销售流程之准备-刘显辉1111111.ppt

准备,销售流程之,牡丹江-,我们去登山?我们去游泳？我们去见客户？,销售流程之准备开篇,现在,？,没有准备好,销售流程之准备开篇,准备,准备,准备,准备,准备,准备,销售之前的准备是至关重要的，准备的好坏直接关系到整个销售活动的成败。,销售流程之准备开篇,第一：自我准备；第二：充分认识产品；第三：对顾客做好应有的准备。第四：拟定拜访计划；,销售流程之准备开篇,自我准备,销售流程之准备第一步自我准备,（一）,1、相信自己,销售流程之准备第一步自我准备,关键的关键，在任何时候都要相信你自己，不要打退堂鼓，永远不要。,销售流程之准备第一步自我准备,2、树立目标,销售流程之准备第一步自我准备,树立一个适当的目标目标的时间性，长期、中期、即期目标应该是多方面的（业绩、增员、自我成长）目标不必太过详尽，重要的是切实可行,销售流程之准备第一步自我准备,树立目标应注意事项,3、包装自我,销售流程之准备第一步自我准备,4.准备推销工具。,销售流程之准备第一步自我准备,准备资料的秘密则在于让公司的死的资料经过你的加工整理，赋予生命，成为活生生的资料，只有活泼、新鲜、充满热情的资料才能感动顾客。,销售流程之准备第一步自我准备,认知产品,销售流程之准备第二步认知产品,（二）,1、了解你的产品,销售流程之准备第二步认知产品,（1）了解你推推销的产品的特点与功能。事实证明，一个仅仅推销具体产品的推销员与推销产品功能的推销员的销售差别是非常大的，人们购买的最根本目的是为满足其某种需求，而商品的功能正是能够满足客户需要的。,销售流程之准备第二步认知产品,（2）要对推销的产品方方面面了如指掌。对于产品的专业数据不仅要心中有数，而且要能对答如流。这一点对于营销员来说尤为重要，你一定要让你的客户感觉到他的面前的人不仅是一名推销员，更是一位这一类产品的专家。这样一来你所讲的一切都意义非凡了。,销售流程之准备第二步认知产品,2、相信你的产品喜欢你的产品,销售流程之准备第二步认知产品,把握客户,销售流程之准备第三步把握客户,（三）,1、客户在哪里,（1）先从大处着眼，圈定推销对象所在范围。（2）列出潜在顾客的名单，方法也是多种多样的。（3）对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的出访尽可命中20%的顾客。,销售流程之准备第三步把握客户,2、了解客户,销售流程之准备第三步把握客户,年龄、职业、住址、家庭、收入、保障、爱好、出生地、学历、,拟定计划,销售流程之准备第四步拟定计划,（四）,客户成交可能性的排序与客户见面时间的排序与客户面谈地点的排序,销售流程之准备第四步拟定计划,拟定计划应注意事项,1.选择并联系当天或第二天要走访的具体顾客。,销售流程之准备第四步拟定计划,2.拟定现场作业（面谈）计划，加以演练。,销售流程之准备第四步拟定计划,3.再次确定已联系好的顾客的访问时间与地点。,销售流程之准备第四步拟定计划,在出发之前做好充分的准备无疑会为我们的成功添上可靠的砝码，完善自我，熟知产品，掌握客户，制定好拜访计划，一定会助你成功。别忘了一句古话：“磨刀不误砍柴工”。,销售流程之准备总结,打遭遇战事倍功半打伏击战事半功倍,销售流程之准备总结,福建省泉州市金融服务实体经济综合改革试验区总体方案(以下简称总体方案)21日获得国务院批准通过。总体方案称，将规范发展民间融资。推动民间投资多元化。支持民间资金参与地方金融机构改革，鼓励民间资金根据有关规定发起设立或参股村镇银行、贷款