《成功八步》PPT课件.ppt

成功八步,第一步梦想,什么是梦想？,梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。梦想和态度占90，而技能和技巧只占10！,第二步承诺,一.承诺的三个等级,1试试看：这种人根本不会成功。2尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3全力以赴：全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃！这样才可以取得成功,二.承诺：学习改变创业,1学习（1）归零的心态：定期向上级咨询并接受指导（2）学习的心态：每天看1530分钟的书（1010）每天听3060分钟录音带（5050）每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。,二.承诺：学习改变创业,2改变：改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始,3创业：承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资（购买公司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音机，名片，专业化服装。,二.承诺：学习改变创业,第三步列名单,一.列名单的三个原则,1不做判官2名单越大越好3不要丢失名单,1分类法：亲友，邻居，校友，同事或其他合作伙伴，朋友，一面之交和新认识的人。2用职业法：同学，同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。,二.列名单的方式,三.怎样认识陌生人-人脉的最大资源,1每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；3要有亲和力，关心别人，帮助别人。,第四步邀约,一.邀约的种类,1电话邀约是最常用的方式，对新人非常适用。(1)熟人邀约(2)第三者邀约(3)一面之交邀约(4)推崇会议(5)推崇成功人士(6)推崇工具,二.邀约的三个原则,1高姿态2三不谈3专业化4三分钟,第五步讲计划,一.为什么要讲计划,1为了推荐新人2产生团队动势3拷贝你自己,二.讲计划的原则,1量比质重要；2姿态比说服重要；3对方的需求比你的需求重要。,三.三个注意事项,1第一印象尤为重要；2做好铺垫；3自我介绍后迅速导入计划，系统，成功人士的故事。,四.讲计划存在的问题,1.计划是不是太长，能不能省略讲？2.怎样能尽快学会讲计划？3.每次讲得都一样，还有没有必要听？4.什么情况不讲？5.新人感兴趣，想做怎么办？,第六步跟进,第六步跟进,一.跟进新人二.跟进中常遇到的三种人1放弃者2载体3领导人,第七步检查进度,一.检查进度的重要性,1有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力和提高工作效率。2有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。,二.检查进度三个原则,1不间断的定期定时向推荐人咨询2业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询3承诺是相互的，要兑现,三.6分钟诊断法,1先用2分钟检查下级为什么做？2再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(1)还有没有名单？(2)邀约成功率如何？(3)讲计划的次数和效果如何？(4)跟进情况如何？,第八步复制,