融创渠道营销策略-培训

融创渠道营销策略，密码：RAPID708，前言，目前案例市场中常见的四个问题是：1。访问次数不足；2.访问质量差；3.交易率下降；4.案例市场管理难度增加。客户延伸是解决访问量不足、访问质量差问题的核心环节。这也是融创营销的精髓和法宝。基于对渠道营销课程的研究，以下客户拓展策略总结如下。改变宏观环境，竞争对手的客户的心理营销手段，产品体验和沟通渠道，不变的人性，良好的面子，对廉价资金的贪婪，对麻烦和怀疑的恐惧，从所有人的心，第一部分，营销的定义，几种营销公式，品牌营销的理解：营销是定位营销的过程：价值，业务关系，企业对有益营销的理解：使命，战略，结构，结果营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值， 最难改变价值评估体系的两个方面是营销的四个阶段：被动-主动-互动-接触，量=访问量*拜访客户质量*客户体验*接待质量*回访质量*竞争性房地产干预*产品成本绩效因素客户需求=目标销售集/产品周转率客户量=客户需求-项目自然访问案例场的价值=(产品价值*交付率体验服务质量*客户体验)*营销人员意图，第二部分，一个源头，三个核心，六种力量，十种策略，对融创渠道的分析是6进渠、引进、三个核心、强目的和实现分阶段夺回的目标。我是一切的根源。数据分析、管理、规划、创新、陌生拜访、资源整合、成本控制、团队合作、CALL客户拦截、旅游、派遣、新旧业务联盟、企业组织、竞争联盟、中介分销、网络营销、一源、六力、十大战略、融创渠道的核心，我是一切的根源、使命、动力必须坚定，不要错过任何实现目标的机会、管理关系、制定阶段目标、积极行动、分期评估、效益、 制定阶段目标，分期评估，总结再行动，分期实现目标，恢复交易，目的性强，共享，固化，细化评估目标，找出关键责任人； 对每一项数据进行检查和对比，找出差距并分析原因。关键负责人，梳理关键点、难点、数据，寻找最佳解决方案；集思广益，集思广益，最终统一想法、计划和巩固结论。事件结束后，从头梳理事件。对负责人、数据、过程等方面进行分析和总结，为下一步行动的改进提供依据。如果有不同的意见，领导应该对计划做出决定，找出原因(1，2和3)，然后一遍又一遍地纠正。成本控制能力、数据分析管理能力、资源整合能力、团队协作能力、陌生访问能力、规划和创新能力、数据分析能力是基础，规划和创新能力是支撑，认知销售的整体核心客户为所有协调和合作部门提供一线支持，从而确保更好的客户访问和确定对客户各方面的控制。客户地图的呈现形式是根据项目来分析潜在的目标客户。它主要在地图上直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐和其他区域或位置，并为房地产顾问的工作提供方向和目标。家庭、工作、娱乐、居住区、门牌号、人口、地区收入、车辆等。兴趣、爱好、出入境地点、娱乐项目、单位、地址行业、职位、客户、在各个阶段绘制客户地图的要求、寻找客户定位的基础、研究目标客户的营销方向、总结关闭客户的策略、重新集中、早期定位和规划、在第一阶段打开和存储客户、在后期推动和存储客户。实地调查、案例研究、竞争分析、客户深入研究、交易数据分析、营销阶段、营销阶段研究目标、研究特点、分析工具、实物广泛初步、新鲜、具体和详细、总结和修订展望、客户地图的三大属性、地理分布属性、行业分布属性、圈层分布属性、行业、区域、圈层入口点、总体编制思路、客户分析、锁定面、捕捉点、捕捉点、分析封闭客户的锁定面、食品、住房、交通、音乐、劳动、教育、副、 服装、圈级关键资源人员、手机资源管理区维度行业维度关系(圈级)维度职位维度公司线：各部门同事的相关资源(10%的潜在客户)、上下游合作单位线、媒体、总监级以上客户线(新旧客户)、统一平台、指定人员管理部门或公司级客户信息、及时更新信息、定期维护关系。 明源系统客户维护(问候、活动)系统管理和控制。嘿。客户/资源人圈资源整合的核心包含在客户统一管理系统中：互动移动关键人员了解、交流、现场体验、直销人员圈、资源整合能力工作标准A、目标客户分析、认知能力B、资源价值发现、发现能力C、资源获取、维护能力D、资源嫁接、替代能力E、资源转化能力、横向联盟资源、企业和商会资源整合、关联企业资源、贸易联盟资源、公司的上下游合作伙伴、员工和家庭成员的个人关系、资源整合6维系统、系统化，提出年、季、月、周预算计划，重大优化，成本结构，列出占总费用60%的重大费用，寻找重大费用的优化方法，系统化，成本组织，整合资源，公司内部各部门相互联系，如与前一部门开展公关活动，共享资源，启动整体营销组织结构，双模式扩展和销售模式资源， 信息联动效应及时总结和分享管控经验，对目标分解复工、CALL客户、拦截、调度订单、巡展、渠道延伸客户10种规划和执行模式、企业和组织拓展、新旧创新方案、横向联盟创新方案、销售联盟创新方案、中间分销创新方案、互联网创新方案、互联网金融创新方案等进行管控。资源获取方法分析、目标计划安排、能力写作技能、结果反馈、致电客户实践技能、顶级计费销售奖励优秀计费客户通过渠道直接进入销售团队并购买目标客户群信息；分享相似的客户信息。与高端俱乐部和公共关系公司分享客户资源，并通过周转率来降低呼叫量。将呼叫量分配给每个人，并细分每个人的每日和每小时工作量。大学实习生被聘为打电话的人。对于不同年龄和性别的客户，写不同的拜访声明(例如住所、年轻人喜欢休闲生活、年轻母亲喜欢健康生活)。训练呼叫者的语调，根据顾客的声音区分年龄和性别，有针对性地启动呼叫点；卖点是要求拜访，而不是出售，以避免怨恨。，将定期恢复客户信息登记(持续跟踪信息)，分析呼叫客户成功率高的客户群，并进行跟踪。分析不同客户群的关注点有利于指导营销策略邀请短信、龙虎呼叫管理电话接入实习生控制指南龙虎电源接入流程图龙虎实习生管理系统消息转移拜访绩效登记表客户状态登记表(包括初始跟进)营销实习生薪酬支付和奖励措施消息列表质量测试表回访跟进文本示例龙虎回访文本示例。截取范围，截取时间，截取手段，截取广告，竞赛产品的主要看房及动线，人力卡，移动汽车，短信围栏，旗杆，路牌，户外广告，周末，假日，重要开盘价，活动节点，1，直接针对竞赛产品的弱势2，直接突出房地产的比较优势3，直接针对及时活动，价格吸引，截取，调度广告，管理小蜜蜂，调度形式，高效调度，调度，巡回展览，调度范围：住宅区，企业， 集中的商业和贸易区、酒店俱乐部、学校、幼儿园、培训机构、专业市场、股票交易场所、加油站、超市、电影院、美容院、展览、剧院音乐会、中介密集场所等。 6有效调度数据管理、直接递送和双重报告的策略，该系统计划直接双重报告到办公楼的报馆以管理小蜜蜂1)在早上会见小蜜蜂、洗脑和思想动员，而不是在邮局进行双重报告。制定标准、设置奖励和鼓励增长；2)分组、成立组长、喊口号、布置任务；3)将一天分为三天，在中午、下午和晚上集合。定期公布各组工作完成情况，督促各组成员；4)建立微信群，每个群没有固定的次数(完成任务的数量)；5)邀请优秀的蜜蜂分享经验，并负责检查、监督和纠正其他团队成员；6)奖励最佳蜜蜂的八种方式，企业和结构推广、内部网、论坛、微信圈、内部宣传会议、活动植入、食堂和办公室展览、相亲、通讯录、六步维护、假期、天气变化和其他气候祝福。全家生日、结婚周年短信、微信、电话、礼品(手写)、案例现场活动、业主团体活动邀请点、微信、互动刮奖交流点、个人定制生日宴会、私人宴会、老有新优惠促销、备注：避免节假日、平日问候客户；制作客户日历，安排本周的每周维护任务；每年组织12次家访；开展在线交流活动(微信)(娱乐和互动)；食品营销；不断创新激烈的政策，坚持老顾客，老顾客情感公关的六大策略，给予及时的帮助，把它扔进它的好形状，惊喜和惊喜，活得长久，回归它的本来面目，关爱家庭成员，在区域商圈联盟项目所在地3-5公里范围内，选择100家生活相关企业进行有针对性的谈判和合作。横向联盟的整合方法和流程，目标，方法，实施，这10个有竞争力的项目包括20-50个拥有客户资源的人，加上个人微信销售人员来理解有竞争力的项目修辞和对抗修辞来理解项目动态(关键节点)。客户资源可以随时获取，以补充销售人员、营销经理、营销总监、目标、方法、执行力、销售联盟、互联网用户、QQ群、在线媒体推广资源、微信平台、百度搜索竞价排名等。互联网众筹模式、招聘网站、相亲网站、企业内部网、本地社交网络平台、互联网房地产金融、改变传统营销模式、降低营销费用、拓展外部人员团队、提升项目销售卖点、拓展高质量客户群基础、提供金融服务、实施方法：客户可以在互联网上以良好的方式省钱6荣创狼营销团队的管理与控制，1。4人才招聘和培养策略，2。力拓团队的基本工资和佣金奖金分配策略(略)，3。7精神物质激励策略，4。5、严格监督和监督制度。3.力拓绩效评估体系，6。7营销团队的管理和控制。规划：至少2年的销售经验和对客户、产品和地区的深入了解。销售：有竞争力的商品销售精英有实现目标的强烈愿望，金钱欲望，运动是首选。销售管理：强烈的责任感和荣誉感，控制和分析数据的能力。渠道：多元化的行业组合，强大的资源整合和沟通能力。(金融、政府、媒体、汽车、会议、保险、豪华网络是首选)。嘿。每周和每月的结果被公开排名，家庭成员被定期告知。乙组分组比赛，每组的第一名可以选择最后一名。不管是团体还是个人，都要授予一等奖策略。每个项目的月度销售冠军和他的家人与领导共进晚餐。(家庭成员报销不同地方的差旅费和住宿费)E销售冠军有资格参加项目的重大决策会议，如定价、认购和开业方式等。在半年期内每月销售额超过2的销售冠军有资格晋升到销售管理职位。年度营销精英享受购房优惠政策(营销始终得到同等待遇)，销售：线索客户全周期管理，规划：图像显示，全系统管理，渠道：信息点，传输点，拦截点巡逻管理，客户服务：客户体验，全接触点管理，呼叫：拜访、转移、转移：到达、转移、转移、转移、转移：线下、转移、转移、活动、晋升、业务培训的系统化/奖惩机制的规范化、隐藏工作的灵活性/差异化、结果的可视化/监督、团队竞争的目标流程/评估、白热化系统管理的分散化、军事情感管理的标准化、个性化/人性化。分析销售人员一天工作中未能达到计划目标的原因，集