创业计划书 (17)

. 创业计划书企 业 名 称 创意家居 创业者姓名 日 期 目 录1、 执行总结（简介） 032、 产品背景和市场竞争 043、 市场调查分析 054、 公司战略 065、 营销策略 076、 经营管理 087、 管理团队 108、 融资与资金运营计划 129、 财务分析与预测1310、 关键的风险和问题 1511、 附录 15一、执行总结（简介）主要经营范围： 家居用品产业从来不缺少市场，只是要想法设法占据更大的市场。如今，人们已经对一成不变的家居用品和家具感到逐渐厌倦，一系列创意家居用品和小摆设开始走红，引起人们好奇和新鲜感。 在网上的相册和一些新闻里经常能看见一些创意小家居被转发数万次，评论也不乏表现出“求地址”“求代购”等字眼，可见人们对新兴物件的购买欲强烈，对老物件的新表现形式也表现出好奇心。 为了抓住这越来越多的顾客群体，也为了开辟新家居用品市场，我们决定以销售创意时尚家居用品为主，部分手工制造及上门送货服务为辅进行创业。企业类型： 生产制造 零售批发 服务农业新型产业 传统产业其他 竞争对手主要优势竞争对手主要劣势二、产品背景和市场竞争批量生产决定了无法保证单个产品质量，产品类型单一，只求用处不求创意设计。精细化，规模大，生产链较为成熟，出货速度快。 家居以及家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家居用品市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。三、市场调查分析针对群体：对家居要求较高，追求创意家居，实用家居的顾客。热爱设计，喜爱生活情趣，追求品质的顾客。 随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的美观意识，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，越来越多的企业通过公众媒介大打创意广告。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。四、公司战略拟议的企业名称：爱巢创意家居 职务 薪资（底薪）经理 8k12k 销售总管 6k 根据公司业绩提成 设计师*2 5k 根据个人业绩提成 线上销售*2 5k 根据个人业绩提成线下销售*3 6k 根据个人业绩提成 对外联络员*2 （联络批发商、广告） 6k 根据个人业绩提成 会计（财务） 5k 根据公司业绩提成 技术人员4.5k 五、营销策略（1） 线上：1、 网店 促销活动、包邮活动、折扣券、积分送礼品、全城免邮费及上门服务.2、 各大网站嵌入购买链接 1）浮动窗口 2）相册嵌入及附着网店地址3、 手机APP或应用 下载即送折扣券、手机专享价、邀请好友赚积分、积分礼品.4、 微信公共平台 分享截图赢折扣券、点赞送礼品. . . . . . . （二）线下：1、 电话销售询问其是否需要，发送短信或彩信提供购买途径，可顺道询问其需求记录。2、 短信（彩信）推广发送图片和产品清单，购买方式、网店地址.3、 广告粘贴发放提供发放的传单验证码，线上购买有优惠. . . . . . . 6、 经营管理 简单的经营流程固定的囤货量拿到货物销售、送货接到订单通知生产或自行制作我们在运营初阶段采取存货少（如小件800个，大件300个），发货后及时补货的方式销售，等走上正轨有了大量顾客之后再逐渐增加固定存货数量。1、产品罗列：产品主要特征雨滴形状创意书架以雨滴低落到桌上的痕迹为书架框架，美观亮眼。墙角可移动小立柜薄薄的一层，可放置在墙角不占用地方；柜下有小轮子可移动可固定，放置在任何地方摆放小物件。嵌入墙壁的床平时收入墙壁时为房间提供空间，入寝时或需要客房睡觉时可拉下来变成床。多USB插头一个插头插入接线板，可连接多个USB插口为手机充电。抽屉式楼梯跃层房屋可安装的抽屉楼梯，楼梯侧面拉开是抽屉。2、 价格产品或服务成本价销售价备注雨滴形状创意书架2068墙角可移动小立柜2599嵌入墙壁的床380880多USB插头1836抽屉式楼梯20/个380/套一套七个起卖（二）管理人员：为了保证服务质量和确保商场的服务标准，公司应定期对员工工作进行考核和检定。根据过往的经验，员工考核和检定可定位半年一次，员工考核内容包括但不限于： 出勤率、仪容仪表、工作纪律、礼貌服务、合作精神、有无投诉.七、管理团队 人员推销电话、短信支出预测100元/月网络支出预测50元/月设计原材料购买支出预测200元/月广告推广粘贴、发送广告单支出预测40元/月线上浮窗、网页相册支出预测1000元/月兼职招聘发放传单，打电话支出预测250元/月 职位薪资（底薪）工作内容备注经理8k12k每两周一个例会，分析最近销售情况，财务公开，收入支出公开；带领全体人员提高士气，组织活动。销售总管 6.5k 根据个人业绩提成 管理线上线下的销售情况，起初每两周做一个报表，顾客群体大之后每周做报表，直接对经理负责。销售的总负责人设计师A6k 根据个人业绩提成 针对需要定做的vip客户或者新产品的推出进行合理地设计，广告设计、宣传视频和flash。（产品设计+产品广告设计）无明确分工，直接对经理负责。设计师B6k 根据个人业绩提成 针对实体店的装潢翻新进行设计，店面宣传手册的设计和改版，产品的图文设计。（店面宣传设计+软件应用设计）线上销售 A 5.5k 根据个人业绩提成 负责网店经营、手机软件APP的开发和维护等。线上销售B5.5k 根据业绩提成 线上广告、视频、照片等的布置与策划，对销售总管负责。线下销售AB6k 根据个人业绩提成 负责实体店的运营，小物件的摆放展示，详细图文介绍的撰写编辑线下销售C6k 根据个人业绩提成 负责电话、短信销售的策划安排。电话销售、发放传单、张贴广告等招聘兼职。对外联络员A6k 根据个人业绩提成 寻找合适植入广告的网页，谈合同；进行日常监督和评估广告花费和收入，提出宣传策划。对外联络员B6k 根据个人业绩提成 与产品批发商或工厂洽谈购买制造等事宜，建立长远合作。安排取货、送货等。会计5k根据公司业绩提成清点店面财务明细，明确预算和支出；明确各项花费（成本、制作费、包装，广告宣传和收入比例等等）直接对经理负责技术人员4.5k负责内部网络、考勤系统等的制作更新；负责手机APP、线上网络编辑的一系列撰写，平时任何电子技术方面的维护。与所有工作人员对接，无需全天守职但需随叫随到。 8、 融资与资金运营计划融资：经理（和店主）出钱“入股”，找朋友借钱、租赁公司租借、银行贷款。1. 店面需要名称数量单价总费用（元）白色亚光环形大长桌2380760白色高脚椅860480墙面装饰画430120置物架 24080红色双人沙发一套1680680花样地毯23876饮水机1100100玻璃柜458232合计25282. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟在开张初期通过租赁面包车进行运货。九、财务分析与预测1、 预计会在大约半年内亏损，一年左右持平，然后开始盈利。原因分析：前期投入多：店面租赁、店面装修、折扣出售、广告投入大、运货效率低、顾客少、品牌知名度低.花费内容预计花费备注店面租赁及设施管理费30k装修装潢50k前期购入5k清洁、保养5k各个证件办理费10k总计100k2、 一年后有了固定各户群体，月盈利估计在1w左右，然后逐渐上升。每月支出支出预计备注工资发放58k店面清洁保养3k水电气费1k宣传投入10k兼职工资、宣传册印刷、短信电话费用等1.2k总计73.2k十、关键的风险和问题1、 前期亏损太多，后期压力大。2、 员工get不到“创意家居”和“小众顾客”的理念，无法完成每月任务。3、 品牌知名度