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,股票代码：002512,电信金融合作交流材料,2015/9,一、合作背景,20%,通信运营商进入存量竞争时代,存量竞争激烈，仅靠现有渠道难以突破,维系老客户发展新客户,给老用户带来更多的选择，增加客户粘性拉拢骑墙用户及全渠道想发展但风险偏高而放弃的用户接触到异网的存量客户，转化为自身客户,获得更多客户，提高市场占比建立金融类跨业渠道，渠道多样化、产品多样化提高市场竞争力,二、跨业合作的目的,跨业合作,得到什么,保存量拉骑墙抢新增（异网存量）,三、跨业合作精神,1、合作各方为了自身业务发展，从被动开放客户资源转化为主动开放。2、保障合作各方的利益诉求，保证合作方的业务得到发展。,利用被利用,多方利益保障共同发展业务客户共享,OR,四、如何选择合作伙伴,1、业务发展诉求点一致。2、创新意识强、业务操作灵活度强。3、有互联网思维及创新业务的IT支持能力。,1、业务发展目标一致。2、在当地省份拥有庞大的客户群和渠道。3、能够梳理目标客户群并配合制定符合各方利益的销售政策自上而下的执行。,基础类行业-银行、保险、证券渠道（能提供风险控制）,其他类行业渠道（业务有结合点）,1、下达指标，提高积极性，形成定期会议沟通并总结经验。2、积极做好线上、线下的宣传工作。3、配合合作伙伴定期举办现场促销活动。4、结合银行金融产品，寻找客户需求。,1、制定保险产品和电信产品的融合叠加方案，吸引各方自身的客户。如车险业务结合电信的保底消费送手机业务。2、针对保险担保业务进行外呼和线上、线下的宣传工作。3、运用各方的互联网平台，融合各方产品来吸引客户。,银行,保险,五、如何提高合作发展量,六、新东网价值体现,七、跨业合作风险把控,转嫁风险,确认用户违约,出资方新东网,资金担保方保险、银行,违约证明通知,违约确认方电信(运营商）,风险点客户违约风险把控银行：存款冻结，违约划款保险：终端投保，违约理赔,划款理赔,银行合作经验,下达发展指标整合供货货源缩短机卡到达用户的时间，提升用户购机体验和服务感知有计划的开展现场活动和传统宣传工作全面考虑参与方的利益体现，形成价值生态圈,下达发展指标整合供货货源有计划的开展现场活动和传统宣传工作借助线上互联网渠道宣传，组织移动互联网渠道
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