邵立刚_服装商品管理培训资料ppt课件

时尚消费品行业商品管理，1，了解基于商品管理的绩效计划，了解商品管理所需的各种数据，了解商品购买方法，了解商品销售方法，促销技术，课程目标，2，采购管理，销售补充管理，库存和促销管理，购买前工作，购买前审核，商品时机不对的系列错误放置库存，展示和销售不一致频带类别组合问题促销延迟，商品放置补充不及时中断颜色/代码的商品分析及时混乱管理，没有计划，没有计划，渠道选择错误的折扣技术差异，总错误结构错误选择错误类别组合单，最大收益，4，订单阶段，销售补充阶段，销售补充阶段后天性因素流程阶段分析准确度，改善因素结果性阶段促销时效性，先天因素决定阶段预测准确度，5，采购期间商品管理，6，订单计划从销售计划开始，7，单个卖场采购考虑顺序关系，单个卖场订单，期货/指标匹配， 8、如何制定每月总绩效指标？每月零售指数，例如在：家商店中，秋季冬季零售指数，问题1，每月采购指数2，如何分割指标，9，会计控制平衡，终端计划，库存销售预测，开发总可采购金额，促销计划，分割指标，绩效计划，现有库存结构，历史销售分析价格带分布，类别比率，系列比率，输入/输出比率，二手货结构补充，确认购买结构，期间现货销售率，新旧货销售率，上市带计划，SKU计划，趋势分析，企业商品计划，商品销售属性，商品组合计划，商品组合计划，什么是关键绩效指标、基准、KPI？工作的量化管理工具，12，产品透析KPI数据的基础-SKU，1D表示风格1SKU是风格单位。1d具有几个SKU样式单位(颜色/规格)，001样式为红、黑、白三种颜色，三个SKU为001SKU1、001SKU2、001SKU31D=3SKU和13。这三种SKU的理想管理规则是根据卖场空间模式和基本显示真版标准进行包装。因此，需要从购买阶段开始执行计划。SKU的重要性，14，商品管理数据分析采购期间主要数据(包括9点)，15，1。前期销售的项目数、金额(前期总销售额、总额)、系列销售成本=、*100%、16、系列销售成本案例练习、一家商店6月销售200件商品，共销售11万件，海洋系列共销售120件商品，8万件，民族问题：1:这个商店的主力销售系列是以规模形式分析的吗？2:在这个重量清单上可以看到什么问题？17，问题1，2系列价格定位2，2系列销售类别状态，品牌系列销售情况方案，18，类别销售比例，_前期销售项目/金额_前期销售项目/金额合计，x 100%，=，2。类别销售率，19，3。类别价格比率，20，4。分类颜色比率、分类单一颜色销售/库存量该分类的销售总计/库存量、颜色比率=，21，5。生产率/库存比率、生产率=、转移/累计商品销售数量、转移/累计商品总订货量、100%、库存比率=1(生产率)、x、22，6。输入产出比率数据分析，输入产出比率=，前期系列，类别销售比率，(前期，类别库存比率)，23，需要考虑的事项1:原则上输入产出比率低的项目，本期采购需要减少份额，但是需要考虑市场、企业、销售折扣等多种因素，新类别或产品系列2:与销售周期相关，销售周期越短，比率可能越低。I/o比率通常不用作库存管理的流程指标，汇总上季度销售情况的结果指标更多。流程指标以库存与销售的比率衡量。分析当前购买比率数据，分析系列I/o比率(和大型、草图，其他关键属性可用)，24，7。图案或图案比率分析，特定图案，25，8。类别织物比例分析，单个织物销售，该类别的总销售，现有量，类别织物比例=，*100%，26，9。处理属性比率分析、分类单一处理属性的销售/库存量该分类的销售/库存量总计、处理属性比率=、*100%、27、订单期间忽略历史重要资料分析、序列结构放错位置、分类结构缺失、价格结构混乱、颜色结构不平衡、客户损失/库存量这种分析方法可以在售前、销售中、销售后使用。，29，订单宽度：订单明细行订单深度：订单宽度与深度中系列SKU(段落、颜色)的数量、订单宽度与深度，30，操作员想法，宽度，深度，VIP销售大部分高的旧商店一线市场，大部分大规模高等级主力商店的一线市场，大部分，购买时要考虑的3个问题32，卖场SKU计划4轮车，卖场挂件数确定，SKU显示器需求转换，33，新上市产品进入商店后，需要调整现有商品显示；滞胀促销或转换，保留商店的整个商品组合，问题2: SKU上市带滚动计划，34，上市带同步部署，上市带连续部署，同时发行产品，完整类别SKU组合，高单个比率和商店平度提高，其他波段发行产品，通过新的和现有的集成提高组合，高单个比率和商店平面效果商品销售属性划分的作用，37，计划单销售属性比率，38，B，商品销售属性设置基本规格数量，39，商店平面效果等级综合设置，40，商店面积和装饰显示模式确定SKU数量作为商店面积是否充分陈列了检验商品发行带中的SKU组合，区域通用性主要销售、图像、基本SKU的比例调整商店平面效果分级确定SKU实际订货量参考历史销售数据组合市场因素确定产品系列宽度、深度和订单类别价格带分布组合给定商品推出带、绩效指标、明确的固定期限、现货销售率、实现、订单期间汇总、41、2部分销售补充商品管理、42、 销售率=，(SKU商品或系列/类别)当前销售(SKU商品或系列/类别)当前采购之前的库存，*100%，销售率管理，44，销售率基本判断标准和ABC分类管理法，销售率75%以上及时类别a库存，类别b库存，类别c库存，45，库存费，给现有体温的温度计，销售率管理工具，库存费，46，库存费=，存款率达到335%和150%，哪个数据更理想？根据销售周期调整基准(销售业绩越低越好)，*100%，47，yeor by分析练习-1，练习1:3-，特别是在行业中，通常在150%-200%到600%之间练习3:如果你是分店经理，你会根据存款怎么对付你？48，特定南方商店四种销售季节库存比率控制指标曲线，49，库存比率分析小练习-2，要考虑的问题1，确定库存不平衡2，预测可销售数量，根据销售调整库存不平衡。，50，要让马跑，要给马喂草，管理补充实现率，51，补充实现率，管理意义：高等级商店补充实现率必须低于80%，最低等店铺不能设置；这条规则对畅销商品的流通和管理有很大的意义。52、可销售周期管理、可销售周数=、最近两周的平均销售数量(金额)、店铺库存(金额)、哪个类别的商品库存应加快销售进度？53，翻转分析(案例)，问题：1，该样式的销售周期？2、本款考试销售范围？3、这种风格的库存平衡点？54，商店分配主要准则，商店定位销售业绩预计类别比率预计积极特价比率计划/展示准则，商品组合新旧货比率系列/类别比率价格段比率销售时间基本商店库存数量大商店和小商店数量之间的差异，55，商店调整主要原则，销售进步率原则商店平坦效果等级原则颜色，代码合并原则销售周期原则，56，内伤=老虎科小麦，没有库存，生意不大，库存大，现金吃掉，58，订单过剩结构障碍系列脱离类别失误，赛季后库存不容许侵蚀，促销损失利润损失，产量下降率低的库存，以粗心的数据弥补季节周转率库存概念，控制目的：库存，61，库存周转率控制主要数据，库存周转率(年)=年度总发运/年度货物平均库存，库存周转率(天/次)=360/年度库存周转率，62，库存周转率周转率=12000/3500=3.42回转天数=360/3.42=105，63，2。安全库存是附加保留库存的概念，旨在应对供应链中的需求和物料供应不确定性。64，3。在途库存概念，管理目的：已发运但尚未到达商店的货物称为在途库存，终端本身更难管理。核心管理点是需求引导和生产分配周期问题，65，4。在途库存概念，管理目的：产品设计，质量问题引起的产品，在途货物(由于价格因素，销售价格调整，不包括在在途货物类别中)，66，在途库存如何处理？67、滞胀类型，绝对滞胀商品相对滞胀商品，68、滞胀原因分析，商品质量问题供应及时延迟销售时机购买价格过高，终端现有客群不适合商品销售过程，数据监控企业回扣政策贪心，性急批量购买存在市场需求预测不足或偏差的库存分类不明确，69、滞胀需要经营者和客户的共同参与。方法折中效果立即品牌忠诚度隐形杀手无法恢复经济衰退销售趋势设计缺陷产品宣传效果不好，72，如何制定促销计划？73，促销计划的原则，为什么要做这个促销？目的是什么？决定向谁促销的动机？目标客户是谁？谁来执行？这和谁有关？做什么促销？是什么形式？结束后连接什么促销项目？什么时候做？什么时候准备？什么时候结束？在什么地区做？在什么商店做？怎么办？需要准备什么工作？活动费是多少？促销绩效指标是什么？74，重点-价格促销的优缺点，优点：短期效果，快速资金周转更容易操作竞争品牌价格攻势和减少促销成本，使更多消费者体验企业产品，开发潜在客户