视频网站的经营分析

视频网站引言 在中国很多的视频网站的CEO对于现在中国的视频网站的发展形势，倾向性的认为当前的政策的风险性远小于竞争和经营的风险性，国家的有关部门的管理并不意味着就是限制这个行业的发展。既然国家没有其他的政策出台，我们默认这是被允许的，所以我们现在重点讨论是视频网站的经营问题。 1. 网站经营分析刚开始的几年，视频网站虽然发展迅速，但是，对于一项商业投资，如果没有经营上收支的平衡，是很难发展下去的。据相关数据统计得知，在视频网站的广告的一个重要来源-视频网站广告之战网络广告总收入（42亿）的0.03%，就算这几年的快速发展，也只占到当年的网络广告收入的百分之几，但是现在据统计，全国有200多家视频网站，可以说中国的视频网站都是嗷嗷待哺。加上视频网站的运营成本比图文网站要高得多，入不敷出的状况十分严峻，但是现在的网站还是只有一条传统盈利模式就是依靠广告收入。但是，尽管当前视频网站的经营举步维艰，但是现在仍然有人抱着乐观的态度，毕竟已有为数不少的风险投资看好视频网站在中国的发展前途，并投资了不少于10家的左右的视频网站。包括优酷，酷6，土豆都得到了投资，有些甚至得到多次融资，但是风险投资是一把双刃剑，能获得融资的的都是一些较高人气和点击率的视频网站。根据风险投资的性质，一旦到规定时间内没有获得盈利，这对于既无盈利能力和投资的网站只能选择倒闭了，所以，对于视频网站来说，最最重要的是寻找到支撑发展的赢利点。2. 如何找到这个盈利点2.1网站内容上的创新2.1.1 版权费众所周知，版权费用过高已经成为制约网络视频企业发展的一大瓶颈。土豆网、优酷网也在纷纷寻找着适合自己的商业模式。2010年，为了摆脱价格高居不下的影视版权，以土豆网为代的一些视频网站流行起了“自制剧”，并将之视为视频网站崛起的希望。加入这一行业的有优酷网、酷6网、奇艺网等。2.1.2三网融合。给人民的生活带来了极大的方便，现在人民看电视早已养成了付费的习惯，收看电视每月都要交有线电视费，买一张盗版的DVD也得花5块到10块钱。但是三网融合以后，DVD和DVD机可能会被数字发行取代，人们不需要再买DVD和DVD机了，直接在家把机顶盒跟电脑或电视机连接，就可在电视上收看高清的影视剧，比DVD效果还好，我觉得用户应该是愿意付费的，这可能会给视频网站的盈利带来新的模式。2.2 收取收视费土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，计划耗资千万打造三大系列网络剧，制作真正能打动人心的“网民的故事”。随后，土豆网陆续出品了包括互联网百万富翁等一批自制节目。优酷网在6月宣布推出新媒体电影十一度青春、我的泡沫之夏等等。奇艺网6月底宣布成立“互动艺创事业部”，开始尝试拍摄网络短剧。酷6网也宣布要改编热门美剧生活大爆炸，推出新生活大爆炸。但这种“自产自销”的模式是否能成功助视频网站扭亏为盈呢？以土豆网的互联网百万富翁为例，该剧得到了诺基亚的赞助，获得了颇高人气，取得了一定成功，但遗憾的是，如今距2009年7月互联网百万富翁第一季的播出已有1年多，该剧的第二季迟迟没有下文，令其背上了“一锤子买卖”的嫌疑。2.3开展其他经营方式仅仅依靠风险投资补给的视频网站面临着缺血的危险，视频网站的命运似乎也更加多舛。尝试新的领域，将把视频网站带入一个新的境界，从而打破原有的单一模式，这或将成为视频网站成活的另一条途径。加之，电子商务近几年的迅速成长，视频结合电子商务，更加有利于行业的发展。面对视频网站牵手电子商务，优点显而易见。视频靠的是面对面，一对一或者是一对多的传播模式，而这一点恰恰与电子商务十分相似。加入视频，担忧和顾虑问题便可游刃而解，让用户在虚拟的网络上实现“眼见为实”的购物流程，当然这只是视频网站的服务之一，其所能覆盖的服务领域可能远比我们想象中的大。例如家政服务、就业问题、医疗救治等等这些和人们息息相关的事情，能不能进行相应的归类再以每期不同的重点话题进行引导，在吸引用户的同时，实现网站自身的良性循环。对于暗流涌动的视频网站之争来说，创造更多的服务，让视频网站深入人心、深入应用，是网站从业者需要思考的问题。制造和实现互动是视频网站先天的优势：无论是用户和网站的互动，还是网友之间的互动，甚至是买家和卖家的互动，都将给视频网站带来质的飞跃。在继优酷做3G之后，相信56网引领视频电子商务也将会给大家交上一份满意的答卷！3.对视频网站的建议：3.1 在广告形态方面，注重视频内容与广告商品的精准结合。例如时髦TV中的视频观看的页面广告和贴片广告是视频内容中的商品广告链接，用户点击链接之后可直接购买视频中展示的服装。3.2 在电子商务网站方面可考虑与广告主合建或者与现有电子商务平台合作，例如淘宝商城的品牌网店、携程网等。在于现有电子商务平台合作时，视频网站应加强自身的内容建设和用户体验，以提升与电子商务平台合作时的议价能力。【1】赵旭，网络营销价值：我为网狂 苏州：古轩出版社【2】王强，IT企业商站内幕纪实 武汉：长江文艺出版社【3】杨帆，视频网站热潮下的新出路 新媒体【4】何苗，视频网站的新出路 中华工商时报【5】附表：1合作经营协议书甲方：乙方：经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。三、合作经营地点：山西省保德县。四、出资金额方式：期限垫付。1、甲方以现金方式出资200万元；乙方以现金方式出资200万元（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元乙方须在2012年3月31日前全额到位。3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方各承担8.5万元。4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。（回款前）五、股份划分：甲方 % 、 乙方 %。作为确定盈余分配和债务承担的基础。六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。八、甲乙双方的分工、权力与义务：1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过 元额度（ 元以下的应各自记账留存凭证定期对账），应许甲乙双方协商一致方可进行。同时，