市场营销学8-定价策略

市场营销，第8章：定价策略，第8章：定价策略，对价格变化和价格调整的反应，基本定价策略，一般定价方法，影响定价的因素，定价：名言，定价：没有价格就没有价值。好看又便宜的东西不好看。如果一枚钻石戒指价值100万美元，你不需要看它。听起来很美。-欧阳坤(全球奢侈品网络中文版总裁)的价格策略必须符合你所削减的目标群体的消费心理，价格在一定程度上是消费者功能和质量的有力体现。 一旦卢长权的白银已经卖了黄金的价格，你不仅可以赚很多钱，而且还可以大大提升你的品牌形象，让人刮目相看。李光斗，影响定价的因素，最高价格，最低价格，需求控制，成本限制，产品定价受竞争对手限制，企业定价目标，政策法规，市场需求限制，1。需求是定价的上限。2.需求价格弹性对定价的影响。需求的价格弹性反映了需求对价格的敏感性。它是通过需求变化的百分比与价格变化的百分比之比来计算的，也就是说，1%的价格变化会使需求变化几个百分点。弹性商品适合适当降价以扩大销售。弹性需求(充满弹性):1 | e |(有许多非必需品和替代品的商品)，缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提高价格。非弹性需求(缺乏弹性):0 | e | 1(基本生活用品、生产资料和替代品很少的商品)，企业定价目标，稳定价格，最大化当期利润，最大化市场份额以应对或阻止竞争，一般定价方法，成本导向定价，需求导向定价，竞争导向定价，1。总成本加定价2。可变成本定价(也称为边际贡献定价)3。利润目标定价4。盈亏平衡点定价1。认知价值定价2。反向定价3。需求差异定价1。基于市场的定价2。投标价格3。基本定价策略。折扣定价，心理定价，差别定价，产品组合定价。为了鼓励顾客尽早付款、大量购买和淡季购买，价格调整被称为价格折扣。现金折扣；数量折扣；功能折扣。季节性折扣；价格折扣。威望定价尾数定价师爷定价整数定价，所谓差别定价，也称价格歧视，是指企业按照两个或两个以上不反映成本的比例销售一种产品或服务的差价。客户差异定价产品形式差异定价产品位置差异定价销售时间差异定价产品类别定价期权定价补充产品定价细分定价副产品定价产品系列定价区域定价FOB原产地定价统一交货定价细分定价基点定价运费免费定价降价和提价，企业对竞争对手价格变化的反应，在同质产品市场中，如果竞争对手的价格降低，企业必须相应降低价格。在异质产品市场中，企业有更多的选择来应对竞争对手的价格变化。应对企业紧急情况需要考虑的因素1。产品生命周期的阶段及其在企业产品组合中的重要性。2.竞争者的意图和资源。3.市场对价格和价值的敏感性。4.成本和费用随着生产和销售的变化而变化。作为对竞争对手降价的回应，将引入2%的折扣以鼓励再次购买折扣券，2%4%的折扣将是竞争对手的一半，超过4%的降幅将降至竞争对手的水平。这个价格严重损害了我们的销售吗？这是永久折扣吗？价格降低了多少？竞争对手降低价格了吗？保持当前的价格水平，继续关注竞争对手的价格。不，不，不，不，不，不，手术。1.一家企业生产产品a。该产品的单位可变成本为10元。所需固定成本10万元，产量4万件，利润率20%。计算产品a2的价格。一个企业的年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额季度末，以2.2元/件的价格售出6000件，实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元。销售额的增加有多少是由于销售额的增加？价格上涨的原因是什么？(计算实际数字)3。企业生产出口产品的年固定成本为30万元，每件产品的变动成本为50元。如果国际市场预计订购4000、6000和8000件，盈亏平衡点的出厂价是多少？一个企业通过统计分析得到的工作需求函数：q=1200-5p；成本函数：c=5000 40q如果公司把利润最大化作为其定价目标，那么它能获得最大利润的价格是多少？最大利润是多少？某企业生产产品A，国内市场销量5000件，市场份额20%。产品价格为100元，单位变动成本为60元，固定成本为20万元。目前，该企业仍有3000件的剩余生产能力。如果产品价格降低5%，其市场份额可以扩大到24%。如果价格降低10%，其市场份额可以扩大到30%。问：1。企业降低价格