跨境电商交易流程ppt课件

Part2，了解跨国界电气经销商交易流程，1，了解跨国界电气经销商出口和进口交易的流程了解在线交易协议的主要内容和基本流程了解电子商务协议的概念，了解电子协议的法律效力，了解电子签名的应用了解进出口协议的实施流程确定出口贸易中需要提供的主要单一术语2，跨国界电气经销商流程，1包括交易前准备工作：选择目标市场和目标客户(通过查询和信息反馈筛选潜在客户)；2.选择客户后进行实质性业务协商。也就是说，进入交易咨询和合同签订阶段。交易咨询包括询问、提议、计数器和接受。对交易双方协商的各项交易条件达成协议，就是交易成立，签订合同。这些工作主要通过互联网完成。3.履行合同。包括：实施准备信用证(信用证付款方式)；填写预约单，结算。3，4，第一阶段国际市场调查和寻找客户，跨国经营企业一般使用互联网进行国际市场调查。研究水平可分为宏观和微观两个领域。也就是对目标市场的理解。对市场潜在客户的理解。国际市场调查主要包括经济环境的三个方面。政治、法律环境和社会文化环境。(人口、收入、消费、自然条件和经济基础设施。贸易保护情况。消费习惯。宗教禁忌)，国际市场调查，5，网络搜索，如何查找和理解客户，从海外组织获取，6，1。搜索引擎，AltaVista()Excite()！/溜溜球()！/Baidu () Google()是相应的关键字，internet搜索路径，7，2。包括internet黄页、internet黄页、企业电子邮件、产品动态、数据库空间、交易信息、企业概要信息、即时消息和SMS交互等功能。internet搜索路径，8，3。产业协会网站、产业协会网站上的信息集中反映了该产业的国内外生产、销售、市场状况。在搜索引擎中输入所需行业协会的名字，就可以找到该协会的网站。例如，在百度上输入“中国食品土地动物进出口商会”的字样，就可以找到这个商会的网站。搜索海外产业网站，在搜索引擎中输入关键字。例如，输入产品名称association可以查找相关协会网站。internet搜索路径，9，4。国际展览会、博览会网站、进出口商品展览会或博览会都有官方网站，网站上有很多全球参展客户名单。在这个网站上搜索信息，可以扩大企业的业务视野，获取有关参展信息和参展产品情况的信息。寻找展览会、世博会网站的方法比较简单。也就是说，在百度等搜索引擎中输入博览会的名字，就能找到该会报。例如：输入“广州进出口商品交易会官方网站”，该网站的页面和网站地址(互联网搜索路径，10，5)。我国各级商务组织的海外机关、国家大使馆经济商务参赞等国家一级的驻外机关；贸易办事处、业务组或澳大利亚墨尔本业务代表办公室的天津XXX组，墨尔本和墨尔本之间的贸易关系处理包括天津地方和墨尔本之间的业务介绍和推荐、业务规则和有关当地信息的咨询。LOREMIPSUMDOLOR，11，6 11，6。通过B2B/B2C等网络平台，在线平台上将有大量供求信息发布。lorem ipsum dola，12，和，从事国际业务的银行大多从事有关外国企业信誉的调查的有偿服务业务。商业调查专门咨询公司也为调查委托人提供多种咨询服务。1 .通过银行或外国咨询公司获取信息，海外组织获取客户信息，13，外国商会更了解地区内的企业情况，通过他们理解的情况通常比较客观。通过现有客户发现新客户的优点是，可以轻松地与现有客户联系，并且调查成本很少或没有。，2 .直接要求外国商会和现有客户提供，通过海外组织获取客户信息，14，公司凭证，营业证明，注册资本和公司地址等信用相关资料通过电子邮件发送给外国客户。3 .直接向客户请求，从海外组织获取客户信息，第15，2阶段在线交易咨询，咨询方法，a，咨询内容，b，咨询过程，C，16，在线交易咨询方式，电子邮件，随时发送和接收；极低的通信成本；可以发送和接收各种信息载体的文档，如照片、链接、PDF格式的文件等。传真和网络传真、是通过internet将文件发送到传真服务器、转换为从服务器传真接收的普通图形格式，然后发送到世界各地的普通传真机的方法。Skype、web即时语音通信工具。Skype具有视频聊天、多人语音会议、多人聊天、文件传输和文本聊天等功能。17，在线交易咨询并没有放弃参加各种博览会、咨询会、访问贸易组、邀请客户访问等交易双方面对面交流下各行有效的贸易工作协议形式；这些仍然是国际贸易中谈判交易的重要方法。18，交易协议的主要内容，一般协议11个交易条件，每个交易条件构成交易协议的一个交易条件。一般贸易条件：商品名称、规格、数量、包装、价格、装运期和付款条件。是否协商保险条款取决于交易所使用的价格术语。基本贸易条件：检验检疫、纠纷和索赔、不可抗力及仲裁。首先要就一般贸易条件进行协商和协议，然后就基础贸易条件逐一达成协议。如果协商双方就各种条件达成协议，交易合同就成立。19，通过网络进行交易咨询与传统的贸易协议、内容及流程相一致。网上交易协议的一般程序包括询问、发行、柜台、接受四个链接等。询问，接受，一半，跳板，交易协议的基本过程20，在法律上称为“提案邀请”，没有法律约束力，不是交易协议的必要程序，但通常是交易的起点。查询的术语：please advise/quote/erested in.please咨询，21，咨询通常由进口方发送，如“中国东北大豆购买建议，电报最低价格最早交货期”等，出口方也可以发送。“中国东北大豆3日安装，请发货”咨询一般不直接使用“咨询”这个词，而是“请告知.”“报价.”“感兴趣”的报盘，22，在工作中，报盘通常是在一方收到对方的询问后发出的，但不接受对方的询问，可以直接发出。表示出版物的术语(发行、报价、订购、交付)offerFirmofferQuote供应链图书订单BidFirmbid，发盘(offer)，23，构成头发所需的条件，1)头发应该建议给一个或多个特定的人。(2)报盘的内容必须非常确定，至少包括三个基本要素：商品、数量和价格。(3)报盘规定，承包商接受时，应承担与转让人合同的法律责任，不得推翻或变更报盘条件。在合同提案中填写“仅供提供信息”、“确认标准”等预约条件，都是邀请对方发行，而不是一次发行。如果此报盘被接受人接受，交易合同可以达成。24，发行有效期及生效时间，口头发盘，除双方另有规定外，一般当场有效，发盘的效力在对话结束时终止。书面报盘，有效期可由发盘人在发盘上明示，也可不作明确规定。公约规定：“报盘在送达收件人时生效。”报盘的有效期从到达收货人开始到有效期到期为止。联合国关于电子通信的意见在电子通信中，报盘“到达”是指电子通信进入被提议人服务器的瞬间。25，指定发行有效期规定方法，第一：最晚接受期限。“如果报盘限制在9日到达，以我方时间为准。offersubjectreplyearchinghereningthourtime的第二种类型：指定接受期间。报盘三天有效。Offerrvalidateedays，26，案例：上海的一家进出口公司向巴黎的一家公司发盘，规定有效期到3月10日。该报盘是3月1日以特快专递发送的，3月2日上海公司发现报盘不合适，当天电传通知巴黎公司撤回此报盘。问：我可以撤回这个建议吗？27、分析：报盘可撤销。原因根据(1) 公约规定，即使是不能取消的发行，也可以撤回，只要在发送给发行的人之前或同时向发行的人撤回通知即可。(2)中国和法律是公约的缔约国，适用于公约。(3)上述报盘属于“不可撤销报盘”，因为发盘发行所规定的有效期，但只要尚未送达发货人，就可以撤回。在这种情况下，3月1日特快专递不能在3月2日送达巴黎公司，因此3月2日发送的电传撤回通知可以比该快递发送的快。所以这个报价可以撤回。28，撤回和撤回报盘，撤回：报盘尚未生效，发盘人采取措施，阻止其生效。取消：报盘生效后，发盘人以一定方式解除报盘的效力。不能取消的情况下也可以撤回的报盘。撤回通知书到达发盘对象之前或同时到达。取消签发的条件：发件人的取消通知必须在发件人发送接受通知之前传送给收款人。按照本规定，在电子商务条件下发出的报盘立即到达收货人，发盘到达即生效。撤销报盘几乎是不可能的。除非系统服务器故障导致磁盘接收时间延迟，否则磁盘撤出的通知将先于工程师或同时到达。29，下列情况下不能再取消报盘。1.表明报盘有效期明确，或其他方法不能取消报盘。2.受让人有理由相信该报盘，不能取消，已按照对该报盘的信赖行事。30，发行失败(终止)，在发行规定的有效期内不允许。报盘由发行人依法撤回。被嫌疑人退回或拒绝。发盘员发盘后，发生了不可抗力事件，如由于政府的禁令或限制措施，发盘失效。发盘人或收货人在接受发盘前丧失行动能力。31，事例，我方甲公司建议进口一捆货物，请向外国乙公司报价。5月1日b公司报价：“据答复，到5月31日为止，每箱CFR价格2美元罐头鲨鱼200箱，7月纽约港装船。 A提出以下反报盘. 对5月1日的报盘，5月20日前答复。CFR价格为每箱1.8美元，罐装鲨鱼200箱，7月从纽约港装船。“到5月20日为止，甲方还没有收到答复。随着该货的行情上涨，甲将于5月22日电报到：”你5月1日电报.我们接受。请问：合同达成了吗？怎么了？分析：合同未实现。因为从外观上看，甲的后续5月22日接受仍然在乙报价的有效期5月31日以内。但是，由于甲以前退回过，盘盘的特性上拒绝原盘，原盘已经失效，因此甲的接受实际上是在乙的盘失效后才完成的，当然没有效力。它实际上只是b的发行等内容的新发行。甲的接受不是实际接受，所以合同没有达成。，法律上称之为“反提案”，是嫌疑人对发售的拒绝，也是新的发售。一个报盘以返还为无效。如果你10日接到电话，每打70美元的CIF纽约就返回，26日到达，那么就返回(counter-offer)，33，是交易协议的必要程序之一。表示接受的术语接受。AgreeConfirm、acceptance、34，特定联系人必须接受(表示接受)。即，接受者以口头或书面同意报盘的内容向发送者表示。用行动表示接受。卖方支付的货物或买方支付的货款包括汇款或开立信用证。接受的内容必须符合发盘的内容(只接受部分条件，对发盘条件进行实质性修改，提出条件接受，不构成有效接受，可以视为退回)，接受通知应在发行版的有效期内传达给发件人，接受的必要条件，35，事例，我公司于7月16日在法国一家公司发出“神奇500米，”我方17日回电说：“如果单价能接受$500 CFR中国港，合同有争议的话，在中国仲裁。”法国公司当天表示：“市场坚实，价格不能降低，仲裁条件可以接受，尽快回复。”此时ma kowloon的价格实际上在上涨。我方19日再次来电，“接受你方16日的报盘。信用证已经在中国银行开了。”结果对方返回了信用证。问：合同成立吗？我方有错误吗？分析：合同不成立。我方19日电不是有效的接受。因为16日法商报价通过我方17日返还，已经失效，法商不再受到约束。我方错误：1，我方接受的，16日的报盘不能无效。必须接受法国公司17日发行的东西。2、我方所作的接受不应有“确认”的字样。这样的话，交易的主动权就会和对方在一起，自己陷入消极的状况。按照36，公约的规定，只要撤回通知到达发送者之前或与接受同时到达发送者，对该接受的撤回就有效。接受送达人后，接受生效后，合同成立。此时宣布撤回接受等于撤回合同，承担法律责任，因此不能取消接受。关于电子通信的意见在电子通信中，本条的“到达”是指电子通信进入提议对象(发送者)的服务器的时刻。但是，如果受让人明确或隐含地同意在指定地址接收指定电子通信类型的电子通信，则与发盘一样，电子商务方式几乎不可能撤回接受(承诺)。撤回接受，37，案例，英国a .企业家于5月3日向德国b供应商发送了销售特定商品的建议(报盘)。5月9日答