蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器(2):蒂蒙斯的创业机会评价体系2015-03-13 093360400336017点击：62创业导师的基本武器(2):蒂蒙斯的创业机会评价体系第一篇文章张文：创业导师的基本武器(一):蒂蒙斯的创业要素均衡理论，重点介绍了该理论的基本观点、应用场景、扩展理解和问题解释。我上面提到的蒂蒙斯创业过程管理模型有明显的适用性和局限性。它只能定性和概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系。它无法深入解释创业活动中涉及的具体影响因素，也无法定量诊断和评估每个要素的具体状态。创业机会是通过创造性的资源组合来满足市场需求(或兴趣、愿望)和传递价值的可能性。企业家对机会的评估来自于他们最初的判断，通常是假设加上简单的计算。这种直觉的商业判断有时简单而有效。但是对于普通企业家来说，这种判断有些武断，甚至不够科学。成功识别创业机会和对创业机会进行科学、合理和系统的评估是成功创业活动的起点和基础。如何评价企业家的项目选择方向是否正确、可行和有价值，是创业指导过程中经常遇到的专业问题。蒂蒙斯的创业机会评价体系为我们提供了一个系统的评价框架和量化的指标体系。这个工具可以帮助商业导师和企业家科学和深入地评估商业项目的可行性和价值。二。机会评价：蒂蒙斯的创业机会评价体系Timmons评估创业机会的框架涉及八个方面的53个指标，包括行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人标准以及理想与现实之间的战略差异。通过定性或定量的方法，企业家可以利用该系统模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断。评估一个启动项目或企业的投资价值和机会。1.蒂蒙斯创业机会评价体系详情见表1。表1蒂蒙斯机会评估表工业和市场1.市场很容易识别，可以带来持续的收入。2.顾客可以接受产品或服务，并愿意为此付费。3.产品附加值高4.该产品在市场上有很高的影响力要开发的产品寿命长。6.项目所在行业是一个不完全竞争的新兴行业。7.市场规模大，销售潜力100-10亿元。8.市场增长率为30% 50%，甚至更高9.现有制造商的生产能力几乎完全饱和。10.五年内，它可以占据市场的领先地位，达到20%以上11.拥有低成本供应商有成本优势。经济价值1.达到盈亏平衡点所需的时间少于1.5 2年。2.盈亏平衡点不会逐渐增加。3.投资回报率在25%以上4.这个项目不需要太多资金，可以获得融资。销售额的年增长率高于15%6.良好的现金流，占销售额的20% 30%7.可以获得持久的毛利，毛利率达到40%以上8.能获得持久的税后利润，税后利润率应超过10%9.资产集中度低10.营运资金不多，需求逐渐增加。11.研发工作不需要很高的资金。收获条件1.该项目带来了高战略意义的附加值2.存在现有的或可预测的提取方法3.资本市场环境良好，资本流动能够实现。竞争优势1.固定和可变成本低2.对成本、价格和销售的高度控制3.专利所有权的保护已经获得或者可以获得4.竞争对手尚未觉醒，竞争相对较弱。5.拥有专利或某种排他性6.有良好的网络关系，容易接触到co3.管理团队的诚信可以达到最高水平4.管理团队知道他们缺少什么知识。致命缺陷没有致命的缺陷企业家的个人标准1.个人目标与创业活动是一致的2.企业家可以在有限的风险下获得成功企业家可以接受减薪等损失。企业家渴望创办自己的企业，而不仅仅是为了赚大钱。企业家可以承担适当的风险。6.在压力下，企业家们的状态仍然很好。理想与现实的战略差异1.理想与现实是一致的2.管理团队已经是最好的了3.客户服务管理中的良好服务理念4.建立的企业符合时代潮流5.采用的技术是突破性的，没有很多替代品或竞争者。6.具有灵活的适应能力，能够快速做出取舍。7.总是寻找新的机会8.定价与市场领导者的定价几乎相同。9.能够获得销售渠道或已经拥有现成的网络。10.能够忍受失败评估系统描述：(1)主要适用于具有行业经验的投资者或资深企业家对创业企业的整体评价。(2)指标体系必须采用定性和定量的创业机会评价方法，获得创业机会的可行性以及不同创业机会之间的优劣排序。(3)该指标体系涉及项目多，可作为实际应用过程中的参考选项库。该指标体系可结合使用对象、创业机会的行业特征和机会本身的属性进行重新分类、排序和简化，以提高使用效率。(4)指标体系及其项目内容相对专业。在使用指标体系时，企业家导师应更多地了解风险行业、企业管理和资源团队的经验和信息，一方面应掌握50多个指标内容的具体含义和评价技术。2.蒂蒙斯创业机会评价体系的局限性(1)主要评价要求相对较高蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是迄今为止最全面的评价指标体系。它主要基于风险投资者的风险投资标准，这与企业家的标准仍有所不同。风险投资家经常使用这些评估标准，他们可以从关注这些问题中获益。评价体系的应用要求用户具有敏锐的创业意识、清晰的商业意识、丰富的管理经验和系统的行业信息，这就要求相对较高。对于一个商业导师来说，利用自己通常不是什么大问题，但如果他或她被直接给予一个对第一次创业的企业家或大学生的商业机会的自我评估，效果就不会很好。尽管如此，它仍然不影响评价体系作为企业家项目选择和评价的参考标准。(2)蒂蒙斯指数体系维度存在交叉重复问题指标体系的维度划分不合理，存在重叠。例如，在竞争优势、管理团队、企业家个人标准和理想与现实的战略差异四个维度中，都有“管理团队”的评价项目。维度划分的标准不够统一。另一个例子是行业和市场维度中的第11项，“拥有低成本供应商具有成本优势”，而竞争优势维度中的第1项“固定成本和可变成本较低”存在包含和重叠问题。这将直接影响用户的评价难度和权重，并在一定程度上影响机会评价指标的有效性。(3)缺乏主次指标体系，定性和定量混杂，影响有效性蒂蒙斯的指标体系的另一个明显的缺点是指标多而全，主次指标不够清晰。其指标内容既包括定性评价项目，也包括定量评价项目，且这些项目之间存在交叉现象。一方面，评价指标太多，使用不够简单。另一方面，当它被用于评估创业机会时，实际上很难准确地量化每个方面的指标并设定科学的权重，而这种方法是非常困难的(1)标准矩阵评分法标准评分矩阵是指将创业机会评价体系的各项指标设置为最佳3分、最佳2分和一般1分三个评分标准而形成的评分矩阵。评分后，得到各指标的加权评价分数。这种方法易于理解和操作。该方法主要用于不同创业机会的比较评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。当它仅用于评估一个创业机会时，可以在多人打分后进行加权平均。如果加权平均得分较高，则表明创业机会更有可能成功。一般来说，100分以上的创业机会可以进一步规划，而100分以下的创业机会需要考虑淘汰。(2)陈西贝选择因子法该方法可视为标准矩阵评分方法的简化版本。评估师通过了解和把握创业机会，并根据蒂蒙斯创业机会评价体系的标准，来判断机会是否满足这些指标的要求。如果统计合规指标的数量少于30个，则表明这一创业机会存在巨大的问题和风险。如果统计结果高于30，那么创业机会更有潜力，值得探索和尝试。应用这种方法时需要注意的一点是，如果机会中存在“致命缺陷”，需要一票否决。致命缺陷通常指的是系统性风险，如法律法规禁止、关键技术不可用、企业家没有与创业机会相匹配的基本资源等。这种方法更适合企业家自我评估他们的创业机会。4.蒂蒙斯创业机会评估体系的简化与完善由于蒂蒙斯创业机会评价体系的背景和局限性，创业导师和企业家在进行创业机会实际评价时，通常会参考该指标体系，选择一个符合国情、行业特点和评价者特点的简化指标体系。中创教育向企业家推荐清华大学蒋艳福的实证研究成果：10个重要指标序列(见表2)。表2创业机会评估系统简化版指标类别具体指标管理团队企业家团队是优秀管理者的组合。竞争优势拥有优秀的员工和管理团队工业和市场顾客愿意接受产品或服务致命缺陷没有致命的缺陷个人标准企业家在压力下有良好的心态。收获条件机遇带来的附加值具有很高的战略意义。管理团队行业和技术经验已达到行业最高水平。经济因素能获得持久的税后利润，税后利润率应超过10%竞争优势固定和可变成本都很低个人标准个人目标与创业活动是一致的。中创教育通过对大学生创业指导的实践研究，提出了一套简单易行、具有比较有效性的评价体系，可供创业指导教师作为课堂教学和辅导的工具。表3大学生创新教育创业机会评价体系指标类别具体指标致命缺陷没有致命的缺陷工业和市场1.顾客可以接受产品或服务，并愿意为此付费。2.市场很容易识别，可以带来持续的收入。管理团队企业家团队是优秀管理者的组合。个人标准个人目标与创业活动是一致的。竞争优势固定和可变成本都很低战略差异客户服务管理中的高级服务或运营概念经济因素1.这个项目不需要太多资金，可以获得融资。2.能获得持久的税后利润，税后利润率应超过10%3.它有良好的现金流，可占销售额的20%-30%以上。5.蒂蒙斯创业机会评估系统的应用场景主要应用场景和方法当企业家对创造力、所选择的创业机会或项目有疑问时，创业导师可以给出一个创业机会评价体系进行创新教育，这样企业家就可以用陈西贝选择因子法进行自我评价。企业家自我评价后，如果结果良好，需要就创业机会的发展进行进一步的咨询，创业导师可以利用蒋艳福的评价体系对评价结果进行评价和分析，并给出需要解决的问题和后续创业规划的思路。必要时，企业家导师可以使用相对复杂的蒂蒙斯创业机会评价系统，或者根据企业家的机会属性定制一套有针对性的评价系统。(3)创业竞争的筛选阶段这一工具对于企业家参加创业竞争或企业导师参加创业竞争的初步选择是必要的。创业者可以参考创创教育的创业机会评价体系，利用标准矩阵评分法来确认自己创业项目的优势，完善自己的创业规划。创业导师可以利用蒋艳福的评价体系进行评分，以确保评价结果的公平性。在大学生创业项目通用分类的基础上，中创教育正在开发相应的软件系统，通过大数据的比较和判断，为创业项目的评价提供客观、科学的排名结果。6.应用蒂蒙斯创业机会评价系统时的注意事项(1)影响创业机会评价结果的三个重要因素首先，评价主体的人格差异。由于评价者在信息处理方法和行为决策风格上的显著差异，不同的评价者在评价同一创业机会时会有不同的结果。中创教育认为可以采用“360度”评价模式来避免个性差异。其次，评估受试者的工作年限。蒂蒙斯在他的研究中指出，企业工作经验对企业家做出正确判断的能力有重要影响。他认为，“只有拥有至少10年或更长的企业经验，我们才能识别各种商业行为，获得创造性的远见并抓住商业机会”。因此，工作10年以上的企业家的意见更值得关注，评价结果比工作不到10年的企业家和经理更可靠。也就是说，创业导师的工作经验要求相对较高。最后，评估受试者的管理经验。在评估机会时，评估者的知识结构和专业技能将发挥重要作用。拥有高级管理经验意味着他们能够掌握更多的决策经验和资源控制能力。因此，在机会评价中，