![[ppt]-某人寿保险个险主管培育32页ppt-保险综合_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2017-12/28/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a91015022/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a910150221.gif)
![[ppt]-某人寿保险个险主管培育32页ppt-保险综合_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2017-12/28/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a91015022/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a910150222.gif)
![[ppt]-某人寿保险个险主管培育32页ppt-保险综合_第3页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2017-12/28/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a91015022/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a910150223.gif)
![[ppt]-某人寿保险个险主管培育32页ppt-保险综合_第4页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2017-12/28/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a91015022/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a910150224.gif)
![[ppt]-某人寿保险个险主管培育32页ppt-保险综合_第5页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2017-12/28/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a91015022/70cdc0b6-ea8d-46da-8d8b-127a910150225.gif)
已阅读5页,还剩37页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
- 本资料来自 -,1,个险主管培育,管理资源网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,- 本资料来自 -,5,作为一名主管应该做哪些事?尽哪些责?具备什么样的素质?,- 本资料来自 -,6,主管定位,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,- 本资料来自 -,9,主管的主要职责,- 本资料来自 -,10,主管的形象,勤奋专业阳光激情稳重睿智,- 本资料来自 -,11,培育主管自身应具备的核心技能,主管应会的一切技能,- 本资料来自 -,12,为什么要推动,保费和人力来源的动力激发队伍潜力和激情自我激励的必要途径建立威信、树立权威的有效保障打造活力四射的队伍,善推动,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,管理资源网,本资料来自,本资料来自,本资料来自,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,本资料来自,,,,- 本资料来自 -,17,政策熟悉,精销售,早会激励,个别沟通,率先疯了,一只绵羊永远不能领导一群狮子!作为团队灵魂,要拥有激励能力和激情!,善推动,- 本资料来自 -,18,为什么要增员,长期、稳定的收入来源自我发展、个人价值的提升树立威信的需要,做大组织的保障建立团队良好氛围的前提条件,会增员,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,- 本资料来自 -,19,增员选择,会增员,渠道开拓,职涯规划,懂基本法,持续地增员是永续经营的基础!增员常态化是团队持续发展的基础!,会增员,- 本资料来自 -,20,为什么要辅导,提升技能,提高队伍留存扩大增员利益,提升增员积极性培养绩优、孕育准主任的摇篮,专辅导,- 本资料来自 -,21,市场规划,专辅导,陪同拜访,实战演练,追踪督导,一支球队的胜利取决于教练的指挥和训练,一个团队的胜利取决于团队长对属员的辅导和训练!,专辅导,- 本资料来自 -,22,专辅导,当前,主管队伍大多数处于基础期,重视各层级主管的辅导工作。队伍经营中,主管辅导是管理者工作的重中之重!辅导要阶段性目标明确,讲究方法、重点、量化工作。,- 本资料来自 -,23,为什么要管理,提升主管归属感,提高团队凝聚力激励主管、提升士气落实工作、提高绩效提升自我综合能力,懂管理,- 本资料来自 -,24,早会经营,懂管理,差勤管理,沟通激励,活动量管理,管理是团队高效运作的动力!,懂管理,- 本资料来自 -,25,作为主管,日常应做哪些工作?,1、月度计划(保费目标、人力目标、收入目标、育成目标)2、周计划(将月度计划细分到每周,细化到每个人身上,细化到每天的工作量)3、每日工作量(二早、个别沟通、个别辅导、自身拜访量、电话追踪、准备次日二早),- 本资料来自 -,26,每日工作二早:专业辅导、激励、解决问题、布置当日工作个别沟通:对昨日追踪过程中发现有心态问题的营销员、展业过程有个性化困难的人员进行沟通,对老油条进行谈心和激励。个别辅导:重点是新人,通过个别辅导让其掌握展业技能、少受拒绝,筛选准主管的重要过程。,- 本资料来自 -,27,每日工作自身拜访量:没有拜访量就没有业绩和增员,也无法锻炼自身展业技能,每日不少于3访。电话追踪:电话逐一沟通,了解当日工作情况,电话心理辅导,解决展业问题,督促鞭策。准备次日二早:根据当月经营主题、追踪后发现的问题的解决措施、方案差距公布等内容进行准备。,- 本资料来自 -,28,一面谈三沟通六激励,每天需做到,- 本资料来自 -,29,注意事项 换位思考 真心付出 充满激情 积极正面,- 本资料来自 -,30,来到人保的目的?,收入、成长、快乐、锻炼、人脉,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,管理资源网保险资料下载网 ,- 本资料来自 -,31,为什么要跟你一起做保险?,- 本资料来自 -,32,如何培育新人 时刻关心 时刻要求 每日辅导 严格要求 远景规划,- 本资料来自 www.m44
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 废旧空调再生资源项目可行性研究报告
- 蚯蚓养殖开发项目可行性研究报告
- 防汛知识培训提纲
- 防汛气象知识培训课件
- 智慧工会信息化建设方案
- G技术在智慧城市建设中的应用案例
- 国际旅游法律冲突-洞察及研究
- 分期付款买卖合同当事人的权利保护相关知识4篇
- 2025年高考政治总复习生活与哲学知识速记手册(完整版)
- 实习生协议书范本(版)5篇
- 因学生先天性心脏病在校免责协议书8篇
- 贷款中介员工合同协议书
- 《高端时尚品牌解析》课件
- 《婴幼儿常见病识别与预防》高职早期教育专业全套教学课件
- 委托肉类加工合同协议
- 贸易安全培训管理制度
- 以工代赈座谈会的发言稿
- 高校辅导员安全培训
- 饲料公司采购部经理述职报告
- 四级育婴员模拟考试题及答案
- 供热企业运检人员专业知识习题集
评论
0/150
提交评论