品牌价值与品牌管理培训课件

品牌价值与品牌管理,20160504,测验：你会选择买哪个？,答案：更多人选择鲁花品牌,品牌是对质量的保证能让消费者更放心,品牌对购买决策有着很重要的影响,学习目标,品牌对客户的价值品牌对公司的价值及对4P策略的影响什么是品牌定位多品牌战略的相关知识,品牌的价值,品牌给买方带来价值的时候对卖方才会有价值,简化决策过程,简化决策过程,简化决策过程,简化决策过程,熟悉,产品,服务,价格,降低决策的风险,降低决策的风险,信任,质量更高知名品牌会维护品质和声誉,获得他人尊重,创造更好的使用体验,品牌创造美好的体验优化产品表现,主观认识,客观认识,创造,创造更好的使用体验,你会以品牌论产品吗？,假设你非常喜欢下面这款车，你不知道它是什么品牌，不过这款车外形尊贵，气质不凡，看上去非常高档。当你知道这款车不是高档品牌时，你会因此改变你的看法，不再喜欢它了吗？,不会，我倾向于就物论物，如果我喜欢这款车，就不会因为它的品牌不高档而改变想法，毕竟我喜欢的是产品本身，而不是它的品牌,很可能会，因为在我看来，品牌远远不只是一个产品的代号，它具有非常高的价值，又时候甚至能决定一个人对产品本身的喜好。,品牌,决定,喜好,你会以品牌论产品吗？,不知道品牌前60%的人喜欢,知道品牌后40%的人喜欢,品牌给公司带来什么,品牌给客户带来价值的时候它就能通过多种渠道为公司带来价值,品牌给公司带来什么,品牌能促使消费者购买,站稳市场增强渠道中的影响力,促进产品的推广,定价更高，实现高利润,品牌能促使消费者购买,品牌战略对4P的影响,站稳市场增强渠道中的影响力,促使产品的推广,定价更高，实现更高利润,产品,价格,渠道,促销,品牌战略,产品,价格,渠道,促销,品牌战略对4P的影响,当品牌对于一个公司的成功至关重要时，必须要由品牌战略来统筹公司的4P决策，这些决策又进而决定了公司的所有决策,品牌策略对产品的影响,良好的产品和服务创造品牌,产品或服务也会因为逐渐增强的品牌而更受欢迎,你的品牌可以反过来保护你,品牌策略对产品的影响,顾客：这个电脑里面装的是什么芯片销售：是AMD新研发的6核芯片顾客：为什么不是因特尔销售：新能是一样的，而且AMD这款芯片功能更稳定，功耗更低顾客：如果是一样的为什么不用因特尔呢销售：AMD更便宜，性价比更高顾客:如果更便宜为什么是一样的呢，不管怎样我可不想买一个装着便宜芯片的昂贵电脑,品牌策略对产品的影响,品牌策略对渠道的影响,起步时,名不经传,要素生产商请求制造商使用产品,足够强大时,品牌产生拉动作用,制造商请求与要素生产商合作,品牌策略对价格的影响,好的品牌能让消费者心甘情愿为产品支付更高的价格,品牌策略对促销的影响,品牌知名度能帮助推广产品，尤其是推介新品,品牌知名度,定价更高,更多营销投入,更多盈利,小测试：品牌与品牌形象,看到下列品牌时，你会联想到什么？请将左边方框中品牌和右边的内容进行连线。,什么是品牌定位？,品牌定位即确立品牌形象,品牌功能,消费者心理需求,品牌定位的作用,能够使品牌形象驻留在消费者心中区别于其他竞争对手，帮助品牌成功,品牌定位的作用,避免与两大霸主正面竞争巧妙从另一角度于两品牌挂钩，将自己提升到和它们一样地位,小测试：保洁还是欧莱雅,你知道下列品牌中那些属于欧莱雅，那些属于保洁吗？请将品牌图标移至相应的方框内,什么是多品牌战略,多品牌战略,目标市场,目标市场,目标市场,目标市场,企业,较好定位不同细分市场，强调各品牌特点吸引不同消费群体，占有更多细分市场,多品牌战略的主要优点,单一品牌,VS,多品牌战略,容易形成固定印象，不利产品的延伸不适用于横跨多个行业、拥有多种产品的企业,可以对每一个品牌进行准确定位便于有效占领各细分市场，扩大市场份额,多品牌战略的主要优点,2007年洗发水行业调查报告,漂游,潘婷,海飞丝,其他,2008年，保洁公司的产品占洗发水市场份额高达60%,小测验：要告诉消费者你的“父母”是谁吗？,你们公司即将推出一个新的品牌，在进行市场推广时，是否应该向消费者强调新品牌与原产品之间的联系呢？,1.应该强调新品牌与原品牌之间的联系，以便借助原品牌强大的影响力来推广新的品牌。消费者对原品牌的信任和认可对新品牌的推广有非常重要的促进作用。,2.不应该提及新品牌与原品牌之间的联系，以便为新品牌打造全新的品牌定位。,3.这个问题不能一概而论，应该视具体情况而定,打上名门标签还是避而不谈？（1）,新品牌与原品牌形象一致原品牌的形象不会对新品牌造成负面印象,利用原品牌的知名度推广新品牌,打上名门标签还是避而不谈？（1）,小实验：你知道“泰森”是什么饮料吗？,“健怡可口可乐很快就成为美国第三大饮料产品,小结（1）,简化决策过程降低决策风险获得他人的尊重创造更好的使用体验,促进购买行为让你站稳相