地产活动-玺印上院三期公关活动筹备方案2007-29页

1,玺印上院公关活动筹备方案,时间：年月日策划：万嘉营销玺印上院策划组,2,目录,公关活动背景项目卖点诉求公关活动目的人气营销活动策略,3,玺印上院周边在售楼盘10余个，未来销售面积150万平米，物业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在2700元左右（剑桥丽景均价2700）。小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！,活动背景,4,占地大规模：亩，纯多层宽景；位置更核心：处于本身项目核心区，最具投资价值的中式住宅；景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势；户型更优化：纯花园洋房让生活与自然更加和谐；配套更完善：超市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通，紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心；细节更完美：从一、二期中汲取经验，细节更值得放大。卖点诉求为：优越的生活品质化为,如何被更多的人所认知，我们需要人气！,大城东上品生活馆,大城东上品生活馆,5,、“客带客”的客户、新进客户,、营造玺印的优势和诉求点、消除客户的抗行,、增强项目的人气、利用人气带动销售目的,寻找更多的客户,提高客户的转化率,增加现场的人气,第二目标,首要目标,活动目的,6,充足的人气，能促进整个楼盘的销售充足的人气，能带给整个楼盘活力充足的人气，能树立一种无形的口碑,【人气营销】,7,看看我们的目标客户,-岁家庭月收入左右年轻化、中年化、老年化齐集这群人他们需要生活品味，需要有精神享受，认同百家话题，接受大众娱乐！,8,活动策略,9,什么是活动,SalesPromotion销售促进,是市场竞争过程中的一把利剑，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场,我们的活动定位：带有玺印上院特色的大众娱乐活动,10,月,月,月,【玺印上院月活动】,每月一个主题、紧扣项目主题概念为新老客户营造一种生活心态和生活方式,月,尚品生活乐漫玺印,11,基本信息：,活动主题：活动时间：200年月日备注时间选择（日）PM：30：0活动地点：玺印上院销售中心外场活动构成：特色精品演出助兴问卷式愿望树欧式优雅下午茶,二月日历,尚品生活乐漫玺印,12,活动概述：,关键词,现场准备愿望树一棵,优雅欧式下午茶,贴近生活，适合各年龄层的特色大众娱乐,4岁的受众喜爱欣赏什么样的节目？,现场收集客户对项目的最新评价和愿望,传统民乐之新式演绎与西洋爵士乐队组合现场献艺，体现玺印娱乐概念带动现场气氛！,享受悠闲精致的欧式下午茶，无疑是尚品生活与情调的极致体现。,玺印特色的“尚品生活线”贯穿始终,如何体现楼盘的特色将玺印之尚品生活理念融入整场活动当中？,测试目标客户购买意愿，收集营销分析资料？,专业主持人在互动游戏中穿插介绍项目卖点！,13,14,区域划分：,玺印上院月活动,入口,气氛塑造区,销售大厅,舞台区,定房区,观赏区,15,现场布置：,气氛塑造区本次活动主题展板升空气球等楼盘广告销售大厅入口鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令人赏心悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。舞台区搭建一个简单精巧的活动舞台观赏区根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅该区域的一角开辟为餐区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、红茶等供客户取用定房区摆放若干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一的服务方式接待前来定房的意向性客户该区设愿望树一棵，客户可将填写的调查问卷挂在该树上,16,女子十二乐坊式的时尚演奏方式，用传统的民族乐器演绎出现代感十足、充满动感激情的新民乐；将传统与时尚完美结合，整体感觉大气、高雅、热烈。,女子民乐坊,节目赏析：,17,异国风情舞蹈,身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国家的风情舞蹈拉丁风情舞、印度风情舞等给现场带来魅力与动感的激情盛宴。点燃现场的欢乐气氛！,节目赏析：,18,由成都“四威空间”地下摇滚乐队，带来欧美另类的疯狂乐器表演。让人陶醉爵士乐声声动听的旋律中，定会换来你声声喝彩！,南亚风情乐队演奏,节目赏析：,19,浪漫高雅的萨克斯演奏，来宾充分享受在优美格调中!,该节目由被誉为萨克斯教父的音乐家Michael为您演绎。,陈美式的演出风格，用动感流行的元素演绎经典曲目。美妙的音乐，象征玺印上院繁华与宁静自由切换的生活。,摇摆的萨克斯,电声小提琴,节目赏析：,20,幸运大奖盘：主持人邀请几位来宾现场抽取事先准备的十个数字每个数字下对应一条关于玺印上院项目的问题。回答正确的来宾将获得数字旁边所写的神秘奖品。,互动游戏,美式飞镖盘：现场准备2套美式飞镖，主持人邀请若干现场来宾上台玩掷飞镖的游戏。可以采取分组比赛的形式，胜利的一组成员可获得奖品。增强游戏的趣味和参与性。,互动游戏,互动游戏：,21,最后我们还准备了一棵愿望树，凡参与活动的客户们都请他们写上这次在玺印上院参与活动的感想和愿望四名礼仪小姐将来宾愿望挂到愿望树上的同时发给每人一份精美的小礼品借此加深他们对玺印上院的深刻印象，提升玺印上院在客户心中的品质地位。,问卷式愿望树,亮点赏析：,22,活动现场摆设自助欧式下午茶：各类西点、欧式餐点、水果，加上用鲜花、精美餐具点缀布置的长餐桌提供来宾一个品位玺印之精致、悠闲尚品生活的完美典范！,优雅欧式下午茶,亮点赏析：,23,节目流程：,24,欧式下午茶：从：开始供应，来宾可随时自由取用,25,人员配置：,26,人员配置：,27,实施与管理：,我们为本次活动设立人员管理中心和物资管理中心，分管活动中重要的部分。两个中心在项目总协调的统一管理下，分工合作，从而确保活动能够按正常秩序顺利进行。第一管理中心：人员管理中心主要针对工作人员、协作人员、培训、演出等部分，设立人员管理中心。第二管理中心：物资管理中心该中心主要针对活动中的物资保管及运输到场。包括现场布置用品、指示系统、音响系统等。同时，该中心还对车辆、工作中的饮用水、应急用品等物资进行管理。切实作好活动的后勤工作。,28,危机管理：,危机管理是要尽可能的估计演出中的突发事件，以求提前做好防范，从而确保演出的正常进行。伴奏音乐问题：容易发生因为碟机与伴奏音乐碟片不兼容，发生无法读碟、跳碟等现象。防范措施：提前试读伴奏音乐碟片，并由专人负责保管和维护。演出音响问题：有可能发生音响啸