浅谈汽车经销商的融资策略

浅谈汽车经销商的融资策略资金管理是任何经济中的首要任务，由于其事业特性及其事业对象的特殊性，汽车产业的资金要求运营较为密集，汽车的对外融资方式、时间经营战略的选择很重要，对生存和发展都起着重要作用。【关键词】融资要求；束缚检讨发展互惠一、产业现状(a)产业背景目前作为世界汽车生产和营销第一大国，我国汽车产业一半以上的利润依靠流通企业销售，其中大多数是中小企业，大型集团公司经营。作为各大制造商销售的最前线，如何做出融资决定往往伴随着很多难题。特别是在近几年宏观经济向下压力的影响下，汽车市场出现了低速，部分品牌出现负增长的大背景。经销商方面的责任反映为销售增长放缓、下降、收益减少、亏损、连锁化导致的资金链紧张。(b)经销商关注在经销商的立场上如何以金融机构加强资金风险控制的行业为背景，以高效的成本效益进行资金管理是当前经销商需要重新考虑和思考的话题。(c)筹资优先事项分销商的资金要求主要是库存新车。一般来说，分销商需要利用财务杠杆进行业务，获得最大营业利润，扩大规模，做出融资决策。在此基础上，讨论了经销商在融资过程中面临的诸多问题。二、库存车辆融资简介(a)筹资分类股票汽车金融事业，其业务模式根据金融企业的不同，主流类型可以分为银行承兑票据模型和各种品牌汽车金融两类。两种模式都是属于流动资金贷款的模式，这两种模式目前在业务中使用得更多。(b)库存车辆融资特点股票汽车金融的重要特征包括与主机工厂、分销商、金融商的三方合同、固定或部署保障比率、质押合证、定期还款约束等。(c)融化？y方法-接受对于资金筹措方式之一的银行承兑汇票，提供服务的商业银行，可能会憎恨这个事业，讨厌这个事业，收益太低，手续麻烦，业务管理费用高。爱是这种事业很快就能形成规模，与主机工厂合作的敲锣砖，要想赚主机工厂的钱，就必须提供包装的一系列业务银行承兑汇票业务。三、筹资审计那么银行如何批准库存金融产品呢？知道银行批准的要旨后，如何做经营决定很重要。对于银行，转销商的审查基本上是根据一般信用业务获得批准的，重点是：(a)公司和主要股东的信用信息良好的信用状况是基础，如果有不良的信用记录，公司的经营状况良好，也会瞬间拒绝。(b)公司的财务状况这家银行的兴趣比较简单。也就是说，公司的运营数据必须符合申请限制。这两个词看起来很简单，但现实往往很难说。一般来说，企业以合理避税为目的，财务报表倾向于保守，经销商在提供资料时会观看这种报税，这会给融资过程带来困难。例如，据说买车要每月偿还5000元，偿还没有问题，结果显示你每月挣1000元的收入证明资料，银行应该如何支付？因此，报告一定要显示实际经营情况，这一点很重要。对于银行来说，通常要审查资产负债比率、自身资金、各种主要指标帐户和发展路径，最终预测总资金需求。(c)公司运营和销售及管理公司情况这也是比较的核心，你的车怎么卖的？销售增长率怎么样？获利的主要渠道是单一的吗？公司的可持续发展能力、公司主要股东和经营者的素质、公司在主机工厂的地位和公司在市场中的地位都是将重点把握和研究的范畴。对于子公司的情况，很多经销商没有充分重视，但是通过对经营公司的调查，经常发现很多问题。因此，优秀的审批人，往往可以从子公司那里得到企业的实际经营状况和经营能力，事业的主要发展方向。总之，在资金申请过程中需要注意的所有事项，如果事先经过分析处理，就会得到好的结果。四、库存金融产品的发展趋势(a)历史的演变知道银行的主要批准兴趣，再一次对库存金融商品本身说，多年来变化不大的只有10%- 20%不同的保证比率，2- 6个月的接受期限，相对较低的手续费征收。执照通过监管公司进行管制。通常，银行为经销商设置访问阈值，如6个月以上、年销售收入额、资产负债比例等。(b)金融发展的变化但是近年来库存金融产品有一些大的变化趋势和特点。1、本不赚钱的生意，收益更低，事业的进行也更依赖于主机厂的信用担保。那么，业务评估方法也必须从单个经销商评估转变为更复杂的多方评估模式。2、规模越大的经销商，越不能按照现有的审查方式满足业务访问条件和基本审查条件。普遍认为，股票高，资产负债率高，自身资金投入低。这是制造商和经销商之间的游戏结果。制造商将销售目标定得高，给经销商基于购买等级差异的折扣政策，甚至是对高利润的诱惑。如果分销商根据乐观的经营估计和利益超过经营能力的倍数进入汽车，如果预定的销售目标与实际运营脱节，资金流动可能会不顺畅。对于这种库存压力情况，制造商应该利用整体优势，增加金融机构的资金供应。这是市场游戏的结果。(c)库存金融产品捆绑零售产品将逐渐成为主流五、应对措施(a)总体反应在互操作性时代，为了发挥金融产品的最大能力，构建产品组合已成为不可逆转的方法。这两种产品的结合不仅提高了雇主的综合利益，而且对降低经销商的整体成本起到了积极作用，使雇主在风险控制方面采取了更多的便利和更有效的预防和控制措施。(b)深度融合在库存融资和零售产品的捆绑业务中，对于企业如何进行业务决策、融资方提供的基于投资率的优惠措施、其他零售产品的组合、自身融资类别的规模、选择和计划以及融资成本的衍生收益，有足够的计划空间。在精密的经营时代，融资决定也是如此。如何融资的详细处理可能与企业的生存发