新营销技术是关键

演讲稿工作摘要研究报告演讲行为资料经验规划方案4V新营销、技术是关键4V新营销、技术是关键Xia ke环境保护是利用熔融直纺和在线添加技术生产大尺寸涤纶短纤维的上市公司，生产过程是密封生产，生产过程没有污染，因此将该产品应用为原料生产织物时不需要印染，因此产品的使用没有污染，这是传统印染纤维和革命性的创刊。据权威调查，纤维产业居环境污染的主要原因第四位，Xia ke环保的在线添加工艺技术可以很好地解决污染问题，遵循国家环境保护的大正方针，Xia ke的环境保护事业是riu limin的事业。为了共同对社会负责的使命感，上海综合合作公司宗智咨询集团根据沙伊克产品的特点，实施了利用新营销理论的战略规划。Xiake拥有的资源：产品是工业产品营销的基础，夏克产品为了在彩色纺织品生产中在线使用主批量技术，应用其产品的后续流程不需要印染，与传统纺织产品有显着的区别；在生产过程中，可以在线添加功能元素，生产功能纤维，或者在彩纱生产过程中混合的功能纤维，制造抗菌除臭剂等功能性产品等功能性纱线和织物。Xia ke环保自有颜色纺企业，核心技术三元混合技术，功能、材料和颜色可根据客户的需要分配100，000种纤维颜色，可将此技术应用于客户服务，为客户提供产品的额外价值；夏科环保事业一直受到政府部门的拥护和支持，可以利用政府的“环保”概念为纺织业创造良好的经营环境。4V新营销计划：Xia ke环境保护除了上述资源条件外，还具有与传统纺织业决裂的革命性事业，传统的4P、4C、4R营销理论只能作为Xia ke新营销体系的基础，为了营销成功，必须考虑下游企业的利益和企业的持续竞争力，因此在制定营销系统计划时，应用4V营销的新理论进行了全面指导。4V，即差别化、功能化、增值和共振的英文字母缩写。的缩写。根据4V的核心思想，我们为xiake提供了保护环境的营销系统计划，如下所示：1，差异化：Xia ke具有环境差异化的产品，因此产品营销也必须与众不同。根据4V的新理论，差异化营销一般分为产品差异化、市场分化和形象分化三个方面。为了保护Xia ke的环境，在线添加的彩色纤维和印染纤维在本质上是不同的，并导致后续生产过程的差异。在营销过程中，对顾客的服务更加强调，与注重在顾客选择上不需要色纺和印染工作的企业的单色纤维的顾客选择有明显的区别。以前两种差别为基础，消费者的认知教育也要更加明显地差别化，宣传媒体和平时的宣传手法也要明显不同，以前的宣传是通过介绍产品的特征进行的，现在要集中精力通过吸引下游客户来促进产品销售，但是这种内容需要大大调整企业的形象。所以我们开发了使用产品差别化的营销策略。以经营理念固定先进、需要打破传统印染的纺织企业为核心的目标客户群；企业的定位不再是工业产品销售，而是帮助客户进行配色材料和功能的纺织技术解决方案，企业形象提升为行业中的飞行员地位。2、功能弹性：功能弹性是根据消费者消费要求提供不同功能的序列化产品供应，部分功能是附加的豪华奢侈品(或高级产品)，减去部分功能，作为低级消费品。消费者根据自己的习惯性的忍耐力选择具有相应功能的产品，Xia ke配置中心今后在产品开发系列中进一步致力于现有有色纤维和有色纱的销售，根据客户的要求添加竹炭纤维、氨纶等功能材料，使产品利用为弹性、吸湿性等。功能灵活的技术应用主要在于三原色混合技术的应用，该技术可以作为产品的附加产品，作为对客户的服务承诺。3、增值化：目前世界顶级企业之间的产品竞争不再局限于核心产品和形式产品，竞争优势进一步强调了产品的第三个层次部分产品，即产品的高附加值。因此，现代营销新概念的重点在于“增值”。Xia ke的环境保护不仅仅是销售有色纤维和色纺，为了应对客户的颜色需求，配置中心更多地关注客户的深层需求，包括技术人员和客户合作开发纤维的颜色、功能、材料等，开发产品，甚至利用强大的信息资源，与客户一起进行客户基础开发。这种附加服务价值促进了企业品牌的发展，促进了核心产品的销售。戴尔将根据服务输出的持续性、有序性和客户满意度，设计以技术为中心的服务系统，以提高产品的品牌优质能力。技术服务系统主要分为基础技术部分、应用技术部分和扩展应用技术部分。关于客户对产品的认识，Xia ke的环境保护需要在基础研究中解决问题，并回答客户的Xia ke产品是什么。如何生产？如何确保环境保护？要解决成本节约在哪里等问题，需要应用基础技术，为客户的生产应用程序解决混合、混合和混合功能的应用技术问题，这需要Xia ke的环保技术人员和下游客户的技术人员一起讨论和时间。对于客户生产产品的营销问题，需要Xia ke的环保技术人员，帮助解决客户的面料应用技术问题、产品开发计划等。4、共鸣：共鸣是企业持续占有市场，保持竞争力的价值创新给消费者或顾客带来的“最大化价值”和由此带来的企业“最大化利润”，强调将企业的创新能力和消费者珍视的价值联系起来，向消费者提供价值创新，从而获得最大的满足。Xia ke环境保护通过政府部门的宣传，利用政府部门的力量，通过产品宣传、采用和企业间流通颜色发布等宣传行为，通过再下游客户的产品宣传创造消费者需求等行为，企业的经营理念和产品的价值理念非常一致，以下游客户为对象，形成对理念和产品利益的高度共鸣，最能体现企业和产品的“环境保护”概念和“无污染世界，绚烂生活”的产品差别化宣传。因此，利用这个理论体系，我们策划的营销体系总结如下。企业战略指南：将产业资源整合为流行颜色，为保护环境整顿产业概念，以技术服务整顿纺织企业。企业定位：彩色光纤解决方案产品：以在线附加技术制作的彩色纤维为核心，进行功能性、多材料、多色彩棉和彩色纱线的生产和产品供应。目标客户定位：不需要印染的彩色纤维、彩色棉和彩色纱线应用企业；客户服务：由基本技术指导、应用技术指导和扩展利用技术引导的三阶段持续、深化的技术服务系统；客户关系：以技术、环境保护的理念为纽带，通过以流行色、行业技术和客户信息等资源共享为利益的战略联盟机制改善客户关系；沟通：以颜色和无盐纺织行业的飞行员企业定位，形成纺织行业的第一个品牌形象。宣传：利用环境保护的社会价值要求，进行政府出演、企业唱式产品宣传活动。管理平台：在网上建立了网络运营的“会员营销”的CRM管理系统，包括政府部门、流通颜色协会、贸易协会等产业资源、客户等产业资源、环境主义者等参与会员制营销的网络管理系统、以会员为对象的等级进入、阶层利益共享等管理、对客户的在线订购和等级差异绩效激励。为建立离线出版、技术研讨会、环境宣传、产品宣传等的宣传、通信系统而进行的在线营销。因缺乏技术而后悔：以上计划完成后，联智达通过广州模板市场的开始，主导了整体营销系统的完成，同时选择了广州，目的是验证新营销系统的实践，但是现在模板市场必须停止，甚至不能执行新营销系统的计划。原因如下：1.缺少产品宣传所需的最基本的宣传工具色卡：目前只有色卡按照企业内部的设想进行，与客户想要的国际通用的pantone色卡的色谱系统不一致，企业最初的对象1000色普通色卡和15色色卡中没有正确的制作完成的时间。2.产品计划不明确，产品的应用技术缺乏整理：目前彩色纤维及彩色纱生产，彩色棉有概念，但产品线还没有整理，样品没有更多，相关产品应用技术的整理是更遥远的未来。该产品的计划和应用技术指南不足，无法知道业务代表的客户开发目标。3.产品用户指南尚未规划和设计：Xia ke产品如何应用，没有技术说明指南。被采访的技术人员还没有意识到本手册存在的必要性。4.技术输出概念不足：关于技术对售前、售后应用和营销的影响，技术、技术应用标准、技术的服务输出模式等目前缺失，Xia客户的环保营销模式只能停留在初始大客户销售阶段。由于技术不足和输出模式不足，Xia ke的环保营销不能停留在大客户销售阶段，不能进行大客户营销的数据库管理，不能进行以技术为利益和纽带的客户管理，不能进行可视化的产品演示，不能进行以技术为中心的销售后销售增长计划，缺乏客户和行业成员对会员制管理的驱动力，营销扩大的会议营销缺乏特殊效果。由于缺乏这种必要的技术支持，4V营销相关计划只能空谈，Xia ke的梦想也只能成为梦想。夏科应该如何开展技术营销？Xia ke的环境保护因技术不足而面临营销困难，但从从事企业实战和咨询的笔者的角度来看，Xia ke的环境保护已经完成了以下售前、售后和资源集成要求的技术创新和应用，并可以使Xia ke环境完善：这正在成为中国彩色纤维材料的“曼”。1、通过对市场(尤其是下游企业)原料应用的研究，企业客户对原料的颜色、功能、产品规格、甚至纤维单面等的细致需求，指导企业的产品生产。由于需要专业技术知识，Xia ke的环境保护技术人员必须深入市场一线，以通过市场调查完成Xia ke的环境保护产品计划。2、规范企业产品生产，规范文件建设，彻底解决产品布局质量差异，规范生产过程。3、建立和完善企业产品的彩卡系统，向消费者完成产品介绍。当然，与行色协会的合作是必要的。这样才能逐步完善和完善用行色卡保护西亚客户环境的基本色卡系统。4、对营销人员进行技术培训，加强营销人员的运营能力。技术培训应包括原料产品的应用方法，应用后对后续产品的影响，应用Xia客户的环境原料进行的产品开发方法等。5、以来访客户为对象，进行整体生产工艺介绍和技术解释，消除客户的疑虑。6、完成和下游企业联合产品开发的技术输出：Xia ke的环境保护技术人员应基于受欢迎的颜色、功能和材料的原料，与下游企业的技术人员讨论客户的产品计划、产品开发、技术应用和推广，以提高Xia ke的环境保护营销业绩。7、完成下游企业客户提高生产技术的技术产出：应用Xia ke环保原料后不再需要印染，下游企业在应用Xia ke环保原料后，生产工艺将发生重大变化，为了保持产品质量的稳定性，Xia ke环境技术人员必须向下游客户提供技术支持，解决客户企业的产品质量稳定性和质量提高问题。8、合作企业指导以Xia ke环保原料为原料的成品制造工艺。夏科环保产品要打开纺织品、整个产业链，逐步打开纺织企业、纺织生产企业、服装生产企业等各个方面。Xiake环境保护只有以实物形式(即样品)制造和形象化的演示，才能促进下游企业的认识，并被下游企业推进和应用。9、Xia ke应用技术包装：Xia ke的环境保护技术人员将致力于技术包装、宣传和推广，以及标准化的技术产出，从而在行业中建立标准化的宣传模式。这种模式的推进不