设计师渠道销售-侯定文.ppt

营销升级结束，演示者：how ding Wen，第1部分：2012市场分析，经济环境和行业关系？“大终端、大促销”时代迅速缩小竞争差距，有效调整产品销售结构，有效调整企业的整体运营能力，加快市场细分，加快经营模式创新。2012年业界的发展趋势，业界正式进入竞争快车道，移动的人越强，背部越弱。在大环境的影响下，从全国范围来看，市场将进一步细分。三维营销成为竞争力的核心。跨境营销成为趋势。最大限度地提高资源效率将成为所有企业思考和尝试的方向。终端在硬件竞争中，将单一系统管理竞争转化为专卖店。家具营销正式进入了营销定位。服务营销是未来产业竞争的关键。2012年我们如何实现目标，为管理销售？向死者寻求市场。产品销售结构要销售。要在服务上销售。要在圈子里销售。应该在三维频道销售。2012市场竞争核心，精密服务，三维营销，第2节：渠道为王，渠道为未来胜利，支持，趋势1，趋势全国装饰行业从事室内装饰的企业约有18万人，其中14万多家是家长企业。家庭行业反映了以下明显的变化。2011年家庭行业的发展趋势，经销商渠道管理的误解，没有良好的价格体系；追随行为不是系统计划。快速获利，短期投资，退出而不做戏；没有对投入的预想分析，不疼不痒。渠道发展趋势不确定，盲目攻击。频道管理的感觉没有科学的计划。渠道管理收入模式不足。经销商三维渠道运营瓶颈，自我思考约束；团队丢失。资源配置机制不足；利益分配模式不足。缺乏价格体系管理；开拓难以维护。确保三维渠道有效发展的必要条件，现有资源的清点，资源配置；人员到位，保证管理。建立价格体系，维护价格管理体系；市场信息调查，科学决策；建立各部门的合作体系，保证相互促进。成功的秘诀，更大，更强的野心，超越自己的决心，不断的忍耐，3芯：3d频道成功创造的核心，案例分享，4，建立活动平台建立三维通信频道，迅速留下记忆。专业对接，服务对象；抢占消费者，反击水道。建立设计师频道-如何开拓？设计师渠道开发方法：设计师圈营销的有效扩展：像学校一样的公司，家庭渠道扩展模式，营销政策开发模式；个人对突破模式；大规模促销活动模式集中宣传模式专业服务模式。专业服务部门；建立日常访问系统；信息有效共享激励机制的持续更新；出版宣传刊物的联系。客户关系管理-如何维护？建立系统有效的服务体系：寻找和授予兴趣点；产品质量业务人员的专业精神和人格魅力；支持设计师的工作效率。提供系统设计工具。模板方案。建立设计师频道-如何开拓？提高设计师兴趣的方法：事业初期要做的工作；事业中期要做的事情(良好的投资、感情交流、支持工作、访问频率计划性等)；事后工作(履行承诺、售后服务、设计效果摘要、为设计师寻找案例)。，建立设计师频道-如何开拓？设计师跟进方法：设计师渠道宣传活动形式，主论坛，大规模品牌宣传，小规模说教，预热或促销，高端沙龙，高级共享，旅行，著名研究，个人品牌宣传，设计师包装，提高学习，知名设计公司学习，设计征集小区宣传传统方式已经失败了。区域扩张投资的增加导致了投入产出比例不平衡。小区推进的模式革新。区域渠道实战技能，胜利战区全部海盗，区域达人必备：耐心意志；经受长期考验的体质；磁干质量；奥斯卡皇帝潜力；误会1。区域扩展工作的即时结果，误解了更高的I/o比率2。区域工作是虚拟的，没有实际订单是错误的上午3。区域促销将价格误解为优势武器4。特殊产品是特价产品，运营地区认识误区，运营地区指导和运营指导，指导思想：扩大品牌宣传，辅助销售业绩；作战方针：团队化、持续性、标准化、持续性；1 .了解区域名称，位置2。地区开发商，房地产3。了解住宅平均价格，单价4。了解当地家具数量，公寓单位，组合5。是否改造6。开放时间，是否统一装饰，预计装饰时间7。是否可以宣传，宣传方法8。车库/卖场租金，横幅租金，展示租金9。区内住宅设备公司、竞争对手、区域市场调整、城市家具风格竹区、社区促销7种模式、集团采购渠道发展趋势、2、网上和线下集团采购组合模式越来越普遍、3、各类联合营销模式迅速发展、4、高档产品的集团采购需求逐步增加、1、集团采购深度和广度增加担心个人消费，无法保证售后服务的朋友。担心购买赝品的朋友。无论是准备还是现在，已经开始装修的工薪生活者，钱少的朋友。不知道市场价格，不知道材料选择，不喜欢逛市场的朋友。不砍价，不砍价，不砍价的朋友。集团购买模式，第二，国内和服装公司共同购买，第三，区域集团购买，第四，休闲旅游集团购买，第一，网络集团购买，第五，其他产业联盟购买，集团购买成功产品战略，差异化产品战略；相同的产品战略产品战略专用的关联产品战略。采购操作技术，事前研究，寻找合作对象；合作模式将成为三个主要阶段：深入沟通分析、达成协议利益捆绑、资源共享现场细节、充分努力、网络推送过程；与专业互联网公司合作参与组织的活动。成为卧底进入地区论坛。以互联网为平台，与地面销售顺利集成。(客户更多折扣，强调设定目标优惠政策)，在线营销技术，第3节：促销突破，扫描2011年大型假日促销情况，介绍-，促销是一种方法，或者全国统一：按地区代理商/经销商自主运营，全国连锁促销计划非常少(大品牌除外)建筑材料市场之间的竞争也成为推动和促进行业渠道重组的主要动力。促销同质化：促销形式、主题、内容、组织也同质性严重，对促销的认识如何，消费者对促销漠不关心：各行各业的促销名称很多，消费者已经麻木了面对市场等激烈的竞争，消费者面对面向商人的动向。1:如何策划促销活动2问：促销如何成功？促销五大败局：促销时间节点困难，促销形式不相信创新，赠品不理解顾客的心情，促销原因“无名”，促销看销售就不获利，在消费者眼里促销：知道有多便宜很重要，知道有多便宜并不重要，重要的是消费者具有竞争力的硬件有效市场调查良好的主题和广告传播组运行性执行细致的执行后工作、促销发展趋势、个人投入资源整合同质化，寻找差异，创造性困难系统执行组运行消费者进行系统促销、促销规划系统、促销政策系统、促销和推广系统、产品、促销力系统金字塔、奖金促销3354问候语、天国的游戏降价促销价格比最原始但最有效的武器秀促销百门赞助促销种好结果，要通过好报纸最后期限购买促销进一步。大量收获、促销政策系统-消费者、促销计划系统、促销计划系统、充分研究和分析确定促销时机确定促销对象直观主题设计实施活动设置促销工具确定预算成本考虑可操作性，有效促销的核心和阶段，促销是“5个工程”，核心概念，集成的核心愿景要素，通信促销口号，差