管桩销售流程.ppt_第1页
管桩销售流程.ppt_第2页
管桩销售流程.ppt_第3页
管桩销售流程.ppt_第4页
管桩销售流程.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

管桩销售流程,一、销售流程,信息的收集-信息的跟进-接洽谈判-签订合同-售中服务收进度款工地协调结算尾款,二、信息收集,拿着图纸，固定范围，压马路，找到空地，顺藤摸瓜，过滤信息，陌生拜访报纸，网络，电视新闻报道施工单位（打桩队）客户或相关人员介绍勘探队、设计院相关人员介绍客户自己找上门来招商局，规划局，城投公司，管委会等政府职能部门房地产开发商及工企业,三、信息跟进,分析我们的客户群体寻找相应的目标客户,四、接洽（初次接触面谈）,了解项目信息了解客户信息面对客户争取做到让客户了解建华企业，产品和自己,五、谈判,了解自己了解竞争对手了解谈判对手博弈思维,六、签订合同,克服自身不良状态换位思考，分析客户心理合同条款谈判烂桩赔偿条款付款方式条款违约责任条款开票说明,七、售中服务工地协调,报计划、安排发桩烂桩处理技巧收进度款,八、结算回款,九、业务员素质构成,知识技能观念、态度习惯,十、自我管理提示,时间管理-日行程日记目标管理-人生规划、收入规划、活动规划、年度规划、月度计划、周计划、日计划拜访工具-资料、照片、合同记录表格-每天销售活动记录表、客户资料登记表、电话记录表,
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论