铺茶品牌及产品规划提案

39店品牌与产品规划方案长沙连锁经营协会刘睿2012-11-08，茶叶目标消费群体茶叶的概念创意与品种描述了生态茶业产品线规划的不同营销途径的产品结构，主要议题是我们的目标消费群体是谁？ 26岁55岁成功人士，中高学历和中高收入商人，城市白领人士，性别：以男性为骨干，补助一些智力女性年龄：以26岁以上消费者为主体的学历：以中高学历组为主要职业：以国有企业、机构事业单位和民营企业人员为主收入： 2000元/以月以上中高收入集团为主要收入，包括、品质、文化、价格、目标消费者关注焦点、茶叶消费者关注核心问题、消费者喜爱的推广方式、茶业现在所处品牌发展阶段、茶业品牌发展阶段定位：产品化经营、概念化经营、文化经营、品牌化经营、 着重于、品牌建设与推进，塑造品牌信心与价值观，我们认为39家茶业目前处于产品化经营阶段，品牌成熟度不高。 产品规划要点注重产品质量的宣传：产品有机、放心、绿色、生态、健康产品的概念宣传：强调天然、绿色、有机和自然产品的营销：强调自己产品质量的可靠性“原产地”，注重文化概念的提取和引导：地域文化、 重视利用茶文化提高产品内涵地域文化：安化原产地、地理环境优势锻造高质量产品系列茶文化： 本草纲目曰：“楚茶有湖南白鹭、长沙铁色”现在，国内茶文化其实是中国国学文化在茶业发展的体现，儒、释、道三家有品牌，39家茶文化本源个人消费茶：进攻中低端市场，在确立自己品牌的“知名度”的同时，积极引导消费者选择价格更高的产品礼品茶。 根据路线分为中高级和高级两个阶段的价格。在专卖店中，锁定高级价格的其他渠道中，锁定中低级价格和定制市场。 对于、品质、文化，价格、茶叶目标消费群体39家店铺的概念创意和品种描述了生态茶叶产品线计划的不同营销渠道的产品结构，主要议题包括茶叶概念创意、39家黑茶文化、39家茶叶品牌文化、安化地区文化、茶概念定位、概念创意起源、 安化曾经是羽毛球世界冠军，完全独立创造新产品组合模式概念的湖南黑茶的代表之一，茶文化共性：以日常基本饮食、饮食为清洁为基础，安心是39家店铺的主要特征，是“福禄寿喜”中国文化的特征，以品牌精神为线索，将产品线打造成多个系列相对于现代人重视健康、重视食品品质的消费心理，明亮的茶在绿色生态环境下自然成长，品质优良，形成“39店茶、安心黑茶”的概念。 根据家庭、办公室、礼品、收藏、专业消费机构的分类类型设置产品线，攻击高级市场和低端市场，补充中级市场。解释、茶的目标消费群茶的概念创造和品种是茶业产品线计划的不同营销渠道的产品结构、主要议题、茶茶产品结构、茶叶消费群、购买行为分析、赠品消费分析、赠品用茶分类、办公用茶分类、家庭用茶分类、不可携带、不可包装、外国人消费分析、 定位：以合适的价格销售给合适的客户：合适的产品销售给合适的客户合适的产品价格合适的产品质量合适的产品包装，产品定位的定义是，控股茶叶的初产地和原料采购站同时拥有“生态茶园”茶生态旅游基地， 控股茶叶初产所和原料采购所同时拥有最优质的生态茶园，普洱市场泡沫破坏的各茶种市场，理性黑茶的物理属性、产品价值对消费者最原始生态关注的产品成为消费的重要需求，39家产品定位、茶消费市场分类、竞争产品一览表： 包装茶系列优惠茶系列之外，均衡发展、有机生态、工艺茶、特定特制、商务系列、高级产品、39家产品发展战略、单品发展战略、目标市场、 高级政务、商务人员市场、禄系列、39家店、寿、福、喜系列、收藏市场、快速消费市场、礼品市场、大众产品、大众市场、质量产品、步量市场、茶产品结构、产品规格、定价与包装、定价策略：按照我们高开中的消费者定位， “办公”系列采用远远高于成本的定价策略，“家庭与商务”系列采用略高于成本的渗透定价策略、固定定价策略等，对各系列茶叶制定相应的价格。 产品规格：采用大规格与小规格相结合的战略，对目标市场构建产品，并有利于销售不同的产品规格，包装材料：所有包装均为防潮、防高温、防异臭、防直射日光和防长期暴露空间。 根据不同茶叶的定位和价格，设置不同的包装。 包装材料主要选择两种。 一种是湖南地方的特色材料，如红瓷、白瓷等，一种是目前市售的包装材料，如塑料、纸、铁、油漆、锡、亚麻等。 产品规格、定价、包装材质概要、定价：采用高质量定价策略，调查结果分析，礼品茶市场定位为中高级消费者，中高级消费者心理价格在300600元/斤之间，高级消费者心理价格在600-1000元/斤之间。 规格：由于中高端消费者是茶叶的主流消费群体，高端产品也是39家茶叶高利润的主要产品系列，以39家现状为基础，进攻高端和低端市场比较有利。 材质：该系列外箱主要采用漆盒、亚麻盒等材质，内箱主要选用漆听、锡罐、铁罐等，以不同的设计风格和文化要素来表现高档茶叶产品理念、产品规格的划分等。 礼盒系列分类、定价、包装材质战略、礼盒系列分类、定价、包装材质、家庭系列分类、定价、包装材质、事务系列分类、定价、包装材质、茶叶目标消费群茶的概念创意和品种说明了蓝天生态茶业产品线计划的不同营销渠道的产品结构，主要议题、 营销渠道茶业、专卖渠道、直销渠道(酒店、饮食)、代理店、专卖店的产品结构以、核心品种黑茶、外延品种茶器、附属品种茶食品、产品品种结构以茶叶为主，以茶器为辅，补充茶食品、其他食品等。 专卖店产品类结构模式、产品结构树、事务、收藏、家庭、茶器、礼品、其他产品，专卖店是茶业的主要销售渠道，也是茶业的最高品牌宣传窗口，专卖店的产品定位以中高端为主，包括少量