市场营销学89133889ppt课件

.,1,开放教育课程第一课市场营销学,承德广播电视大学卢军江2012年12月,.,2,欢迎参加开放教育学习,市场营销学,MARKETING,.,3,课程大纲,一、课程介绍二、课程学习内容三、课程学习方法四、课程资源与教学交互五、课程评价与考核,MARKETING,.,4,一、课程介绍,MARKETING,.,5,市场营销学随着商品经济的发展而建立一门新兴课程。20世纪初起源于美国，并逐渐形成完善理论体系。我国于1992年正式设立市场营销专业。作为一门专业基础课，如今我国几乎所有的大学和高职院校都为经济管理类专业开设了“市场营销学”课程。,MARKETING,.,6,中央电大MARKETING,中央电大自83年以来，一直开设营销学课程，是学校重点建设的课程。2000年，由北京工商大学兰苓教授主编的新版市场营销学投入使用，该套教材内容、体系、文字等各方面都是比较优秀的。,MARKETING,.,7,学科“MARKETING”有许多中文译名，比较常见的有“市场营销学”、“市场学”、“行销学”等。一般来说，译为“市场营销学”比较贴切。因为“营”有计划、组织、协调、决策等活动的含义，而“销”则是上市、发售、推广等意思，这种译法突出“营”与“销”，较完备地包含了Marketing一词的主要活动，突出了应用科学的特点。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学、社会学和计量学等学科基础之上的以企业的市场营销活动过程为研究对象的一门跨学科的边缘学科，是一门应用科学。,MARKETING,.,8,本课程的应用,市场营销是企业成功的关键因素美国著名管理学家PeterDrucker(彼得.德鲁克)曾指出：市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。对美国300家主要公司高级管理人员进行调查后发现，公司的第一任务是发展、改进及执行竞争性的市场营销策略；第二任务是“控制成本”；第三任务是“改善人力资源”。市场营销对社会经济发展的作用,MARKETING,.,9,.,10,营销人生,.,11,课程衔接：基础课:统计学基础管理学基础等延伸课:网络营销市场调查与方法等,MARKETING,.,12,二、课程学习内容,MARKETING,.,13,基本结构：第一编绪论（1-2）第二编市场分析与研究（3-5）第三编市场策略（6-7）第四编市场营销组合的规划与执行（8-13）第五编营销控制管理（14）第六编特殊领域的市场营销（15-16）,MARKETING,.,14,(一)基本概念：市场市场营销产品等,MARKETING,.,15,向和尚推销梳子三人争聘一个推销员位置。公司负责人出一考题：把梳子卖给和尚。负责人对三人说：“十日为限，届时拿销售成果来。”十日期到。负责人问甲：“卖出去多少？”答“一把也没卖掉。”负责人问乙：“卖出去多少？”答：“卖出去十把。”“怎么卖出去的？”乙说他去了寺庙看见香客的头发都被风吹乱，就建议主持每一个香案上都放一个梳子，便于香客使用。主持觉得有理，就买下了十把。负责人问丙：“卖出去多少？”答：“全卖完，还有订单。”“怎么卖出去的？”丙说到了寺庙他就建议主持在梳子上刻上“积善梳”三个字，每一个香客送一把，作为进香的纪念品以宣扬佛法。主持觉得有理，就全部买下，还有订单。结论：丙在看似没有梳子市场的地方开拓出很有潜力的市场。,MARKETING,.,16,(二）基本理论：消费者购买行为模式企业竞争策略,MARKETING,.,17,三、课程学习方法,MARKETING,.,18,（一）项目教学法：市场营销学是一门实践性较强的一门课程，理论知识必须和实践结合运用。采取项目教学法，即通过让学生参与到实训单位的实际项目或某项调查，从中体会到理论知识的重要，从而积极学习市场营销相关知识，增强对营销工作的感性认识。,MARKETING,.,19,（二）案例教学法：案例教学的目的是激发学生的创造性思维，提高学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。案例教学法是市场营销课程教学中应用效果最好的方法。,MARKETING,.,20,MARKETING,.,21,MARKETING,.,22,小米手机的成功，我的理解：1、1999的价格留住了相当多的消费者，拥有1.5GHZ的双核CPU，夏普屏、1GRAM、4GROM等；2、小米的宣传非常成功，小米手机一经发布就窜至各大网站手机版块的头条；3、小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户；4、上市时间恰到好处，小米手机真正开始卖应该是2011年10月20日，而开始大量发货的时间应该到12月5号了，而这一段时间的宣传，已经有很多人知道了小米，并准备去买。5、6、。,MARKETING,.,23,（三）、小组讨论法：将学生分成若干学习小组，教师就某一具有争论性的问题或具有拓展空间的问题提交学生讨论。利用分组讨论激发学生间的竞争意识，锻炼我们学生的团队沟通与协作能力。,MARKETING,.,24,MARKETING,（三）小组讨论法：将学生分成若干学习小组，教师就某一具有争论性的问题或具有拓展空间的问题提交学生讨论。利用分组讨论激发学生间的竞争意识，锻炼我们学生的团队沟通与协作能力。,.,25,（四）引导学生利用网络自学本课程为学生提供了丰富的网上学习资源，同学们可以在家里上网，也可以到教学点上网。,MARKETING,.,26,.,27,.,28,.,29,.,30,（五）指导学生自主安排学习(学习计划）在学生手册和网络课程中，都有学习方法指导。学生手册中的“学习进度表”能有效地指导学生安排学习计划、提出问题。“学法点拨”栏目针对每章教学内容提出了具体的学习指导。网络课程对每章内容都做了学习方法上的指导。,MARKETING,.,31,四、课程资源与教学交互,MARKETING,.,32,在主教材之外还有导学，导学与主教材紧密衔接、相互呼应，既有加深对课程基本知识理解的指导，又有拓展视野的补充知识，还有对教材所提问题及引用案例的分析解答提示以及相应的能力训练题等。,MARKETING,.,33,学习手册主要栏目：学习进度建议、学法点拨、要点导航、视野拓展、能力训练等；,MARKETING,.,34,本课程网络课的定位是：为学生、教师创设一个学习和教学园地，建立一个虚拟的学习社区。在教学过程中进行不少于3次网上实时教学活动，包括教学辅导、专题讨论、复习指导。在形成性考核中，规定有一次任务必须通过上网查阅资料完成。,MARKETING,.,35,.,36,.,37,五、课程评价与考核,MARKETING,.,38,本课程是专业基础课，其先修课程为经济学和企业管理，市场营销学是专业课程学习的第一课。通过这门课程的学习，在系统把握其理论知识的架构后,能极大地帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，有利于对后续课程(如消费心理学、国际市场营销、网络营销)的进一步学习。,MARKETING,.,39,课程评价：在课程教学过程中，不断得到学