2019E立方整合传播推广方案

老朋友，新挑战不谈虚的，直奔主题,壹,目标与难点,年底前小步快跑，400套销售任务双开不足两月，时间紧任务重,营销目标：叫好叫座，量价齐飞,直面项目核心的现实难点,现实一：LOFT持观望情绪，缺乏信心,新规不断发布，政策持续加紧，市场热情趋冷商住产品界限严格，LOFT产品不许说,现实二：公寓供应加码，全市竞争，竞争,住宅供应收紧，各片区商住商办产品供应量大，竞争激烈。,现实三：区域位置有抗性生活界面感差,龙华区的边缘地块，亦非观澜中心与东莞接壤，紧挨凤岗，距离城市中心较远1KM无大型生活配套生活氛围不足,核心现实：区域认知抗性，必须打破公寓竞争红海，必须跳脱,面对现实，实现目标建立差异化标签是关键,贰,标签的落点,核心客群,轻资产配置客群,自用/投资LOFT客群,30-50的LOFT，总价一两百万,门槛低总价低,不限贷不限购,区域价值成长性,高性价比长期回报,投资需求比对（升值/租金回报）：,交通出行便利,户型空间功能性,居住生活感受,产权年限,自用需求比对（过渡性自住/办公）：,从客户的选择逻辑出发按需索骥，寻找差异化破局,3个差异化标签,对于投资客户来说，为什么选择观澜？,1,城市高地：世界湾区看中国中国湾区看深圳,粤港澳大湾区定位世界湾亚太经济圈2018年开年政策细则落地湾区成为国家红利,龙华中轴，占据深圳版图的地理中心5年时间，三级跳成为市级行政区未来五年，龙华GDP预计突破3000亿观澜形成行政-科技新城双核心，媲美南山,价值高地：龙华中轴新城崛起宇宙速度超罗湖,汇聚富士康、富士施乐、佳能等1500家企业观澜规划打造“三城一基地“，战略新兴产业聚集汽车、智能制造、文化创意、旅游产业跨越发展高新人才聚集，孕育旺盛租、住需求,产业高地：生态+、科技+、文化+观澜科技文化服务中心,区域大体量旧改对周边项目带动壹城中心入市1年3字头跃升6字头项目对面鸿荣源旧改占地186万强势擎动区域价值焕新升级,成长高地：600万方旧改焕新活力未来可期,观澜投资标签确立,万亿粤港澳大湾区,观澜产业升级文化创意+高新科技驱动,龙华中轴新城崛起GDP赶超罗湖,600万方城市更新大牌云集，革新城市版图,行政-科技新城双核心龙华未来的中心,龙华中心价值高地,城市更新战略高地,龙华北价值高地,投资标签,中轴新城崛起，成长价值空间,对于自用客户来说，为什么选择观澜？,2,国际交通：家门口4号线延长线联接香港的国际商业线唯一双轨并行区域4号线延长线2020年建成通车1.5Km即达地铁牛湖站多维交通，高速通达全城,深港高铁开通深圳北站连接全国十大城市国际化综合交通新中心交通经济驱动片区的功能多元化发展深港高铁开通后，15分钟抵达香港西九龙,国际枢纽：北站辐射，湾区重心国际化交通枢纽,国际社区：观澜湖国际社区启幕蛇口式生活8个国际化社区之一，对标蛇口利用观澜湖及周边片区的国际因素高标准打造国际化标杆“观澜湖国际社区”,国际人文：人文配套集萃国际文创旅游目的地30万平方米观澜山水田园亚洲版画基地观澜版画村观澜红木文化产业集聚区闲云艺术和深圳文化艺术礼品交易中心,国际休闲：年均300万游客光顾国际生态休闲天堂全球最大的观澜湖高尔夫球会22万平方米观澜湖生态体育公园（亚洲最大的观澜网球中心）求雨岭城市公园，950万生态绿肺,国际商业：一站式都会繁华近享50万MH-MALL深圳最大的商业MALL2个万象城+1个欢乐海岸吃喝玩乐购一站式消费体验近距观澜湖国际学校,错过十年前的蛇口别错过今天的观澜湖,蛇口式生活DNA：国际范、创新发展、自由开放、包容、人文、艺术、宜居,自由开放DNA，国际资源集萃观澜湖，一个生活像蛇口的地方,蛇口式国际生活,使用标签,国际资源集萃，观澜湖国际居住区,对于客户来说，为什么选择我们？,3,自由社区：21万丰盛都会体社区生活自由家门口即是国际精英幼儿园商务休闲健身娱乐生活圈健身会所、运动设施商务配套、娱乐配套一应俱全,自由资产：70年产权超低总价投资门槛自由宜商宜住宜用，全能资产办公生活两相宜不限购，不限贷,D栋,自由空间：精装LOFT小三房空间享受自由5.1/4.5m层高，3.9米超大面宽极大提升房屋使用率高成长空间，自带生活阳台万科一级物管,产品价值暴增点,低总价不限购自由门槛,超高性价比自由回报,多元配套自由生活,70年产权自由使用,轻量级自由资产,5.1M层高自由享受,宜商宜住自由切换,轻量级自由资产,产品标签,买得自由，住得自由，门槛自由,项目标签化价值体系,一级价值,龙华高地,产业腾飞,城市更新战略成长价值高地,轻量级小户超性价比,二级价值,城市更新,国际枢纽,自由空间,国际配套,自由资产,600万方旧改蝶变区域焕新,一线一站毗邻4号线延长线,人文资源集萃生态休闲旅游名片,5.1m层高30-50精装LOFT,自由社区,多元社区配套21万方丰盛都会体,文创+科技驱动观澜产业升级,国际社区,国际资源集萃启幕蛇口式生活,龙华北观澜湖蛇口式生活,整体形象定位语：,龙华北国际籍自由立方体,备选定位语：,龙华新高地21万都会体,叁,客群的痒点,贴上自由标签的资产客户会否买单？,客群定位：以地缘为主的文创、科技行业轻资产配置客群！,痒点洞察：在深圳的年轻人，渴望自由,加班加点、房租高企、财富焦虑在深圳每个人都想自由，却每个人都活得不自由年轻人有向往、渴望争取自由的权利奋斗的年轻一代，需要一处地方安放青春和梦想,不做佛系青年但求自得其乐,客群内心描摹,对于未知的明天自由点，胜算就大点,客群内心描摹,不想让明天的压力束缚了今天的自由,客群内心描摹,核心概念：自由。就像nike，自由你的是一种态度主张年轻人追寻自由，追求个性化既是本案与客户的共鸣亦是本案与其他项目的绝对差异,佳兆业E立方自由你的资产，自由你的生活自由你的格局，自由你的享受给你一个自由的选择,给你想要的自由,第一步：形象标签给你想要的自由,第二步：打破区域自由生活像蛇口,策略分解，三步走。,第三步：强化产品自由你的E立方,痒点吸引对味沟通,重塑区域国际感受,产品价值利益共鸣,11月营开&样开,12月开盘,10月入市,肆,推广和铺排,LOGO及VI视觉意念,在一个差异化标签指导下认真打好三大战役,第一场战役：痒点吸引,落位于客户的痒点，建立项目“自由”的差异形象快速吸引客户对于自由生活/自由投资的需求,别让明天的压力，束缚了今天的自由年轻人对生活是有期许和向往的你要的自由E立方都有。,此阶段冲锋口号给你想要的自由,一个公关活动事件启势引爆全城,“Po自由游世界”,身体或心灵，总有一个在路上Po自由，晒梦想有机会赢取无国界自由行，一起看世界,佳兆业E立方自由基金计划全城招募,活动概述：跨界抖音短视频平台，发起“E立方自由行”挑战赛客户只要加入“PO自由”活动，通过录制抖音小视频，每获得一个赞佳兆业E立方投入一元自由基金。最终活动结束后以点赞数排行，前十名将报销任一国家双人自由行机酒。,佳兆业E立方&抖音挑战赛送你无国界自由行,线下配合，结合巡展：在观澜湖新城MH-MALL外展点以集装箱装置艺术打造佳兆业E立方自由岛作为抖音挑战赛线下征集点配合活动，轻松展开前宣蓄客。,集装箱外展点,线上配合H5炒作,自由，就是路再长，也长不过我35码的脚步。,#Po自由游世界#,替世界的美好取景，为自由的心创作。,#Po自由游世界#,线上配合H5炒作,#Po自由游世界#,自由不过是乘着乐趣的风，去你想去的地方,#Po自由游世界#,PO自由游世界上传抖音小视频赢无国界自由行,一个跨界营销事件噱头十足，强势发声,自由战车骑出自由范,活动形式：携手ofo的小黄共享单车，包装10辆自由范的单车，进行新媒体引爆；用户在巡展点附近寻找到该单车并解锁骑行，可通过晒照，获得“自由礼包”（于营销中心领取）。,佳兆业未来城Xofo单车寻找“自由战车”,案例示意,COSTA咖啡X小蓝单车,案例示意,第二场战役：重塑区域,打破区域认知，让客户对于区域的未来前景充满信心,对标生活方式，打消区域抗性，拉近心理距离错过了当年的蛇口，别错过现在的观澜不止是观澜更是国际范蛇口式自由生活。,营样开阶段沟通口号自由生活像蛇口,营销中心&样板开放活动,慢由由的好生活E-MARKET国际文创生活节&佳兆业E立方营销中心启幕,活动概述：-吮指美食-匠心好物-亲子互动-网红写真-音乐集市-主题摄影-艺术游园会-,E-MARKET首届国际文创生活节,一场来自未来艺术的视觉盛宴自由。有你一席,活动形式：在营销中心布置椅子艺术空间，配合营开,一份派发的创意DM单张不要被明天锁住自由,第三场战役：强化产品,营开后，集中释放差异化的产品优势，洗客为开盘做准备,在解决区域价值和客户，结合产品价值，逐点击破卖点轻松置业E立方你的自由资产。,此阶段推广口号自由你的E立方,线上配合产品炒作,产业腾飞掌控龙华新高地让未来多一点自由,自由你的E立方,人文集萃休闲旅游目的地让享受多一点自由,自由你的E立方,线上配合产品炒作,4号延长线地铁口资产让出行多一点自由,自由你的E立方,30-50小三房5.1M复式两代居让空间多一点自由,自由你的E立方,线上配合产品炒作,低首付低门槛70年产权让资产多一点自由,自由你的E立方,自由你的E立方,多元社区配套商住随心切换让生活多一点自由,公寓产品炒作,艺术家装点你的自由艺术智装你不一样的梦想,目的：以全城征集软装设计师，有奖装扮你的独一无二的空间活动噱头，迅速制造全城期待，为开盘蓄势。,方式：1.全城征集顶尖室内设计师，“自由”为主题，装修一间房2.在认筹的客户中选择3名，免费为他们设计,另外两种可能,方案二,方案三,对标蛇口，重塑区域认知对味吸引，客户利益共鸣自由标签差异化竞争,推广核心策略,自由你的E立方,给你想要的自由,整体Slogan,区域定位,龙华北观澜湖蛇口式生活,形象定位,自由生活像蛇口,产品定位,第一阶段形象,第二