周大福钻戒定价策略PPT课件

-1、侵犯着作权都追求高伟强。 -2、周大福简介，周大福集团是郑裕顿博士及其家族拥有的实力雄厚的个人商务集团。 集团的总资产额超过50亿美元，经营的业务遍及全世界，合计雇佣了约8万名员工。 集团业务主要由两家公司经营。 周大福饰品金行有限公司是香港和国内饰品行业，每年销售额占市场首位。3、周大福钻定价策略、定价策略(注重成本)、国家、税收、价格弹性、黄金、市场需求、竞争对手、周大福、原料成本、品牌价值、经营成本、BlueNile、Zbird、目标市场、定价目标、六福、注重竞争定价、注重需求定价、渠道和品牌4、供给成本、钻石4C、大型钻石、钻石推定、-、5、6、钻石切削实物、-、7、大型钻石、-、8， 国际削减原石价格，国际钻石价格表又称为各克拉钻石价格表，是RapaportDiamondReport的中文翻译，各克拉钻石价格表每周星期五从纽约钻石交易所到世界宝石商人、钻石商人和钻石钻石价格=估计价格100重量美元汇率、-、9、国际钻石市场份额、-、10、周大福钻孔价格估计、钻孔估计价格=钻石价格-托价利润平均成本品牌价值、-、11、市场需求、钻石价格趋势、相关替代品、价格弹性、目标市场国际钻石价格趋势图、-、13、黄金价格趋势图、-、14价格弹性、-、15、周大福目标市场、周大福加强渠道扩张速度，奉行“一线城市增长稳定，二线城市增加市场量，三线城市重点抓住”政策，全面布局内地市场为了实现2014年度零售网络发展计划达到2000个零售点，周大福近年来的重点经营战略是增加营销店，扩大市场销售网络。 截至今年3月底，周大福年内增设了零售店209处，零售店扩展到1836处，其中94.3%位于中国内地城市。16、2012年中国各大城市消费水平、-、17、周大福目标市场、-、18、竞争对手和产品、蓝宝石、ZBird、六福珠宝、蒂凡尼、-、19、蓝宝石钻价、-、20、ZBird钻价、-、21、六福珠宝50分周大福克拉德尔价格，-，23，-，24企业竞争主导价格参考，附加比=实际报价/钻井价格，溢价比=实际报价/估价，钻井戒指估价=钻井戒指价格利润平均成本品牌价值，-，25，劳动价值理论：品牌价值为品牌顾客， 通过渠道成员和母公司等方面的一系列合作行动，与没有取得品牌名称的情况相比，可以增加销售量和利润，使该品牌在竞争中获得更强大、稳定、特殊的优势。 新古典主义价值理论强调了品牌价值的构成要素和形成原因：品牌价值是人们是否继续购买某个品牌的意愿，可以通过客户忠诚度和市场细分等指标来衡量。 这个定义的重点是用顾客的效用感来评价品牌价值。 品牌作为无形资产具有价值的不仅仅是品牌形成和发展过程中蕴含的沉淀成本，还能否给相关主体带来价值，即是否能够给主体带来高溢价和未来稳定的利益，能否满足使用主体的一系列情感和功能效应品牌价值是企业与消费者相互关系形成的系统概念。 体现了企业通过品牌垄断和垄断获得的物质文化等综合价值，以及消费者通过品牌购买和使用获得的功能和感情价值。 品牌价值介绍，-，26，渠道和品牌建设，上下游渠道建设，品牌建设，-，27，1964年，周大福在南非约翰内斯堡投资钻石研究厂，获得世界上最大钻石原胚制造商戴维斯大楼的专利权，然后， 戴维斯德维尔啤酒(现在是DTC钻石销售中心)成为当时世界上125家国际权威钻石公司之一(现在被选为84家)。周大福享有业界知名的珠宝品牌，公司于1993年和2009年成为DTC特约商和亮点集团(RioTinto )的特选钻石商。 周大福于2012年11月15日宣布与世界三大钻石供应商之一的洛萨(arrosa )签订两年战略合作协定，执行董事郑志恒今天在莫斯科举行的合同仪式上代表周大福签订合同，实时生效。上游渠道建设、- 28、在线渠道：为实现2014年度零售点达2000个的零售网络发展规划，周大福近年来以增加营销点、扩大市场销售网络为重点经营战略。 网络渠道：财报报道，2013年度，周大福电子商贸业务与2012年度相比，销售额约增长3倍。 下游路线建设，-，29，世界品牌实验室推出2013年(第10届) 中国500最具价值品牌排行榜，周大福以327.85亿元的品牌价值排名第44位，紧随首饰品牌之后。 品牌建设、蒂凡尼的销售效率(坪效应)居世界第二，仅次于第一位的苹果。 蒂凡尼在美国纽约第五大街旗舰