联想收购IBM公司PC业务案例分析

联想收购IBM公司PC的案例分析金融工程2班张裕1340416191.联想为什么收购IBM-PC？答：1)联想多样化经营战略的失败使人们认识到，应该走出国家大门，寻找新的经济增长点。很久以前，联想在国内PC市场饱和，增长缓慢，竞争激烈，低端是国内供应商价格的血拼，高端是欧美各大品牌的不可动摇的优势，联想无法控制成本，也没有外国品牌的研发实力。随着中国市场的逐步开放，联想面临的道路越来越窄，因此联想必须尽快扩大外国市场。2)通过收购IBM，联想可以获得进入世界的渠道。Lenovo通过此次收购IBM的PC业务，确保其品牌、销售渠道、人才和专利技术，在国际化过程中实现Lenovo的跃进，对公司的管理者来说是一个极具吸引力的选择。联想是中国最大的PC制造商，负责IBM的PC业务，弥补了联想自身的技术缺陷，提高了研发能力，并且可以继续使用IBM品牌5年，提高了联想的品牌知名度，从而有助于联想进军世界市场。联想如何收购IBM-PC？a:具体方式是联想把手机业务剥离，留下非常简单的电脑业务。同时，IBM将自己的台式机业务分开。然后双方共同成立了合作公司，参考了与计算机相关的这两个业务。联想收购IBM的情况交易总额为17.5亿美元，其中现金为6.5亿美元，联想普通股票为6亿美元，负债转移为5亿美元，IBM收购联想股票份额为18.9%；IBM在全球个人计算机业务中联想收购IBM会带来什么风险？答：1)并购前决策风险：并购本身也是能力，对目标企业选择和自我能力的评价是科学、理性、缜密、缜密的分析过程，是并购决策的第一个问题。并购对象企业的选择和对自身能力的不当或错误评价，会对企业发展产生无可估量的负面影响。作为一家没有太多海外经验的中国企业，他收购了自己数倍的跨国大企业业务，联想面临着很多疑问和决策风险。2)并购时的资金风险：联想集团在并购发生前的公司运营，多年积累了203亿港元现金资产。这笔钱的存在可以说是联想集团保持良好资产结构的基础，短期内无论出现多大的经营风险，都不会影响公司的整体财务运营。但是，如果并购成功，联想集团的这一现金担保将不复存在，还将面临5亿美元的债务。这将影响公司的债券结构，导致流动性风险。然后是融资风险。当公司的足够现金资本存放在银行时，联想集团的资产信用评级以及合并前的联想集团拥有广泛的融资渠道。但显然，并购发生后，新公司的资产结构发生了变化，资产信用评级受到了影响。3)收购后的风险管理：第一，IBM在全球拥有完善的渠道和稳定的客户群，但为了便于管理，联想集团首先要面对客户对最初品牌的持续信任。因为联想集团的品牌知名度在国际上非常弱。实现整合后的规模效应，确保整合后整体市场份额和销售收入不会减少，将是新联想集团面临的另一个挑战。第二，如何实现企业文化整合？从IBM PC上看，IBM PC有10，000多名员工，员工国籍数十名。每个地区都有各自地区的生活特征、文化习俗、管理特征和法律规则，这将是联想集团和IBM PC的全球员工之间难以逾越的大山。人与文化如何和谐？并购双方能否实现企业文化的整合，形成共同的经营理念、团队精神、事业作风？并购后究竟是IBM PC文化整合联想集团文化，还是联想集团文化融合了IBM PC的文化？对联想集团来说，这将是一个非常棘手的问题。第三，即使只维持现有经营模式，也不能实现将海外事业实施转为顺差的目标。因此，如何尽快探索适合新公司业务特性的管理模式是Lenovo在实现并购战略后面临的另一大挑战。4.联想收购IBM-PC的优缺点答：第一，您可以继续使用IBM品牌5年，以提高联想在IBM主导下的品牌知名度。第二，确保IBM的技术、渠道、研发能力、一流的管理团队等，可以弥补联想本身的不足。第三，联想管理合资企业，使他们能够介入IBM的PC业务销售渠道，从而确保部分IBM的客户流动，扩大企业发展空间。第四，IBM在国内市场上几乎没有与联想重叠的业务，因此收购和合并后，无需对联想的国内营销进行重大调整，并丰富了联想的产品复盖范围。即可从workspace页面中移除物件。缺点：首先，IBM的业务线运营系统非常成熟。虽然目前蛇吞虎咽，但联想本身的现金有限，能否支持IBM的原始PC业务，产品、销售团队、渠道和研发的集成无疑将是一个长期而困难的过程，可能导致万无一失；第二，IBM的PC业务损失多年，目前在中国的市场份额只有约5%，联想此次收购风险巨大。第三，联想收购了IBM-PC，想以IBM的名声打开欧美市场，但由于欧美人天生的傲慢，对黄种人、黑种人的蔑视，可能不买票，包了Dell、hewlett-p