金菊牌食用油市场营销方案_第1页
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文档简介

.,金菊牌食用油市场营销方案,.,一、市场现状分析,1、市场竞争态势分析a食用油市场竞争激烈b品牌繁多c知名大品牌竞争优势普遍优于地方小品牌d食用油是消费必需品,市场稳定,潜力巨大,.,2、竞争者分析,a竞争者品牌金龙鱼福临门鲁花江满香等b竞争者特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投放大,大企业在各地纷纷建立分厂,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力,.,3、消费者分析,a消费者以家庭为单位,食用油为其生活必需品,本市内以小包装最为接受b消费者行为分析重品牌,重口感,关注食品安全,关注健康,喜欢购买本地眼见为实的纯压榨食用油,.,4、市场潜量,a本市人口多,工厂附近居民小区多,易于拓展市场b食品安全问题频发,居民更喜欢本地眼见为实的健康产品,市场巨大,.,5,金菊食用油市场表现,知名度,美誉度不高销量比较低金菊食用油市场反响好,质量很好,工艺精湛,但被了解的范围小售价适中,有品牌生存基础,.,二,市场推广方案,1.活动主题:金菊,只为健康生活加油!金菊,感恩回报雍城!2.活动目的:a向消费者进一步传达金菊工艺的独到之处,纯物理压榨概念,产品的绿色健康,惊醒消费者关注健康的生活。b.促进销售,.,3.目标人群:本市各居民区居民4.活动地点:居民区选择目标超市进行宣传推介(主要出货渠道,宣传效果会更好)5.活动时间:每周六日,连续三到四周(做为一个推广周期),至少三周才有效果,.,6.活动策略:本次活动主要是向消费者清晰地传达金菊的产品概念,通过视觉,听觉,味觉,全面感受体验,活动的过程保证统一口径,传达统一的信息,达到倡导健康生活,宣传鲁花产品概念的目的。,.,7.活动方式a金菊惊喜特价具体内容:安排特价促销的产品系按照公司预先的计划,只是参与到本次的活动中来。b爱健康,爱鲁花,真情回报!具体内容:活动期间,顾客可以凭借使用过的金菊产品空包装(1到3个),每个领取十元优惠券,或者其他方式(具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算,但一定要给出实际的优惠),现场严格控制兑换的数量,安排人员做现场统计发放的优惠券(优惠券盖章有效),同时配合表格收集消费者的信息,对消费人群进行电话回访,了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。,.,c健康生活,源于细节。具体内容:健康知识手册(三折页),主要三个方面:第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式,压榨油和浸出油的知识。(突出鲁花独特的压榨)第三、根据科学数据,传达日常使用食用油的量,健康生活(现在条件下,人们的普遍用油量超标,鲁花节省更美味)。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册,有我们专门安排的鲁花健康使者(或天使),在超市里发放给前来购物的消费者。健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息,该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性,做到润物细无声。,.,8活动选宣传a、原则上与超市协商联合,定为金菊品牌推广月,利用各大超市自己单页和海报宣传。详细:主要利用超市的促销单页将金菊活动的三大主题鲜明的表现出来,侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠b、横幅进社区,此次活动前准备制作横幅宣传活动信息,选择目标社区进行投放。横幅内容:金菊,六月感恩回报雍城。同时制作的横幅,活动主题(金菊,只为健康生活加油!)也可以在各大超市的门口悬挂,从一开始就吸引消费者。,.,c、用报纸进行投放,可选择报花的形式,位置醒目。d、制作单页在大量投放,吸引潜在消费者。单页的内容,将活动的内容详细的传达给消费者,投放地点要有选择性,主要选择在几大超市商圈外围的居民。,.,9、活动准备a、与卖场负责人做好沟通工作,安排活动期间金菊的堆头,同时留出部分场地,制作促销帷幔(100cm高,长宽各两米),用于堆放兑换的空包装桶,帷幔印有金菊的宣传广告,还有用KT板制作一个可站立的人模型(160cm左右,可爱女生),另外,事先应先准备几个空桶做示范,这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效,具体合作模式与超市协商。另外,还有解决卖场外横幅的悬挂位置,.,b、做好货物的储备,及时了解市场的情况,调整产品的结构,合理调配。c、饮食健康手册(三折页)的设计和印制,此次活动要准备充足的量,充份抓住超市周末人流量较多的优势。还有我们的活动DM和超市的DM,若活动安排期间内,超市没有安排促销单页,可以适当加大我们的DM数量。,.,d、促销人员的招募培训,按照活动的安排设计,暂时确定为:产品促销12人,堆头2人(兑换商品,做好统计),卖场流动散发健康手册24人,门口安排2人(视情况而定,是否允许)。总计8人左右,人员语言要求:促销员,按照以前的培训,流动健康手册发放人员在递给顾客手册时:xx您好,祝您购物愉快,健康生活!(可调整),.,e、服装的设计和制作,本次活动所有人员一律统一服装,且为女性,这里服装设计要简约,以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字,服装颜色为红底蓝字,正面印有鲁花的标志和广告语:滴滴金菊,健康全家。另外设计简单的无顶帽子,冠状(纸做的也行),颜色为金色,上面有一个卡通的油滴造型,给人以亲切之感。,.,f、横幅的安排设计,进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂,有的则需要与具体部门沟通,宣传横幅进社区问题不大。g、活动整体的是按安排:活动每天上午9点11点,下午2点5点(活动安排时间段看实际情况可调整,宣传单页上要注明活动时间段,一天保证在高峰期持续就好),.,10、活动执行a、活动开是当天,人员要提前8:30集中,安排服装的更换,鼓舞士气。b、健康手册的分配,促销人员到位。c、活动现场要密切配合,管理兑换的人员要做好兑换的统计工作(上文已经讲述)。整个促销过程做好监督工作。d、销售产品现场可以的话设立两个展板,一个用于宣传本次活动的内容,另一个用于展示金菊的产品特色。,.,11、人员安排:产品促销:2人兑换区:2人流动发放:4人门口:2人监督指导:1人,.,总结:本次策划方案主要目的是,向消费者清晰地传达鲁花产品的概念,扭转消费者的的观念

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