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2020/5/21,继续率,张明富,1,一、什么是继续率？,寿险的继续是指经过一段时间后保单仍然有效。继续率指经过一段时间后有效保单(件数或保费)的比率,通常为13个月继续率，也有25个月继续率。外勤队伍基本法里的继续率为13个月继续率。,2,计算公式分别如下:13个月继续率=(当月前推13个月承保至当月仍然有效的保单保费)/(当月前推13个月之该月承保的保单保费)*100,3,二、如何计算继续率？,例：2009年4月入司新人2009年4月10000元标保2009年5月5000元标保2009年6月10000元标保2010年6月前收了2009年4月的9000来，则2010年6月继续率为9000/10000*100%=90%如果7月前收了2009年5月5000元标保，则2010年7月继续率为（9000+5000）/（10000+5000）*100%=93.3%如果8月前收了2009年6月10000元标保，则2010年8月继续率为（9000+5000+10000）/（10000+5000+10000）*100%=96%,4,新闻民生人寿今年完成个人续期保费3.98亿元，个险累计13个月继续率为80.44%，累计25个月继续率达到94.26%，两项推动公司价值持续增长的“生命指标”，位于国内寿险市场先进行列。为持续提升保单继续率，民生人寿同时大力推行标准化续收服务，加强队伍规范化建设，以续收基本法为主线，通过培训、例会、竞赛推动等方式对续收团队加强服务意识、行为准则和品质管理的考核。,5,三、继续率对业务人员的影响,1、维持考核的影响各个职级维持考核继续率都必须75%以上2、晋升考核的影响各个职级晋升考核继续率都必须80%以上3、续佣的影响没有收来续期保费，就没有续期佣金,6,4、继续率对继续率奖金的影响（旧基本法）,例：一业务员当月续期佣金1500，继续率95%，则继续率奖金为1500*110%=1650,7,5、职务底薪的影响（旧基本法）,8,四、如何提高继续率？,1、签单时考虑第二年的交费问题2、做好售后服务，经常和客户保持联系，公司有什么重大事件及时通知客户，如产品停售、新产品上市、新保险法实施等等；客户有事，尽力帮忙；客户重要日子打电话问候、祝贺3、不要让客户轻易退保，实在交不起保费考虑减保,9,总之，高继续率是保险公司赖以生存的一项指标，也是保险营
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