、75%以上,1.3 集约化禽畜场沼气工程,8,利用工业有机废水、废渣生产沼气包括酒精、酿酒、制糖、食品、制药、造纸、屠宰等可转化为沼气的资源量约107亿立方米/年,1.3 工业有机废水沼气工程,9,生产清洁能源高效、可再生能源治理环境污染处理粪便、垃圾、有机废水、废渣提高企业经济效益综合利用、改善生产条件形成新的产业设计、施工、副产品生产销售、配套设备加工,1.4 沼气工程的作用,10,二、 机遇与挑战,2.1 粪便资源亟待开发利用“菜篮子”工程发展全国集约化畜禽养殖场达1万家以上，粪便处理利用不到10%粪水污染严重水体富营养化、臭气粪便是可利用的资源生产清洁能源、增加能源供应；生产高效有机肥、发展生态农业畜禽粪便资源总量（干物质）约1.8亿吨，实际可利用量约4000万吨，可产沼气近100亿立方米，按热值相当于800万tce，用于发电可装机500万kW，年发电量150亿kWh,11,有机污染治理有物理化学和生化处理方法物理化学办法过滤、凝聚沉淀等，成本极高且难以达标生化处理方法厌氧、好氧和厌氧-好氧并用采用厌氧处理设备投资少，可同时获得环境、经济和社会效益我国适合厌氧消化的高浓度有机废水排放量年25.2亿立方米以上，年废渣7400万m3，可转化为沼气108亿m3，热值相当于800万tce，可装机50万kW，年发电150亿kWh,2.1 厌氧是处理工业有机废水的最合理方法,12,2001年工业沼气600多座，池容150万m3，年 处理废水1.5亿m3，年产沼气10.0亿m3 2000年农业沼气853座，池容22万m3，年处理粪便1500万t，年产沼气0.5亿m3,2.2 技术成熟，具备了规模化发展条件,13,已实施了商业化示范项目国内示范项目UNDP/GEF3个商业化发展示范项目有国外发展经验可借鉴，德国在35年内，沼气工程发展了2000多处，并且是商业化运作,2.3 沼气工程已成为治理污染、生产清洁能源和有机肥料(饲料),实施可持续发展的重要措施,14,初始投资大，自我融资能力不够万头猪场沼气工程初始投入150-200万元工业2500池容沼气工程400-500万元,2.4 主要障碍,15,治理成本和沼气产品成本高工业废水 2.50元/m3废水，发电 0.35元/kWh养殖场 7.5元/m3粪水，发电0.7元/kWh,2.4 主要障碍,16,市场风险大禽畜产品和食品产品不确定因素大，风险大难以吸引各方投资者,2.4 主要障碍,17,环保政策执行缺乏力度三同步排污费低于治理费,2.4 主要障碍,18,能源产品缺乏法律保障和政策扶持沼气、电力市场准入和上网经济激励政策,2.4 主要障碍,19,规模和速度与形势发展的要求很不适应：- 德国在仅仅过去的3-5年期间，沼气工程就发展到了约2000处，并且都是商业化运行 - 德国的经验：为实施可持续发展、治理污染、减少温室气体排放制定了鼓励发电上网的法律优惠电价；优惠投资低息、贴息贷款；环保和资源利用法律保障 - 农场主的积极性：新的收入来源,2.4 与国外存在一定差距,20,3.1 总体目标：促进大中型沼气工程商业化，加快可再生能源开发利用和产业发展，为国家制订沼气发展规划提供科学依据,三、行动计划和目标,21,摸清家底：沼气资源分布、发展潜力、环境影响、产业化发展现状、技术路线障碍分析：技术、融资机制及政策行动计划：目标、行动、可实施方案政策措施：法规、政策、运行机制,3.2 具体目标,22,集约化畜禽养殖场沼气工程工业有机废水沼气工程沼气民用：集中供气-炊事沼气供热：锅炉沼气发电：,3.3 范围和内容,23,指导思想和目标行动框架、重点区域、流域及内容商业化运行模式与可操作的实施方案、融资机制、投资方案政策法规及激励机制（目标、配额、准入上网、电价等）,3.4 国家行动计划实施,24,环境治理达标排放年提供清洁燃料1000万tce以上，相当于年200亿kWh电力,3.5 远期目标（2020年）,25,欢迎批评指正谢谢！,26,2002年2月18日,APEX 培训中心,像总经理那样思考,27,请按自已最希望发展的能力排序,管理能力 领导能力 经营能力 专业能力,28,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？,29,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,30,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,31,我相信你们能胜任！,32,为什么未能达成自已所设定的目标？,“ 人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒 ”,33,比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,34,一、评估领导管理能力的9个原则,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。,1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。,4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。,7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。,8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。,35,对比上述9个原则，你呢？,准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）,评价自我： a我怎么看待自己。b别人怎么看待我。,36,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,37,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、MBA资格10、说服能力,必备,38,二、如何领导你的部下?,39,1、评价你的员工能力,40,管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。,引入一个重要的概念：,41,在工作开始之前你要做的事：,1、让部下知道要让他们干什么。,2、看看部下是否知道该怎样做。,3、让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。,5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。,42,8、证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、证实工作是能够完成的。,6、让部下知道工作的优先解决性。,7、让部下相信将来的负面结果不会发生。,在工作开始之前你要做的事：,43,工作开始之后你要做的事：,1、经常向部下的工作提供特别的反馈。,2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。,6、否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则）,44,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,45,三、怎样做好广告这门生意？,46,（一）超越竞争对手的策略,竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：成本领导策略（CostLeadershipStrategy）,B：产品差异化策略（ProductDifferentiationStrategy）,较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。,47,（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I）,1）掌控资讯的能力（information）,2）人力资源(HumanResource),3）管理能力(management),4）市场能力(marketing),5）技术能力(method),6）资金能力(money),48,（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣,佣金体系的缺点：,1） 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2）大客户补助了较小客户。,3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果， 那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。,49,6）代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。,7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。,8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。,9） 通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。,10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,50,2002年起APEX将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：,1） 服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是代理降低成本的一条原则。,2） 服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。,3） 对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。,4） 服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5） 使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。,51,6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。,7）佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。,8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。,52,四、关于策划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,策划,53,知识的五个层次：,1）信息2）经验3）智慧4）思想5）理论,积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力,策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。,54,创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。,4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进