高效人士五项管理--目标管理.ppt

,2014A/w高效人士五项管理目标管理,黑分公司市场运营部,杨强,一、管理三大思维,二、目标的概念,三、如何设立目标,四、目标八部曲,一、管理三大思维,数字思维,一眼看穿,一、管理三大思维,企业管理就是数据管理。通过数据分析我们能理性的分析到哪些环节出现了问题。数据展现的盈亏，就是企业管理的现状。数字思维能把问题解决在初期。所有的大企业集团高层，数字思维是必修考核,内向思维,一人担当,一、管理三大思维,1、外向型：找借口，找原因、理由结论：注定是失败者，永远没有反省2、内向思维：停止找借口，开始找原因，举措：反省。接受这个事实。改进，找方法。承担责任改变不了外在，改变内在，改变不了风向，改变风帆改变不了别人，改变自己成功的人找方法，失败的人找借口,人遇到障碍、挫折后：,成果思维,一针见血,一、管理三大思维,1、利润是检验企业成功的唯一标准2、企业管理中，不看苦劳，只看功劳功劳=价值=贡献3、我想得到怎样的结果4、一切工作都是成本5、所有的工作都要有价值,二、目标的概念,爱丽丝的故事,“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。思考以上的一段话？,目标是什么？,二、目标的概念,没有目标就迷失方向没有目标就失去动力没有目标就没有成果,你的目的和方向,你到底想要什么,你的梦想,你的愿景,目标就是,有无目标的差距,二、目标的概念,美国哈佛大学对一批智力、环境条件相当的学生进行人生目标的调查27：没有目标60：目标模糊10：有清晰但比较短期的目标3：有清晰而长远的目标,有无目标的差距,二、目标的概念,25年后跟踪调查结果：3：25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10：短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60：安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；27：过得很不如意，常常抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。,扪心自问,二、目标的概念,自己有没有目标？是否清晰？有多长时间的目标？3%、10%、60%、27%我们过去属于哪一类的人群？现在属于哪一类人群？或者决定将来属于哪一类人群？,人为什么不设定目标？,二、目标的概念,二、目标的概念,目标的意义：在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准,简单的意义：给梦想的实现加上一个日期和数字,机票的启示,二、目标的概念,出发地,目的地,舱位等级,起飞日期,票价,有效日期,现状,达成目标期限,开始行动时间,代价,具备能力,目标,设定目标的好处,二、目标的概念,1、目标产生积极的心态2、目标使我们看清使命、产生动力3、目标使我们觉得生存的意义和价值4、目标使我们把重点从过程转到结果5、目标助于我们分清轻重缓急、把握重点6、目标使们集中精力，把握现在7、目标能提高激情有助于评估进展8、目标使人自我完善永不停步9、目标产生信心勇气和胆量10、目标使你成为一个成功的人,目标设定的范围,二、目标的概念,从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？要敢于做梦。回到当下，你的起点在哪里?你的优势是什么？你要学会什么？你要提升什么？你要用什么方法才能达成你的目标？心在远方，路在脚下,制定你的个人目标,要求：1、每个人分享自己的个人目标2、团队组织分享3、抽取小组一名队员上台分享本组所有人的目标4、时间10分钟,三、如何设立目标,什么是无效目标？,三、如何设立目标,1、给家人买东西2、中午吃好吃的3、拥有一辆汽车4、嫁给有钱人5、30岁之前结婚6、有一个幸福的家庭7、让孩子有出息8、学好英语,9、争取考个好成绩出去旅游一趟10、尽自己最大的努力做好这件事11、让公司业绩跃上新台阶12、挤身先进行列13、开一家属于自己的公司14、成为企业家15、能平平淡淡过一生16、拥有一个美好的明天,1、以终为始,三、如何设立目标,从终极目标反推回来，在反推的过程中检验设定目标的合理性。店铺日目标：8000.导购人员：5人连带率目标：1.5.店铺客流每天30人-40人。,问题一：店铺员工每个人任务是多少？问题二：个人任务1600，销售几件能完成？问题三：结合连带率目标1.5每个人销售几单能完成当日个人任务？问题四：按照每日客流接待人数，我们成交率是多少？我们浪费了多少机会？,我们的目标是否合理？,2.1、目标设立的SMART原则,三、如何设立目标,目标,2.2、SMART原则的运用,三、如何设立目标,3、如何有效设立目标：,三、如何设立目标,1、把目标分解成一个个易记的具体目标，并必须有时间设置2、目标写出来，达到视觉化、图像化、口语化。3、行动起来，今天的工作立刻做，明天的工作今天做。4、相信自己，运用吸引力法则。5、找的一个你要超越的人做目标，并要求自己在一定时间内超越他。研究他，咬住他比他做的更多更好！这样，可以使得您现在的每一个围绕目标的工作变得有意义，使您工作起来充满热情。,四、目标管理八部曲,14年双旦节活动企划,游戏任务,1、各组企划双旦节活动方案2、整个方案是给到下一组队员实施3、方案必须具备贴地性和可执行性4、条件：面积200平米导购5人主商业街商圈地形见商圈图销售任务自定限时20分钟,目标八部曲,四、目标管理八部曲,目标管理案例：,四、目标管理八部曲,四、目标管理八部曲,核心目标很重要；时间截点规划好；重点工作要梳理；障碍问题分析到；方法策略讲实效；保障措施要配套；奖惩承诺士气高；责任监督保目标。,保目标,课程总结,管理三大思维,目标的概念,目标的设立,目标八部曲,数字思维、内向思维、成果思维,目标