粉煤灰销售模式的设想

实业总公司粉煤灰经营管理战略构想-年粉煤灰销售模式的构想一、前言：为加强粉煤灰经营销售管理，进一步提高电厂粉煤灰综合利用率，确立发展环境经济的管理理念，同时考虑到电厂周边村庄的利益需求，建设稳定和谐的村企社会，在工厂管理框架内围绕公司发展目标， 在本公司粉煤灰经营管理战略构想的指导下，制定粉煤灰经营管理制度，按照科学、规范原则，实现粉煤灰销售经济效益最大化。二、需要整合和加强方面：1、在日常管理中，公司全面负责粉煤灰经营管理，接管所有客户资源，将同舟鑫源的经营管理功能转变为服务管理，主要负责粉煤灰车辆的出入安排、迫力室管理。 以顾客为本依然是“两个顾客来源”:一是社会资源。 二是周边村庄的商业用户(，)。 今后，在经营者的选择上，要在诚实合作的基础上，选择有运输和仓储能力的大户作为发展方向。2、在经营战略上，对诚信可靠、长期合作、需求量大的客户，采用对这类客户实行固定价格，在一定时间内对粉煤灰进行灰种定量销售的方式。 对周边散户实施弹性价格波动，以适应市场行情，季节可以以竞争价格出售，季节可以以谈判价格出售。3 .严格实行安全保证抵押金和购灰预付款制度。 所有吸灰客要求自觉遵守我厂安全文明生产的各项规章制度和实业总公司粉煤灰销售管理规定，不得在厂内发生不安全事件、文明卫生污染问题和不规范经营行为。 每位客户每年年初交2万元安全保证押金，作为奖惩基金每月公布审查结果，年底结算。 为了保证灰钱立即全额支付，各顾客首先在拉灰前支付的灰量，不得使预付款在20万元以下。 并用技术手段加以保障。4、充分利用技术手段进行控制，加强销售过程各环节的管理，改造年初总公司投资、地磅，实现公平计量，投入粉煤灰销售全过程动态监控系统，进行现场数据分析监控，通过粉煤灰销售管理系统，可以跟踪历史数据，及时跟踪历史数据。 在规范粉煤灰销售中发挥积极作用，发挥抑制违法行为、违规行为的作用，其次应利用现有的经营管理软件系统，健全管理制度，减少人为因素的干扰。5、目前我厂粉煤灰销售流程不能完全以市场经营行为运行，影响因素多，依赖设备部、发电部的支持，同时随时调整与除灰检修、运行的关系，制度制约、执行，需要协调和沟通，公司自去年改造以来，缺乏检修能力，设备维护及时性大幅度提高另外，要加强对临时工、除灰工人的管理，制定管理细则，规范工作行为，公司必须面临培训内功、提高自身管理的问题。三、大力发展微灰战略：以发展等级灰为经营发展方向1 .当前形势分析：目前我厂共设置8台燃煤机组，总设备容量为1550MW。 年燃煤超过600万吨，年产干灰超过240万吨，灰的比例为4:1，近年来，年煤灰综合利用量持续增加，去年煤灰综合利用率达到43.00%。 (经营数据请参阅附表)今年我厂受“大压小”政策影响，12.5万台机组可能停产，影响粉煤灰总产量，但受宏观经济形势影响，国家拉动经济内需，扩大加速基础设施产业建设时，对高质量粉煤灰的需求增加，促进粉煤灰经营年度高速公路、铁路等项目环绕唐山周边，商品混凝土对等级灰的需求增加，我厂粉煤灰的理化性能指标相对稳定，是非常理想的水泥混合材料、预拌混凝土配方材料，有较好的市场声誉，因此加大等级灰的销售，利润最大化和粉煤灰2 .后置筛选系统的必要性：今年会议后，随着国家产业政策调整和对商品混凝土质量要求的提高，细灰需求逐月增加，到上个月细灰销售量已经占原灰销售量的23%，但我厂的筛选能力仍然很低(2000年10月，国电富通设计#5-# 委托8单元粉煤灰输送系统改造时设计的细灰分分选设备，在生产时只有一组分选系统的输出功率为40T/H )、#4、#5灰库建设完成后，于2007年12月开始使用，#1-#4单元实现干灰贮存时，由于多种原因原灰分选系统因此，目前我厂细灰分的选择能力与需求之间的矛盾日益加深。3 .后置筛选系统的紧迫性：经过数年的运行，以前生产的筛选系统也因设备老化、管理不善、维修不足等原因，多发生各种故障，严重影响了粉煤灰的生产能力，在出现后续筛选系统的紧迫性的同时，也威胁了我厂生产系统的安全稳定运行。4 .后推分拣系统的经济性经济分析发现，原灰销售受季节影响较大，形成了市场淡季，对我厂粉煤灰经营利润冲击较大，现在根据市场需求信息进行调查，通过分析原灰、细灰、粗灰的销售价格，选择原灰分销售的粗灰再加工后销售(或、 提供给低端客户：砖厂等)，可以增加销售灰的量，等级灰的单价是原灰的单价的12倍，粗灰的单价的23倍，提高细灰的产量当然可以大幅度提高利润。 因此粉煤灰不是一般的电力生产废弃物，而是作为资源需要合理开发利用。四、提高抗风险能力，转变营销矛盾，探索新方法在电力生产性质上，如果粉煤灰不能正常销售，灰的处理费用会增加。 从传统的经营管理经验来看，契约式管理方式、灵活性低，对社会分散家庭无法保障法律约束力，结果引起被动管理，应对疲劳，季节不善于拉灰，季节拉灰家庭大幅增加，给现场管理带来了很多问题。 同时，由于承诺了价格，季节价格不能同行，无法实现经济效益，季节损失也不能弥补，自身风险阻力非常低，遇到“这样的交通管制等政府管理行为，我们的粉煤灰经营容易陷入困境。鉴于以上影响，我们重视市场，根据我厂粉煤灰销售的客观要求，以科学、规范原则为依据，以价格为杠杆，采用灵活的销售形式，适应市场变化，保证客户利益，最大化经济效益，采用积极的战略应对市场，是一个长期的动态管理过程附表：年度总量原灰细灰湿灰粗灰2005433938.65361848.160150.55119402006749421.6