《财经文书》PPT课件

第二节经济合同第三节市场调查报告第四节市场预测报告第五节招标书与投标书,第二节经济合同,购销合同立合同者：市肉类联合加工厂(以下简称甲方)，市食品公司(以下简称乙方)。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方货款共柒拾万元。二、乙方于年45月分4次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50%，在验收全部货物后的5日内付清余下货款。四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%的尾款或货物折价款付对方违约金。七、本合同1式4份，双方各执正副本各1份保存备查。市肉类联合加工厂(盖章)市食品公司(盖章)代表人(签名)代表人(签名)地址地址电话号码电话号码电报挂号电报挂号开户银行账号开户银行账号年月日,二、必备知识（一）经济合同的涵义和用途合同也叫“契约”是当事人为确立双方的权利与义务而达成并共同遵守的协议。经济合同是法人、组织之间为实现一定的经济目的而设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。经济合同具有法律约束力。（二）经济合同的特点经济目的性合法性平等性平等相待，协商一致，自愿、公平、诚信，互利互惠。规范性,（三）经济合同的类型按照中华人民共和国合同法，可将合同分为15种，即：买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、经纪合同、居间合同等。按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：条款式合同；固定式合同；条款和表格结合式合同。,三、经济合同的结构和写法写作内容分为下列五个部分：（一）标题由合同性质或内容加文种组成，如购销合同。（二）当事人名称或者姓名即立合同人准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固定指代，如一般写“甲方”、“乙方”如有第三方，可将其称为“丙方”。贸易合同有时可指代为“卖方”、“买方”。不能用“你方”、“我方”。（三）引言（开头）写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。,（四）主体主体内容由合同当事人各方约定。写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。条款如下：标的标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，即：合同的基本条款。如购销合同卖方交付的出卖物。数量和质量数量是标的的具体量化指标。必须规定得明确具体。数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材料、质地、性能、用途、甚至保质期等。价款或酬金要明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式。,合同履行的期限、地点和方式；履约期限就是合同的有效期限，过时属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点要写具体、准确。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。违约责任。应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写明如何处理等。写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的因素，如何对待条款。,（五）结尾写有关必要的说明；解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期、附件、表格、图纸、实物等。落款。双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号，开户银行、账号等。,四、注意事项合法、合理；条款规定全面完整；即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。一条条款写一项完整的内容。行文具体、严密。表达简明准确；不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。,根据下列内容，试写一份买卖合同白云化肥厂为生产化肥支援农业，于今年七月向红棉公司购进化肥原料矿石400吨，规格是含磷量25%以上，单价每吨140元。要求红棉公司保证质量，如期交货，并负责送货到厂，经工厂验收后，凭收货单结算。货款在交货后3天内汇到XX工商银行8470帐户。双方如有特殊情况要变动合同内容，应提前十天通知对方，并经双方协商同意，才能修改，否则，所造成的损失，由违约者负责赔偿。合同一式四份，双方各执一份，双方主管部门存查各一份。,第三节市场调查报告,例文市居民家庭饮食消费状况调查报告为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：一、调查对象的基本情况（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。二、专门调查部分（一）酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。,2、白酒消费多元化。（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，1020元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。,（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。（二）饮食类产品的消费情况。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：,泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。,三、结论和建议（一）结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。（二）建议1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。,二、必备知识（一）市场调查报告的涵义和用途市场调查报告是通过对特定地区、特定类别的市场现状和发展趋势等问题进行深入的调查，在获得调查资料的基础上对其进行深刻细致的分析研究，从中归纳出具有重要参考价值的带有规律性的科学结论，用其特有的书面形式写就的专题调查报告。（二）市场调查报告的特点指导性综合性针对性真实性时效性,（三）市场调查报告的类型市场需求调查报告；竞争对手调查报告；市场价格调查报告；市场消费行为调查报告。（四）市场调查的常用方法现场调查法；访问调查法；,实验调查法；统计分析法。,三、市场调查报告的结构和写法（一）标题常见的形式有两种：一种是公文式标题，如关于吉诺尔冰箱的市场调查另一种是揭示调查对象式标题，常用正副标题。（二）正文前言前言须高度概括，简明扼要。简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍。概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明。交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明,主体一般分为三个层次：（1）基本情况介绍调查获得、经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。（2）分析及结论这部分内容有：写对资料数据如何分析、归纳；写发现的问题、关于市场状况的结论。（3）建议根据分析及结论，提出有针对性的对策或措施。结语可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能遇到的风险等。也可以不另加结尾。,四、注意事项资料信息要充分、真实；分析处理资料信息的方法要科学，必要时要运用数学、经济学的原理和方法进行处理；一份市场调查以写一个问题为宜，切忌面面俱到。,第四节市场预测报告,一、泛读例文2008年全国轿车需求量预测随着我国国民经济的持续发展，轿车作为刺激消费扩大内需的重大商品，市场需求较之以前有所增加。但轿车市场仍然面临很多困难，各大厂商竞争也日趋激烈。一、概况纵观2008年各月销售轨迹，出现4次起伏，销量不均，传统的旺季不旺，市场变化趋势不明显。全年销售93万辆，实现年初确定的目标，同比增长10%。但年末库存压力依然很大，厂家库存8万余辆，如果连同红旗、奥迪、捷达和桑塔纳总经销的库存，则总库存近12万辆。具体看来，现有车型结构存在矛盾，车型市场发展不平衡：上海通用别克和广州本田雅阁市场看好；一汽捷达和二汽龙富康接近或基本达到调整后的目标；原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。二、分析预测2007年下半年起，国民经济发展态势较好，到2008年将持续较好的形势。增加职工工资、减轻农民的负担、深化国企改革、积极增加进出口等，被作为2008年经济工作的指导思想和总体要求的组成部分。国务院有关部门不但规范汽车收费、减轻车主负担、把汽车列入刺激消费的重大商品，还研究扩大汽车消费的有关措施。这些都是2008年中培育汽车市场的有利条件。,面对WTO及世界贸易的回升，汽车工业的压力也是较大的。2008年轿车市场面临的困难与矛盾依然是相当突出。消费需求的扩张受到诸多不利因素的制约，居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短期经济时期把轿车作为奢侈品加以限制的某些政策和地方上价外乱收费至今无大的松动。现行的轿车消费政策，正式成为制约轿车市场活跃的一个重要“瓶颈”。据10年来国产轿车的销量，对应历年来数据，用3次曲线进行拟合，进而预测2008年轿车市场需求量为105万辆。根据我们了解的信息，主要轿车品牌生产企业的预期目标，中高档轿车为22.5万辆，中级轿车为35万辆，普通轿车25.7万辆，微型轿车28万辆，还有一些以轻客名义生产的二厢式小汽车也有近万辆之多。进口小汽车可能较2007年有所增加，超过1.5万辆，加上去年厂家经销商的库存将近10万辆，这样，市场资源的总供给不会低于120万辆。就我们所预测的需求而言，2008年的中国轿车市场依然是个供过于求的买方市场。三、建议尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费，尽量降低轿车生产成本，达到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，已是推动我国轿车产业乃至国民经济增长的切实需要。,二、必备知识（一）市场预测报告的涵义和用途市场预测报告是根据市场调查得来的材料，运用一定的经济理论和科学方法进行分析研究、测算、估计未来某一时期内市场的某一方面或某些因素的变化发展趋势，从而为生产和经营决策提供科学的依据。作用：有助于制定计划和决策；有助于组织生产和调整生产经营结构；有助于加强企业管理和提高经济效益。（二）市场预测报告的特点预见性科学性时效性,（三）市场预测报告的种类按预测的范围划分，市场预测报告可分为以下两种：宏观市场预测报告；如电冰箱销量在国内外市场上的走向情况。微观市场预测报告。如在国内外冰箱市场中海尔牌冰箱的总需求量的走向情况。,（四）市场预测方法定性预测法；定量预测法。三、市场预测报告的结构和写法（一）标题一般由预测范围、预测时间、预测对象和文种组成。如2005年中国手机消费市场预测报告。市场前景的展望（二）正文前言，又称导言；简要介绍写作动因，说明预测的时间、范围、对象、目的及调查方法等，也可直接提出预测结果。也有把前言内容放在主体部分写。,主体；一般由三部分组成：（1）基本状况（市场预测的基础）事物的发展变化是有延续性的，是存在因果相承规律的。用资料数据及图表，说明经济活动的历史、现状。（2）分析及预测（市场预测报告的核心）深入、准确地分析预测对象的历史和现状，作出科学推断，指明经济活动发展的规律和趋势，估计预测对象的未来前景。（3）提出建议（市场预测的目的）根据预测的结果，提出商品生产和经营的意见。结语。说明或强调某个观点，或写些对未来充满信心的话，也可不写结语。,四、注意事项注意市场预测报告和市场调查报告的联系和区别；(1)联系表现在：市场调查是市场预测的手段，是市场预测的基础。市场调查报告和市场预测报告在调查上重合。(2)区别表现在：对象不同；目的不同；方法不同。市场调查和分析预测的方法要科学；在写作方式上；讲究时效，及时发挥作用。,根据下述材料，写一篇关于室内装饰业方面的市场预测报告。（1）近年各类大小装饰公司如雨后春笋般涌出，室内装饰业每年以40%至50%的速度增长。目前，涉及的装饰品有抛光砖，石英砖，仿大理石釉砖，地毯，壁纸，次砖，多彩灯具，五金门窗，塑钢门窗，高档窗帘等。另外，高新涂料在市场亦占有一定的份额，其他高光冷次涂料，仿大理石涂料，乳胶涂料等均有一定市场。（2）近年北京，上海，天津，广州等一些大城市居民装饰热潮超过了且呈上升趋势，上海市97%的居民在拥有新房后进行现代装饰。沈阳新婚夫妇新房装饰费用在80000元至150000元不等。（3）全国各地装饰建材的需求量逐年上升。用户对产品质量要求高，名牌产品受青睐。产品规格选择性增强，大规格，高档次装饰材料逐渐成为市场新宠。产品图案，色泽需求多样化，瓷砖中浮雕型、多彩型走入平民家庭。,招标书,一、泛读例文,例文大学修建图书馆楼的招标书大学经上级主管部门批准，拟修建一座图书馆楼，从年1月20日起开始建筑招标。现将具体事宜告知如下：1.工程名称：大学图书馆楼。2.建筑面积：平方米。3.施工地址：市路号。4.设计及要求：见附件。(略)5.材料中钢材、木材、水泥由招标单位供应，其余由投标人自行解决。所需材料见附表。(略)6.交工日期：年12月。7.凡愿投标的国营、集体建筑企业，只要有主管部门和开户行认可，具有相应建筑施工能力者均可投标。8.投标人可来函或来人索取招标文件。9.投标人请将报价单、施工能力说明书、原材料来源说明书以及上级主管部门的有关签证等密封投寄或派人直送我校基建处招标办公室。10.招标截至年2月8日止(寄信以邮戳为准)。2月15日，在我校办公楼会议室，在市公证处公证下启封开标。大学基建处(印章)年一月二日,提示,提示本文标题由单位名称、招标项目名称和文种三部分组成。正文将建设单位名称、工程项目、建筑地点、建筑面积、建设工期、设计和质量要求等事项和要求逐条列出，简明扼要，符合一般工程项目招标书的要求。,二、必备知识（一）招标书的涵义和用途招标书又称招标说明书，是单位、企业以及个人在进行招标时所用的专用文书。是招标者利用投标者之间的竞争达到优选投标者的文书。标书必须完整地表达出招标投标单位的全部意愿。（二）招标书的特点具体性征招项目、要求和技术质量指标等内容要具体。规范性招标书中的内容必须符合国家的明确规定。竞争性从投标者中选优的做法决定了招标书具有竞争性。（三）招标书的类型按性质和内容分类：有工程建设招标书，大宗商品交易招标书、选聘企业经营者招标书、企业承包招标书、企业租赁招标书、劳务招标书、科研课题招标书、技术引进或转让招标书等。,三、招标书的结构和写法（一）标题一般由招标单位名称、招标项目名称和文种构成，或由招标单位名称和文种构成。（二）正文前言招标单位基本情况。行文目的或事由。主体形式：多用条文式，也可用表格式。写作内容：招标项目情况、实施招标项目地点、招标条件、要求、开标日期等。商品招标书：标明商品的名称、数量规格、价格等。结尾招标单位名称、地址、法人代表、成文日期并加盖印章、联系人姓名、电话号码等，必要时还可写上开户银行及账号。,四、注意事项方案和内容合理合法；内容真实、全面、具体、严密，以免日后发生纠纷；语言简明、准确。对技术规格、质量要求的表述绝对准确、无误。,五、病文析评请按照招标书的写作要求，指出下文缺写什么内容。,集团公司修建计算中心大楼招标书本集团公司将修建一栋计算中心大楼，由市城市建设委员会批准，建筑工程实行公开招标，现将招标有关事项公告如下：一、工程名称：集团公司计算中心大楼二、建筑面积：三、设计及要求：见附件四、承包方式：实行全部包工包料五、索标书时间：投标人请于2005年6月5日前来人索取招标文书，逾期不予办理。投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送本集团公司基建处。收件至2005年7月5日截止。开标日期定于2005年月日，在市公证处公证下启封开标，地点在本集团公司绿湖楼第一会议室。报告挂号：电话：联系人：集团公司招标办公室2005年5月5日,集团公司修建计算中心大楼招标书本集团公司将修建一栋计算中心大楼，由市城市建设委员会批准，建筑工程实行公开招标，现将招标有关事项通告如下：工程名称：集团公司计算中心大楼施工地点：市区路号三、建筑面积：四、设计及要求：见附件五、承包方式：实行全部包工包料六、投标条件：凡具有法人资格和一、二级施工执照，同时获得主管部门和开户银行认可并有投标意向者，均可招标。七、索标书时间：投标人请于2005年6月5日前来人索取招标文书，逾期不予办理。投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送本集团公司基建处。收件至2005年7月5日截止。开标日期定于2005年月日，在市公证处公证下启封开标，地点在本集团公司绿湖楼第一会议室。招标单位地址：市区路号报告挂号：电话：联系人：集团公司招标办公室2005年5月5日,投标书,一、泛读例文,例文培训楼工程施工投标书,例文1培训楼工程施工投标书根据铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑行业的级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项工程投标。具体说明如下：一、综合说明工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)：培训楼一幢，建筑面积10700，主体6层，局部2层。框架结构：楼全长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注，现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面