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文档简介

销售法则-FABE,向德敏,课程目的：,如何有效运用FABE法则来有效推荐产品,什么是FABE？FABE如何用？如何用FABE销售我们的产品？,产品的FABE销售方法,什么是FABE?,你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？你是进去就买，买了就走吗？导购员说你拿的某件商品非常好，你会相信吗？,销售法则,销售法则,猜一猜,我们为什么没能打动顾客？,打动顾客的永远不是我们产品的好而是这个好对顾客有什么用处能给顾客带来什么利益,FABE的逻辑,是什么（材质、功能）,怎么样（优点、好处）,对我有什么利益,谁这样说的？还有谁买过,F:特征（Feature）,A:优势(Advantage）,B:利益（Benefit）,E:证据（Evidence）,利益是什么？,销售案例,这个顾客最想要的,这个时候顾客最想要的,给我生活带来什么好处,同样的东西，不同的对象，利益也是不一样的,化妆品销售案例,FABE如何用?,生活化演练,特点：_优点：_利益：_证据：_,铺垫,引导推进,胖乎乎的,体格好，在家干活是数一数二的好手,找到这样的媳妇你以后就可以坐在家里享福啦,你看她爸妈现在多轻松啊，左邻右舍没有一个不夸她能干的,如何做铺垫,主动说出顾客的担忧。说出普遍现象。刻意强调某一点。,？,骗子和英雄的区别是什么？,大家都会说的很动听，就看你有没有东西来证明你所说的。,人物证明（某人用过、某人说过）资质证明（获得的证书）销量证明（我们这款卖的很好）原理解释（为什么）,如何证明引导,做好铺垫、自然引导。挖掘需求、逐个击破。先说感性、再说理性。针对立场、结合需求。特优结合、突出益处。思维模式、灵活运用。,运用要点：,如何用FABE销售我们的产品?,我们的F
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