《春纪产品分析》PPT课件

各部门人员：,前期制作：XX后期制作：XX材料部门：XX艺人部门：李宇春（代言人）,丸美护肤品春纪,丸美集团,丸美化妆品，属于广州佳禾化妆品制造有限公司。丸美，中国市场高端护肤品的“红奇迹”，源于“以圆为美”“丸是圆，圆是美”，以圆为美，丸美追求从起点到终点之“圆”的完美。拥有无与伦比的品牌创新力。始自上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的自我超越，今日成为中国著名的护肤品牌。创立至今，丸美始终坚持以满足女性肌肤真正需要的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，,完美的发展,2007年，因应完美女人的品牌内涵，丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言，以创新的弹力蛋白眼精华，引人瞩目，弹弹弹，弹走鱼尾纹，成为抗老化护肤品的王牌，丸美开创了弹力蛋白护理的一个时代。2009年，为进一步诠释知性优雅的品牌特质，丸美再度礼聘著名主持人鲁豫代言，其间，推出了细胞级美白产品高机能激白精华系列，其中高机能激白精华隔离霜，经鲁豫不用点，不用拍，一抹就有好肤色的精彩电视演绎，迅速成为该细分市场的领军品牌，丸美再一次占领了面部市场的高点。,美的力量开启耀世未来，2011丸美十周年庆典,丸美的企业文化,丸美企业文化丸美价值观自强不息，厚德载物丸美理想观我们远未达至完美，但我们对完美的追求永不停止丸美企业观企业是家庭，学校，军队丸美发展观比创新比服务比速度丸美职业观专业专心专注丸美成长观成长成熟成就丸美销售观优质的产品专业的服务跨越东西方永恒不变的美丸美服务观服务第一销售第二丸美合作观我们永远和客户在一起同风雨，共欢乐,首页春纪品牌产品介绍,作为丸美集团旗下的双子星品牌，春纪致力于为女性提供专业全面的高品质护肤产品。春纪，坚持“用世界最好，做中国最好”的美丽理念，运用全球最新技术，使用世界最好原料，创造中国最好的化妆品，以每年至少两个新系列的速度，保持品牌的领先地位。,简介大事理念未来代言人,春纪公司背景,简介大事理念未来代言人,2006，缤纷多彩的彩条形象，让她赢得了目标消费者的喜爱。2008春纪水珠盈润保湿系列上市，港剧天后郭可盈以“轻轻一抹，全变水珠”开创了保湿产品的“补水看得见”时代。2009年，春纪弹力娇嫩系列上市，以保持肌肤弹力为诉求，产品受到市场热捧。2010年，李宇春代言春纪，春纪更加名声大震，成为中国市场最被行业、媒体、专家看好的品牌之一。2010年4月初，由李宇春演绎的春纪电视广告，开始在CCTV1、湖南卫视等近20个电视台同步播出。同月，春纪动感透白系列全国上市。,简介大事理念未来代言人,“用世界最好，做中国最好”，春纪创美理念亦如李宇春所代表的精神以全球的眼光，吸收世界的营养，成为中国最杰出的艺人；运用全球最新技术，使用世界最好原料，创造中国最好的化妆品。李宇春的成功，昭示中国女性对时尚和美的理解，已今非昔比。正如春纪护肤品，凭着自身的实力和创新，通过整合全世界最优秀的资源，坚持时尚和品质，创造中国最好的化妆品，从而得到亿万消费者的“投票”，一步步崛起为耀眼的明星品牌。,简介大事理念未来代言人,春纪要做“李宇春”春纪要像李宇春一样，成为亿万消费者“投票”选出的最好化妆品春纪要像李宇春一样，拥有家喻户晓的知名度，受到世界的瞩目春纪要像李宇春一样，永远保持年轻、时尚的创新春纪，创造中国最好的化妆品,简介大事理念未来代言人,她是一个奇迹参加湖南卫视的超级女声，以创纪录的3528308的超高票数，成为年度总决赛的冠军她是一个超级巨星出道5年，以充满魅力的个性和多变的音乐风格，称霸中国内地乐坛各大音乐颁奖典礼，她的粉丝，从4岁到80岁，她的影响力，早已超乎人们的想像她所取得了辉煌的成就，成为中国娱乐界的巅峰她是两次登上美国时代周刊的中国歌手她是中国首位创造个人品牌演唱会的歌手她是首位入驻杜莎夫人蜡像馆的内地女歌手她更是中国首个由歌迷名字命名的慈善基金，玉米爱心基金的终身形象代言人,弹力娇嫩系列分为很多种，有卸妆乳、洁面乳、新生水、眼精华、凝露、精华乳、日霜，晚霜，隔离霜，角质凝胶。主打：肌肤弹力卖点：通过保持细胞的弹力，让年轻的肌肤更加有弹力和活力招牌产品：春纪弹力娇嫩精华乳丸美公司的产品系列大概都是这几种类别，最主要的选宣传口号是“弹”。,弹力娇嫩动感透白五谷菁纯冰激凌零负担防晒系列,弹力娇嫩动感透白五谷菁纯冰激凌零负担防晒系列,动感透白系列卖点：采用修护、赋能、保鲜三步，跨越表皮，超越细胞，直达基因，实现肌肤美白招牌产品：白里透红精华晚霜,弹力娇嫩动感透白五谷菁纯冰激凌零负担防晒系列,春纪发现五谷的护肤宝藏：五谷中特别蕴含的五大天然专效护肤成分，更具卓越美白、保湿、滋润、紧致、抗氧化功能。感受五谷的护肤奇迹：玉米、大豆、小麦、稻米、菁仁，这些生生不息的天地之珍，生命要经历孕育、发芽、成长、成熟，在这些不同的阶段，它们和光、和风、雨、露、日月、水土，以生物特有的方式合成种种菁华，维生素、纤维素、氨基酸、微量元素，每种菁华都蕴藏着卓越的护肤能量，无私哺育肌肤至美。其中最让人心动的是他们用生命菁华缔造肌肤的极致嫩滑。,弹力娇嫩动感透白五谷菁纯冰激凌零负担防晒系列,零负担！春纪每一个新品都是基于消费者需要来做研发的。传统的防晒品，使用感和残余物是一直以来的两大问题，防晒毫无愉悦感可言。春纪就是要推出一款既有优秀的防晒效果又不粘腻，并且不含对肌肤可能有害的残余物的全新防晒品。这款产品在今年2月上市，市场反响非常热烈。3月份各大时尚杂志开始刊出欧莱雅科研氏的零负担防晒，香奈儿的零负担美白。国际大牌对“零负担”的热推，保证了对市场的判断，对消费者的洞察。现在到来的是“零负担时代”，是愉悦感和功能的两大升级。,当然春纪的产品不止这几个，这只是其中的一部分。春纪旗下系列产品丰富，美白、补水、抗老化、防晒、温泉护肤、抗氧化等应有尽有，尤以补水保湿见长。其“水珠盈润保湿霜”，以“轻轻一抹，全变水珠”为特色，在保湿领域颇具人气。主张用春纪，做春纪。春纪口号的含义是用世界最好，做中国最好以全球的眼光，吸收世界的营养。,营销策略,直销目标营销：目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。服务营销：是为消费者提供专业咨询、购物方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为，其目的就是增加商品的使用价值。连锁营销,春纪的广告营销策略做得非常的成功。春纪的定位是年轻、时尚，而她的代言人当今女性影响力最广的当红偶像李宇春，她的代言无疑是为春纪的定位做一个完美的诠释。李宇春具有“时尚、活力、突破”的特质，和年轻、健康、积极的形象，这些都与春纪品牌年轻、时尚的定位不谋而合。作为春纪的新一任代言人，春纪将与春春携手，拒绝平凡，全新演绎年轻与时尚的护肤品设计新时代，将优质和美丽传达到每一位爱美女性心中。春纪的代言人可以让产品更快的得到观众的认识,问：在国内，目前很少品牌愿意为设计和创意买单。春纪呢？B：春纪请了中国创意前十的广告公司来服务品牌，在品牌定位、品牌传播、品牌表现上，我们将进行全方位的升级。我们每年花在品牌设计和创意上的费用超过几百万。可想而知吧！问：春纪的品牌内涵是什么？B：我们提出，“用春纪，做自己”，现在护肤品的主力消费者她们有自己一套对品牌解读的方法，不从众，不盲目，在年龄层上是没有明显界限的。春纪洞察到了这种趋势，在研发上用了很多心思，去做品牌的与众不同。问：那春纪准备怎么做，来解决这个落地问题。B：一是加强传播，软硬广告相结合，以多样化的广告形式，形成更立体的品牌展示；二是加强和消费者面对面的沟通，比如大型促销、会员沙龙，以各种活动形式来增强和消费者的互动。,问：说到大型促销，我听说春纪有个“尖刀班”？B：你指的是春纪中央促销队？问：在业内都很有名气，据说一场促销最高做过25万，是真的吗？B：是真的，在江苏高邮佳佳日化店和浙江杭州花都日化店。3天做到25万，平均每场近10万元。问：这对于春纪这样一个均价只有100元的品牌来说，确实很不容易。你们是怎么做到的？B：春纪有一个专门的促销推广部，从去年开始在全国开展了近百场大型促销。从会员邀请到现场服务，春纪有一整套完善的促销模式，严密的策划确保了每一场活动的成功。,消费群体,春纪的消费者大部分集中再20至35之间，这样的一群消费者，她首先具有购买春纪的经济实力、再来她们的消费行为不是那么的理性，容易受广告影响，然后她们具有一种勇于尝新的精神，最后是她们对心里的年轻、时尚的追求,爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也备受宠爱，成为爱美者追逐的宠儿。现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有明显的提高。影响女性购买化妆品的因素受促销、广告影响受身边环境影响受朋友影响受情绪影响,女性认为购买化妆品或做美容护理的价值就是保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望红颜不老的心理要求，个性化消费则代表了消费者或张扬，或含蓄。护肤品市场前景广阔，抓住了“爱美之心，人皆有之”的消