营销人员薪酬设计ppt课件

1,第九章营销人员薪酬设计,9.1营销人员的薪酬制度概述,9.2营销人员的薪酬体系设计,9.3营销人员的奖金体系设计,2,学习目标,掌握薪酬的含义和内容。2.掌握营销人员管理的特点。3.理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。4.理解营销人员薪酬制度的类型。5.理解设立薪酬制度的程序。,第九章营销人员薪酬设计,3,学习目标,1.培养学生薪酬设计方案能力。2.加强学生的计算分析能力。,第九章营销人员薪酬设计,4,第一节营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,5,第一节营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）薪酬的含义,（二）薪酬的内容,2.浮动薪酬和激励薪酬,3.福利薪酬,1.基本薪酬,6,第一节营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）营销人员及其管理的特点,1.营销人员的群体特点,3.销售工作的岗位进入壁垒低,（二）营销人员薪酬的概念,2.营销人员管理的松散特性,7,第一节营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）营销人员薪酬制度的类型,1.投入薪酬工资,3.混合的工资方案,（二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素,2.产出薪酬工资,8,第二节营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,4.薪酬的设计流程,9,第二节营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）销售业绩,（二）销售经验,（三）职位高低,（四）教育程度,（五）工作年限,（六）盈利能力,4.薪酬的设计流程,（七）行业特点,（八）地区差异,（九）市场供求,10,第二节营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）公平性,（二）竞争性,（三）激励性,（四）经济性,（五）现实性原则,（六）指导性原则,4.薪酬的设计流程,（七）合法性,11,第二节营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）单一薪资计划,（二）单一佣金计划,（三）复合计划,4.薪酬的设计流程,12,第二节营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）确定所需薪酬的水准,（二）选择适合的薪酬结构,（三）选择适合的业绩考核指标及标准。,4.薪酬的设计流程,（四）建立薪酬与考核结果挂钩的体会。,13,第三节营销人员奖金体系设计,1.针对不同人员的激励计划,2.员工福利,14,第三节营销人员奖金体系设计,1.针对不同人员的激励计划,2.员工福利,（一）两类营销人员,（二）两类营销人员的薪酬激励,15,第三节营销人员奖金体系设计,1.针对不同人员的激励计划,2.员工福利,（一）职工福利的概念,（二）营销人员福利待遇的种类,16,最大限度地发挥营销人员的潜力，使之为企业服务，就需要有一系列好的奖惩制度，因此如何建立一个内部公平，外有竞争的营销人员薪酬制度，对于一个企业至关重要。本章从薪酬的内容出发，详细介绍了制定薪酬体系的原则，方式和流程以及相关的福利待遇。,17,1.什么叫薪酬，薪酬的特性包括哪些？2.薪酬管理的设计原则有哪些？3.简述薪酬体系设计的流程。4.营销人员福利待遇的种类有哪些？,18,问题：1）此福利待遇的问题在哪里？2）如何改进才能让老板员工都满意？,福利激励到位,19,问题：如何体现内部公平的薪酬？2.如果你是该公司管理人员，你将如何做？,通过案例找出怎样选择薪酬激励要素,20,问题：目前老板希望可以建立一个合理的薪酬制度，给出相关的建议。2.根据老板的顾虑，如何配备各个部门的业绩？,如何确定市场部人员的薪酬,21,实训项目:薪酬设计,【实训目标】设计一份外有竞争，内有激励的薪酬项目。,22,【实训内容与形式】,如果你是营销人员，你希望什么样的薪酬方案？2.如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献？3.如何使得薪酬和绩效挂钩？4.如何达到外竞争、内激励？5.形式：大家分组讨论,23,【实训要领】,1.通过此次实训，要求同学根据自身的想法出发，并且结合现在的情况，发表自己的意见,2.此次讨论