决胜商业计划书

第一章 创业，你准备好了吗 我的经营计划1.你考虑到下列问题了吗？1） 避免把所有的鸡蛋放在一个篮子里。2） 危机也许是千载难逢的机会。3） 当大家开始一窝蜂上的时候，就该急流勇退。4） 不要仅仅只凭经验判断，必要的时候，要做一下市场调研。5） 忽视外部环境，决策好像空中楼阁。6） 任何决策都不是100%的可靠。7） 正确的认识风险比逃避风险要好得多。8） 信息是阳光和氧气、水和面包。2.xxx项目的经营计划封面页目录正文1） 概述2） 企业经营介绍3） 市场调查与分析4） 营销计划5） 研究与开发计划6） 财务计划7） 生产计划8） 组织计划9） 运营计划10） 总结附录3.成功者的十大必备素质 欲望 忍耐 眼界 明势 敏感 人脉 谋略 胆量 与他人分享的愿望 自我反省的能力4.创业者必备的法律知识 要设立企业你学要了解企业登记管理条例、公司登记管理条例等公司管理章程、规章。专业法律知识如经济法税法等。5.其他事项如创业灵感、创业心理准备、创业融资等。第二章 撰写商业计划书之前 企业经营活动随时面临两方面的风险：一方面是为了盈利而准备付出代价；另一方面是为了避免亏损而可能失去的盈利的机遇。创业成功的关键在于创意，但更重要的不在于创意本身有多么美妙和神奇，而在于它有多大程度上的不可复制和市场潜力的大小，以及实施计划的可能性。因为如果产品很容易复制模仿，那么它很可能陷入价格战的归宿；大公司有很强的能力把你这个羽翼尚未丰满的公司吃掉。毫无疑问，第一个获得最好创意是一件大好事，但除非你能够迅速的占据很大的市场份额，或者建立很难进入的市场壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一个出现只意味着你帮竞争对手开拓了一个新的市场。团队里如果有能够总能提出建设性的建议的人员，以及一个能不断的发现问题的批判性的成员，这对于创业过程将大有裨益。在创业团队形成之前，必须进过深入的交流和充分的了解，价值观念相近、个人素质较高的人在一起组成的团队，创业成功的可能性更大。如何保持团队的稳定性？ 创业团队一定要有碰撞后形成的一致创业思路，成员要有共同的目标远景，认同和团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实涉及团队的文化建设。 以法律文本形式确立一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员紧密相关的利益问题。 要保证团队成员的沟通渠道的畅通，进行持续不断的沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题要沟通，解决问题时要沟通，有矛盾时要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远近目标和未来的远大的理想，多做有利于团队发展的事。绝对不要为了节省一点工资支出而放弃优秀的人才。第三章 打造完美的商业计划书 创业计划书是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部因素。创业经营计划通常是各项职能计划如市场营销、财务、制造、人力资源计划的集成，同时它也提出创业经营的头三年内所有长期和短期的决策制定的方针。 商业计划是一份全方位的项目计划。它是从企业内部的人员、制度管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。常规商业计划书写作模板封面【公司或项目名称】商业计划书出版时间：年 月指定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件国家、城市邮政编码网址-保密须知-保密须知 本商业计划书属商业秘密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下规定：1）若收件人不愿意涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名称的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、泄露、散布；3）应该用与对待贵公司的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不得作为销售报价使用，也不可作为购买时的报价使用 。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录及正文-目录第一章：摘要第二章：公司简介 一、宗旨（任务） 二、公司简介三、公司战略 1产品服务A 2.产品服务B ，等等 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1.专利技术 2.相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1.管理队伍状况 2.外部支持 3.董事会 七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒第五章：产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章：市场与销售一、市场计划二、销售策略 1.实时销售方法 2.产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略 1.产品、服务 2.产品/服务六、市场联络 1.贸易展销会2.广告宣传3.新闻发布会4.年度会议/学术讨论会5.国际互联网促销6.其他促销因素7.贸易刊物、文章报道8.直接邮寄第七章：财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章：附表一、你公司或项目的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历四、行业关系五、竞争对手的文件资料六、公司现状七、顾客名单八、新闻简报与发行物九、市场营销十、专门术语第九章：图表-第四章 专利性项目商业计划书对上市公司而言股权回购的好处有以下几点：1) 通过股权回购可以调整和改善公司的股权结构；可以优化资本结构，适当提高资产负债率，以充分的发挥财务杠杆效应。2) 公司的股利政策一般要求有一定的连续性和相对的稳定性，否则会引起市场对公司产生不利猜测，一旦派发了现金股利就会对公司产生未来的派现压力。而股份回购是一种非常股利政策，因此不会对公司产生未来的派现压力。3) 当股票价值被市场特别是分割的市场严重低估时，实施股份回购可以增加公司价值。公司宣布回购股份常常会被理解为公司在向市场传递其认为自己股票被市场低估的信息，市场会因此做出积极的反应。而公司进行股票回购时也可以实现在不同市场间的套利，从而提高公司的市场价值。对于股东而言有以下几点好处：1） 采用回购股份的方式可以是需要公司派现的股东获得现金股利，而不需要现金股利的股东可以继续持有股票。2） 通过股份回购，国有股和法人股股东可收回一部分骨股资，以增加这些股份的流动性，提高变现能力。3） 若公司现金流量比较充裕，不仅可以通过股份回收减少被收购的可能性，而且不至于在回购股份后出现严重的现金不足、资产负债率够高、运营资产明显减少等对公司业绩下降有直接影响的不利因素，还可以增加公司的每股盈利，提高股票市值，有利于维护社会公众股股东的合法权益。 友情提示：考虑周全的退出机制，是我国投资者最为关心的问题之一。实践证明，适宜的商业计划书长度，英文以30至50页为最佳，中文以20至30页为最佳。专利性项目计划书写作模板商业计划书摘要 项目情况介绍（专利情况简单描述，产品信息） 市场分析（市场概况） 营销方案（营销策略） 竞争和风险（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 组织与管理（组织结构、公司管理） 投资说明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还） 财务分析（前3至5年的销售汇总、利润、成长，后3至5年财务预计，资产负债情况）一、 项目情况介绍（一） 项目内容 专利号、专利内容（二）专利产品介绍专利产品所属的行业、特点（三）专利权人介绍发明人的基本情况（四）项目运作模式拟进行融资的项目合作方式、合作内容、组织形式二、市场分析（一）行业现状 行业情况 未来3至5 年各年全行业销售收入预测 与行业内主要竞争对手的比较 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）（二）市场定位 市场定位目前市场份额划分情况产品的典型客户（三）市场需求分析 行业发展历史及趋势 行业市场前景分析与预测三、竞争和风险分析（一）竞争环境 市场的竞争环境处于完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争中的那种情况（二）竞争对手 在产品、市场份额、价格、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手（三）竞争趋势 未来竞争情况的预测和分析（四）风险因素 评估本项目主要潜在风险，包括管理问题，市场情况，技术状态和财政状况 提出规避风险的措施四、营销方案（一）营销策略和计划概述营销计划提出营销目标（近期、中期、长期）（二）品牌策略广告宣传、品牌推广等手段（三）价格策略 设定价格标准 定价依据（四）销售渠道 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面的政策五、专利价值分析 （一）分析方法 采用的分析方法（成本法、市场法、收益现值法），采用该方法的依据，如何计算 （二）基本数据 根据分析法，确定各分量的取值 （三）专利技术价值的确定 确定最终的专利价值六、项目投资价值分析 （一）投资专利的形式 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般普通股、优先股、任股权/对应价格等） 资本结构（二）基本数据 资金需求说明 资金使用计划及进度（三）投资价值 财务预测，投资回报情况分析七、组织与管理 （一）组织结构为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立那些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况（二）公司管理 公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制 公司是否考虑员工持股问题 公司是否掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，说明其主要内容 公司是否与每个员工签定劳动用工合同 公司是否为每位员工购买保险 八、退出方式 股票上市 股权转让 股权回购 股票分红第五章 产品性项目商业计划书商业计划书摘要业务内容（公司简单描述，公司宗旨和目标，公司目前的股权结构）行业与市场（市场情况和营销策略）产品描述（产品介绍和竞争优势）管理（机构设置，业绩简介）市场营销（市场概况和营销策略）产品制造（生产方式，质量保证，成本控制）研发与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平）投资说明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还）财务分析（前3至5销售汇总、利润、成长，后3至5财务预计，资产负债情况）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）风险资本的退出（股权、上市、退出机制）第一部分 业务内容公司名称成立时间公司的宗旨和目标注册资本注册地点目前公司主要的股东情况 目前公司内部部门设置情况公司主营业务第二部分 行业与市场行业情况（行业发展历史及趋势，行业政策，哪些行业的变化对公司对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、政策限制等，客户对象、目标市场、行业市场前景预测与分析）未来3至5年各年全行业销售收入预测与行业类主要竞争对手的比较市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）未来3至5年的销售收入预测未来3至5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测第三部分 产品描述产品描述（行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明：主要产品介绍/服务背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司的同类产品的比较，产品的新颖性、先进性和独特性：如有专门的技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等）公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）公司已签署的专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议等技术申请专利情况产品商标注册情况产品面向的用户有哪些种类产品更新换代的周期产品售后服务与技术支持产品销售成本的构成及销售价格制定的依据产品形成规模销售时，毛利润率和纯利润率为产品在市场上的竞争优势，与那些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势，以及产品的性能、品牌、销售渠道由于竞争对手产品，等等）第四部分 管理总经理（CEO） 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩技术开发负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩市场营销负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩财务负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联系方式、主要经历和业绩为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年各年陆续设立那些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制公司是否考虑员工持股问题公司是否与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有说明协议主要内容公司是否与每位员工签订劳动用工合同公司是否为每位员工购买保险公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施项目实施过程中，公司需要哪些外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等），如何得到这些支持第五部分 市场营销概述营销计划（区域、方式、渠道、预期目标、份额）营销目标（近期、中期，3至5年预估销售额、占有率及计算依据）主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准政策（销售、付款方式、货运方式、折扣政策等）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面的策略在广告促销方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性对销售队伍采取怎样的激励机制根据营销策略，预算未来3至5年的销售费用（包括人工费用）第六部分 产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品、还是委托生产，或其它方式，原因）现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试 周期）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力设备操作是否需要特殊技能的员工，如何解决这一问题简述产品生产制造过程、工艺流程产品标准产品的包装与储运如何保证原材料、配件及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系及关键质量检测设备如何控制产品成本和生产成本，有怎样的具体措施如何制定产品批量销售价格，产品毛利润是多少，纯利润是多少第七部分 研究与开发公司以往的研究与开发成果及其技术先进性公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测情况公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力而采取的措施公司在技术开发面的资金总投入情况、计划再投入的开发资金情况（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用，以及与开有关的其它费用）为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有的技术开发设备及技术储备情况公司寻求技术开发依托情况，这些依托的可靠性公司将采取怎样的激励机制和措施，保证关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来3至5年在研发资金投入和人员投入计划第八部分 投资说明资金需求说明（用量/期限）资金使用计划及进度投资形式（货款/利率/利率支付条件/转股-普通股、一般股、优先股、任股权/对应价格等）资本结构回报/偿还计划资本原负债情况说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）吸纳投资后股权结构股权成本投资者介入公司管理之程度说明第九部分 财务分析财务分析说明前三年公司资产负债表前三年公司损益表前三年公司现金流量表公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）公司无形资产评估报告未来3至5年项目盈亏平衡表未来3至5年项目资产负债表未来3至5年项目损益表未来3至5年项目现金流量表第十部分 风险控制资源（原材料/供应商）风险市场开拓风险研发风险生产不确定性风险成本控制风险竞争风险政策风险财务风险经营管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）风险控制和防范手段第十一部分 退出机制 股票上市 股权转让 股权回购股利第六章 服务性项目商业计划书第一部分、摘要商业计划书的第一部分是摘要。摘要是必不可少的一部分，他是全部计划书的核心所在，目的是让风险投资者有兴趣并渴望得到跟多的信息。摘要部分要简明扼要的陈述你的融资理由、宣传推广你的服务理念。文字要精炼，重点说明投资方关注的亮点，抢人眼球，先声夺人，打响第一炮。一般来说，基本的财务状况、广泛的市场基础、优秀的管理团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。第二部分、公司的基本情况介绍公司的核心成员要具体，特别是你的“管理梦之队”。介绍他们是要把笔墨放在他们的经历上和他们是如何克服困难的。公司的发展规划是必不可少的，因此介绍是一定要让投资人对你的规划有一个全方位的认识。第三部分、服务型产品介绍在撰写过程中，要格外关照本行业的从业历史、目前的市场地位、未来的发展趋势等。主要回答以下几个问题：目前市场上主要竞争对手的情况？ 你的策略是什么？你的优势何在？ 第四部分、融资需求及财务分析 融资需求方案的目的是向投资人说明资金需求，资金用途等。财务分析因该包括公司目前的财务状况报告、财务预测、现金流量等几个部分。第五部分、公司运营和管理，风险对策分析只有懂得经营、会管理的公司才是值得投资方信任的公司，才有可能在激烈的市场竞争中站住脚跟。这部分也要说明服务策略和资本运营机制。另外，风险分析部分也是投资人看中的。不要忌讳，要正视风险，并提出可行的方案解决问题。不打毫无准备之战，具体的方法就是说明潜在的风险，并向投资人展示你针对风险的规避措施，包括管理问题，市场现状，技术状态和财政状况，市场的不良因素等。第六部分、投资方的接入和退出主要目的是给投资方以“定心丸”，给他们一个明确的投资回报和交代，因为投资不是无期限的，在合适的时候投资方是要“撤退”的。第七部分、附录在这里要提供一些相关证书等，包括：营业执照、公司章程、验资审计报告、资信证明、税务登记证、财务报表、专利证书、鉴定报告、市场调查资料、行业专家分析报告等。第七章 概念性项目商业计划（略过）第八章 新颖的封面与执行概要 封面制作要包括：公司名称、公司标识（Logo）、公司地址、联系人、公司电话、写作时间、电子邮件、编号和审阅者及联系方式。执行概要主要阐述：公司的主要业务、公司性质及主要的所有者、关键的制胜因素、实施的战略步骤、预期的回报和资金的退出。另外商业计划书的执行概要要有一定的感召力，看着要很完美。第九章 简明的企业介绍 一般描述包括：企业的合法名称（包括产品或商标的名称）、企业的注册地点及将要在哪里开展业务、企业的类型（软件公司、硬件公司、服务或咨询公司）、目标顾客、组织形式（个人独资、合伙企业、公司制）、创办人和创办时间。还可以写一下企业的发展史和企业展望。第十章 突出的产品和服务（略过）第十一章 详尽的市场分析 行业现状分析包括：行业的发展程度、发展动态和趋势、创新和技术在该行扮演的角色、该行业的销售总额、未来政治经济对该行业的影响、进入该行业的主要障碍和该行业的典型回报率。 主要竞争对手分析包括：公司的销售规模、如何和他竞争、产品和服务质量、员工素质、营销方式、客服评价、地点和财务状况后其他可以获得的资源。定价 心理战调查结果显示，目标市场希望每套游戏软件价格能够低于100元人民币，我们每套游戏软件的成本为75元人民币，而我们却把价格定在92元人民币。这样的好处是既可以让顾客感受到我们的价格低于100元人民币，也可以让顾客觉得一套游戏软件才90元人民币。这样我们既可以提高2元的利润，并且还让顾客觉得他并不亏。促销包括：广告、直接营销、公共关系、展览会和拜访顾客。第十二章 展示你的管理精英 在风险界有一句话：“宁投一流的人才、二流的项目，不投二流的人才、一流的项目”。在撰写商业计划书中于团队的叙述必须注意：（1）你必须对公司的管理团队的主要情况作全面的介绍，包括公司的主要股东及他们的股权结构，董事和其他一些高级人员，关键的雇员；还要说明公司管理人员的职权分配和薪金情况；对关键人员的详细经历及个人的背景介绍往往也是十分必要的。（2）将公司的管机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等，用户一栏表的形式或者以其他明晰的形式展示出来。（3）要向风险投资者详尽展示你的管理团队的独特性和战斗力，包括他们的能力、素质及职业道德。（4）要让风险投资者认识到，你的管理团队具有与从不同的凝聚力和团队战斗精神，你的团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发财务管理、市场营销等各方面具有独当一面的能力，且保证公司日后成长的需。第十三章 合理的财务分析认识几个重要的财务文件。资产负债表：是反映企业某一时间点（通常在财政年度末期）财务状况的会计报表。它包括企业所拥有的资源（资产）、企业所欠的债务（负债）及企业所有者的投入（所有者权益）。并且存在关系： 总资产=总负债+所有者权益资产负债表2011-2-21 单位：元人民币资产流动：现金 20 000应收账款 600 000存货 800 000预付费用 100 000流动资产合计 1520 000固定资产：设备 1200 000折旧 120 000固定资产净值 1080 000 总资产 2600 000流动负债：应收账款 300 000应计费用 170 000应付所得税 30 000应付票据 200 000流动负债合计 700 000长期负债：银行贷款（利率13%） 800 000长期负债合计 800 000所有者权益：实收资本 820 000留存收益 280 000 所有者权益合计 1100 000 总负债和所有者权益 2600 000 资产：是指企业所拥有的经济资源。负债：是指企业所欠的债务，是对资产的权利主张。所有者权益：是企业主对企业资产的所有权。现金流量表：是反映企业现金何时，以何种方式在企业中流转。期初现金余额+现金流入=现金流出+期末现金余额现金流量表 2003 单位：元人民币项目期初现金余额收入：现金销售赊款收款其他收入可支配现金总额支出：采购原材料薪金工资租金利息其他总支出期末可支配现金减：最低现金余额盈余（短缺）投资（借款） 10月100 000 37 500281 000418 750168 000 10 000 20 0002000200 000218 750100 000118 750118 75011月100 00052 500183 750 336 250168 000 15 00025 0002000 210 000 126 250 100 000 26 250 26 25012月100 00052 500158 250500 000810 75015 00025 00020009 500700 000751 50059 250100 000（40 750）（40 750）损益表反映了企业所有形式的收入和费