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文档简介

粉红丝带销售思路,培训老师：雷屈容,培训内容,1、如何切入粉红丝带2、粉红丝带的销售流程3、异议处理,购买心理与推销流程,被吸引注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类产品比较需求满足并采取行动,接近推销效用商品解说建议说明（促成）（拒绝处理）成交,9,一、切入话题,1、通过顾客现有的项目切入 为什么卵巢保养要做乳腺乳腺是女性内在激素水平的表现乳房对女性的重要性,2、通过顾客的生活习惯切入熬夜、精神压力大影响身体排毒，尤其是乳腺组织的排毒。多油脂、少素食高脂肪的饮食结构最容易造成体内激素水平的紊乱。情绪不稳定，脾气暴躁气伤肝，女性的肝一旦受伤害表现在两个地方，面部长斑，乳房亚健康。,3、通过免费的触诊切入 通过宣传粉红丝带（由来、意义、四个一工程）引入到触诊通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识。 通过和顾客聊其他顾客的身体情况，和上个月的粉红丝带活动情况引入到触诊通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识,二、发现问题,1、望 面色暗沉、长斑、唇色偏暗存在肝郁的症状，最容易造成乳房亚健康。 乳房的形状松弛、下垂、外扩是乳房的气血不足所导致乳房上面的青筋明显，乳晕颜色偏深、腋下淋巴颜色偏深乳房的排毒功能较差，易导致乳房毒素的堆积。,2、问月经前后是否有乳房胀痛，月经的颜色、及是否有血块、妇科亚健康乳腺增生的症状是否有定期进行乳房的按摩与保养乳房与我们买的车一样是需要定期保养的生活习惯熬夜、压力、少运动会造成乳房排毒不畅饮食习惯不平衡的饮食结构会导致激素水平紊乱,3、切乳房触诊是否有结节，疼痛乳腺增生腋下淋巴触诊乳房排毒功能不畅,三、扩大问题,1、乳房的重要性 当今社会90%以上女性患有乳腺疾病 有84的乳腺癌患者由于不重视良性乳腺病的早期检查和治疗，被检查出乳癌时已到了中晚期。 乳腺疾病目前是常见疾病的第一位，成为女性健康的大敌。,2、常见的乳房疾病1、乳腺增生 2、乳腺纤维瘤 3、急性乳腺炎 4、乳腺癌,乳腺增生的表现,1、疼痛 疼痛主要表现为胀痛、刺痛、反射痛 胀痛是气郁的表现 刺痛是经络不通的表现 反射痛是病理性的表现2、肿块 肿块主要表现为片状、条索、囊性肿块 片状堵塞形成时间较短 条索堵塞形成时间较久 囊性肿块里面一般有脓液，是增生较严重的表现,乳腺增生的危害,1、月经失调、情绪失调2、经前经后乳房疼痛、乳房胀痛3、癌变,四、解决方法,1、改善饮食结构每天5种蔬菜+3种水果限制高脂食物，特别是动物性高脂食物适量饮酒，可多喝玫瑰花茶忌食蜂蜜和豆类食品2、调整生活作息晚上11点之前必须休息维持良好愉悦的心情坚持运动，保持体重3、做好“四个一工程” （一年一次乳房检查、一个月一次乳房自检、一个星期一次乳房按摩、每天一次自我按摩）,粉红丝带项目的特色,一、专业的手法1、纯手法的操作方式健康、自然2、针对性的配穴方式辩
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