工商协同营销实施方案

工商协同营销实施计划近年来，四川省物价局(公司)按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，着力培育“两个或十个以上”战略目标，以“20xx品牌”为基础，以市场需求为导向，以现代物流系统和营销网络系统为支撑，注重发挥市场资源优势，积极探索工商合作营销的有效途径，坚持“重点管理、重点培育、重点考虑”的分类原则。为四川重点工业企业的发展和重点品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织商品”的新模式奠定了坚实的基础。为进一步贯彻落实国家总局关于大力推动工商企业协同营销的指导意见的总体要求，特制定本实施方案。一、指导思想按照国家总局提出的“平等互利、相互信任、资源共享、效率负责”的方针，通过建立以市场为导向、以消费者为导向、以客户为导向的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节、重复投资、效率低下的问题，克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优秀品牌。二。实施原则1.市场导向原则。以市场为导向，准确把握并适当满足真实的市场需求。2.分工合作原则。工商企业分工合作，优势互补，形成清晰完善的互动、协作、共同努力的营销模式。3.诚信互动原则。工商双方都注重诚信自律，相互沟通，相互信任，克服非市场因素，实现营销过程中的互动与协调。4.资源共享原则。工商企业有统一的资源共享规则，充分共享品牌、客户、信息和人力资源。5.效率和责任原则。工商企业明确界定自己的责任。商业企业努力创造公平、公正、开放的市场环境。工业企业注重自我意识、自律和适度有序的竞争。工商企业共同努力降低成本，提高效率，为生产和营销建立一个完整、快速和高效的供应链。三。工作内容(一)预测协作预测协作是确保工商双方供应链顺畅的关键，它以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率。通过工商预测协调，有利于把握真实的市场需求，减少预测中的重复性工作，提高工作效率，增强市场反应能力。1.市场研究的协调各市(州)公司可与工业企业联合开展市场调查，或聘请第三方对本地区工业企业的市场容量、市场消费特征、卷烟零售渠道、品牌表现进行相关调查。通过调查，反映了城市(国有)企业的真实市场容量和工业企业的潜在市场需求，为工商企业制定销售目标提供了可靠的依据。2.预测协作实施全省各市(州)公司应在年度、半年度、季度和月度需求预测前收集本地区工业企业的需求预测意见，并纳入需求预测系统。根据工业企业需求预测的准确性和重要性，可以设置相应的预测权重。最终需求预测意见形成后，应及时反馈给工业企业。(二)趋同与协调在预测和协调的基础上，全省各市(州)公司和工业企业应根据计划和计划确定货源，以销售量、库存、价格和份额为主要营销指标，优化产品结构，提高产品质量2.协调年度和半年度的货物供应。根据需求预测，根据国家局下达的年度卷烟调度、营销和储存计划，全省各市(州)公司将与工业企业的生产、调度和储存计划相衔接，落实货源，并签订协议。核心是确保双方规划目标的实现。省局(公司)负责统一规划和平衡，市(州)公司根据省局(公司)的统一规划与工业企业对接。3.月度供应协调。各市(州)公司根据产品销售状况、库存水平、订单收集状况和需求预测，与工业企业的月度生产和发货计划对接，合理分解协议，全面履行合同，制定准确及时的采购计划。(三)品牌协同品牌协同是指工商双方以“大企业、大品牌、大市场”的理念为指导，对消费者采取负责任的态度，确保推出的产品能够满足市场的真实需求，让消费者能够选择最佳的购买方式，提高消费者满意度。1、新品牌引进机制市(州)公司应根据市场需求和产品结构决定是否补充品牌，工业企业应根据市(州)公司的要求提供合格的产品推荐；各市(州)公司在批准替代品牌时应坚持公平、公正和合理的原则。同时向两个或两个以上不同企业推荐同等级品牌时，应坚持公平、公开、透