外贸基础知识

外贸基础知识,传统外贸基本流程,寻找客户,签订合同,客户开出信用证,商家备货,办理商检、报关，并取得提单,根据信用证备齐全套单据,单据交付银行银行审核付款,凭收款凭证至外汇管理局办理核销,至税务局办理退税,外贸交易的特点,通常买卖双方互不见面电话传真邮件MSN电子邮件等交易周期很长海路运时+陆路运时+备货时间+装卸时间交易成本高出口手续费运输费中间环节多检验检疫报关运输收汇纳税/退税,外贸经营权,外贸市场,不同的市场，对同类产品有各自的偏好日韩市场：特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；因此如果某个企业的货能出口日本，基本就可以判定该公司生产产品的品质属于高端产品目前我们公司产品的目标市场基本分布在东南亚，北非，中东各国，其中东南亚的价格稍微好一点，客户基本能接受我们的报价，但是单款定量还处在1000-2000PCS。北非的客户一般都许诺比较大的量，但是价格都比较低。,不同的市场不同的产品,注册要求：目前注册基本分两种类型，东南亚地区基本都是直接进行产品注册，即每个产品做一份注册资料，一般包括产品成分，工艺，制作过程，毒性试验，稳定性试验，疗效试验，包装要求等。北非和中东市场基本属于第二类，先要进行公司注册，验厂。先签订注册合同，将相关证书进行使馆认证。公司注册的资料一般都包括公司基本情况介绍，水系统，空气系统，质量控制等。公司注册完成后再进行产品注册，一般会按产品收取费用。,外贸单证,单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。1提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）提单最为重要，因为它是货物的所有权证明2发票（Invoice）外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件3装箱单（PackingList）自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件4其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。取消核销单后，我们做的单证一般有，非危保函，MSDS,产品说明，申报要素，报关单，报关委托书，COA,出口单证,单证,单证,海运常用柜型,常用柜型可装柜量,A.一种箱规装单装同一柜的情况下:B.多种箱规混装同一柜时可根据最大装量装柜,货柜装不下怎么办？a.箱数少时可拆箱，将内盒和拆平的外箱放入柜内，最好配一卷封口胶在柜口。b.挑选以下货留下：（A）、货值最低的货；（B）、可转单给其他客人的货；（C）、箱数最多的货,外贸产品的费用构成,5运至外国海港码头的运费，即海运费。6办理国际货物运输保险的保险费。,7集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。9货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。,1产品的出厂价格。2申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。,出口前的手续和费用,运至外国码头的手续和费用,货物交到客户手中前的手续和费用,FOB（FreeonBoard）,CNF又称为C&F,DDP,FOB计价方式的基准点是出口地港口货轮的船舷。货物运抵码头后，需吊装至货轮上，FOB即以吊钩越过船舷为精确分界点。也就是说，吊钩越过船舷之前的所有费用，就是FOB计价方式所包含的费用。根据英文“Offshore”又译作“离岸价格”。,卖方要负责出口商检、报关，货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担。货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜；买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方-通常由买方的货代来操作，所以“买方指定货代”也成了FOB的代名词,计价方式及责任,以目的地港口为基准点：CNF和CIF。CNF又称为C&F，即成本（离岸价格）加上运费。CNF再增加一个保险费insurance就变成了CIF（cost,insurance,freight）FOB、CNF、CIF价格除了货值本身外，还包括商检、报关、码头、保险等杂费。这些价格术语既是计价方式，又是买卖双方责任和风险划分的依据,在CNF/CIF条件下，卖方除FOB条件下所做事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜，承担货物抵达目的港前的一切风险。,计价方式及责任,保本价格计算：FOB=出口成本+杂费CNF=FOB+海运费CIF=CNF+保险费,产品报价,产品报价=保本价格+预期利润,小知识：价格术语相应地有特别的表达方式，格式为“货币单位+金额+术语+港口名称”，如USD50FOBNingbo意思是“单价为50美金，在宁波港口交货”；如USD90CIFNewyork，即“单价为90美金，纽约港口交货，已办理保险”。,物流方式,1办理托运2领取装运凭证3装货、装船/装车/装机4换取提单5发出装运通知,船运,海运,适合大宗商品运输，时间长，运输费用低,物流方式,1办理托运2领取装运凭证3装货、装船/装车/装机4换取提单5发出装运通知,船运,空运,适合小批量、小体积物品运输，时间短运输费用昂贵,物流方式,1办理托运2领取装运凭证3装货、装船/装车/装机4换取提单5发出装运通知,陆运,适合周边邻国之间的运输，时间和费中等,外贸付款方式,信用证l/c(letterofcredit)信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，一份由银行担保付款的s/c。通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款,外贸付款方式,电汇-TelegraphicTransferT/T电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（TestedCable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的。TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.,外贸付款方式,100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.,100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.,30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.,流程图订货,流程图报关,流程图付款方式,互联网在外贸中的