销售主管的一天

蓝海练习，-圣元国际教育计划，销售总监一天，销售主管不写吗？背井离乡，流泪吧！销售主管累不累？为了销量粉碎！营业负责人烦吗？工作忙个没完！销售总监怎么样？先写后甜最自豪！讨厌辛苦，讨厌辛苦，不能吃苦，一定会辛苦一辈子的！销售代表背景简介，销售主管刘，负责一年，工作经验很好，区域分销商增加了一倍，因为销售好，圣元几年了，现在和商人一起销售监督官，每天做什么？销售主管每周做什么？第一：营养顾问每周例会信息通讯宣传教育进展分析第二：场外活动品牌宣传！点景日？第三：每周工作计划决定访问流程表进行后续活动和分割，每周三次，销售干部每月做什么？诀窍：见缝合针，提前完成！销售主管工作月度计划表，销售人员的工作特点，主管管理成本管理销售，特点及其他意识，如何做好和提高效率？小时管理，时间管理提示，(1)目标导向原则，(2)80/20原则，(3)统一处理原则，目标设置计划象限管理取舍选择的三个原则，两种方法，管理时间的第一原则3354目标导向，目标与计划的关系，现状，管理时间的第一原则目标导向，解决最损失销售问题，抓住销售增长机会，解决最浪费成本的问题，抓住最省钱的机会，销售、成本、销售人员永恒的目标，如何以有限的成本实现最大销售！永恒的目标，时间管理的第一方法计划，销售主管的工作复杂：部署领导，终端，处理客户的投诉，满足客户、营养顾问的要求，每天面对琐碎的事情，没有明确的计划，往往会被多层次但不重要的事情束缚，不考虑重要的事情。公司每年计划、每月计划、每周计划都有一定的要求，对销售总监来说，制定好的工作计划尤为重要。所以请用一天的百分之一来计划一天的工作！第一种方法时间管理，计划，好计划，磨刀不慎砍柴！总时间支出，在此之前，卡尔工作，管理时间的第二个原则335480/20原则，80/20原则：世界上80%的财富归20%所有。但是现实往往被忽略，只有20%的时间用于最重要的客户和产品。因此，您需要进行全面的定量分析，简化业务，确定影响80%结果的20%关键因素。不要被琐事分心，而是成为把握自己的人。在时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。，时间管理的第二种方法象限管理，重要，紧急，不重要，重要，不重要，不重要，紧急，危机，紧急问题，有期限的工作，会议；准备，客户，资料，计划准备，建立关系等，干涉，部分电话，邮件，部分紧急事件，狂欢活动，废话无聊的电话，尽力而为，立即执行，系统有序，以后，人事代理官，或者不做，有时间做，或者今天，时间管理箴言，07: 30，销售总监一天天请珍惜，掌握，管理工作计划，失败的计划计划失败，2。美日超市投标；3.广告的故事都很重要！已经有了初始电话确认！好处是，它和利好市超市很般配。但是优惠和更多的购买很牛！无法沟通！4.180产品很重要！不紧急的话，可以授权或委托流通企业更换物品！然后计划周末场外活动是消化！5 .城市经理突然要求盘点库存。10.营养顾问说没有促销品，很紧急，重要性一般，可以办理许可！9.场外活动的准备已经形成了惯例。可以委托他人进行电话通知和促销品等准备，处理。6.固定的6个卖场的访问是在每周计划中计划的。事实上，销售总监访问的次数取决于交通等，平原每天可以进行更多的访问！这包括几个超市，也有固定的计划，因此，由于约定的惠，多个超市谈论校园广告问题！访问地区部门，小刘将整个地区分为5条线，星期一上/下午营养顾问周会，星期二2条线，星期一1条线，星期六3条线，星期四4条线，星期五5条线，星期五5条线，每天探访各地区33543条线。其中3条线涵盖所有网点。图：星期六访问三线。这个星期六要从10点开始在驿日超市参加投标。07: 30，宿舍，办公室，商店a，商店b，惠及多超市a镇，d店b镇，e店c 多谈判对等者沟通(批准)为明天准备的场外促销活动准备营养顾问周报告、消费者资料，并向促销监督处理营养咨询公司没有促销商品的问题，上午盘点分销商库存解决，向里约发送短信，08: 30，零售访问过程，向零售商相关人士以33542分钟的礼貌问候和简单的微笑问候。 人力资源店将部署8比10分钟，位置、显示屏、价格、库存、配额、促销、竞争现场改善33545分钟对ISP的观察、分析，在ISP改善计划开发现场立即改善与营养顾问或商店老板的沟通33545分钟销售胜元，开展促销、销售、访问次数、10: 10、9: 40向历日超市投标。这家超市我们占销售第二位，每月销售1万6000元，共8家企业：艾莉，三鹿，明日，太子乐，成员，雅斯利，口味展成员原位置5，7号成员目标：2，3号名3号，从1，1000元开始2，800元开始3因中午李日超投标成功，中午请制作人吃饭，刘立本考虑下午再做一件事，他们婉拒了，赶紧离开！11: 30，有时与采购客人很重要的时候，投标必须事先准备，事先沟通！午饭，a商店到12点30分，小刘急忙赶到车站，买了13点30分去甲镇的车票(15:00-hui，多超市围墙广告)(到甲镇需要一个小时)！坐车还有一个小时左右，现在才意识到要吃午饭，在车站附近找了快餐店，匆匆吃了午饭！小刘边吃边对上午的出价感到高兴，心里还是很幸福的！但他也知道，下午慧和多超市的谈判将很艰难，因为总有买牛的好处！为了下午的谈判，我又想了一次12:40，谈判过程，刘某准时出现在惠和多超市采购办公室，但是说购买有什么，让我先等等这时正好收到了库存相关的短信，给了城市经理30多分钟等了40多分钟，小刘有点着急。这时购买来了，两天内制造商们都在谈论卖场广告，要求投标5000韩元！小刘突然惊慌起来，很快就说已经向公司申请了，已经得到了总公司的批准，如果不能得到它，会怎么样？打电话向城市经理报告后，最终以4000元成交！15: 00，零售商的谈判哲学，心理战术冷淡！让他们等(只是烦人，紧张)！他们能做得更好！感情用事！交涉要求永远不可能！永远要求赔偿！跌倒也要抓住沙子！)一个一个地计算价格，可以咬几口，数几口！谈判战略第二决策者80/20原则(80%的让步写在最后20%)夸大事实，谈判的基本技巧是是否准备足够的数据，80/20原则尊重承诺不轻易承诺，要积极战斗！哭了，傻了，抱怨了，改善了以后，乡镇商场需要更多的努力！两句：改善，改善，改善！助手，助手，助手！16: 50，5站E店，17: 40，来到e店后，店主非常热情，说到今天为止销售额达到了12000元以上！看到商店形象好，刘终于走出了协商的阴影！这家店是刘很喜欢的店！因为去年收购该地区时，前销售董事说不值得开发这个市场！没人想到已经半年了，已经2万元了！这让刘想起青蛙的故事。18: 30，以前有一群青蛙组织了攀登比赛。游戏结束是很高的塔的塔顶！老实说，没有人相信这只小青蛙会到达塔顶。他们都说：“这太难了！他们肯定到不了塔顶！”听到这个，一只青蛙开始灰心了。除了少数情绪高涨的人外，它还在上升。群青蛙继续喊道：“这太难了！没人能登上顶部！”青蛙的故事，越来越多的青蛙累得退出了比赛。但是一只青蛙爬得越高，就越没有放弃的迹象。最后，其他青蛙都退出了比赛，除了一只，费了很大的劲，终于成为到达塔顶的“唯一”胜利者。当然，所有其他青蛙都会问：“他怎么成功的？”好奇的是，他知道这只青蛙是聋子！青蛙跑来问胜者。“你为什么那么强壮？”千万不要相信消极悲观主义者。因为他们会粉碎你心中最好的梦想和希望！当有人说梦想不能实现的时候，要聋，要聋！为了积极乐观，可以做！19: 10，愉快的晚餐，和商店老板谈市场问题后，晚上7点！店主固执地想吃刘、小刘、也先，然后想办法把这个店搬到新的阶段，朝着村里第一个品牌的目标努力，所以只想请店主吃饭，接着谈促销！在聊天过程中，刘某特别兴奋，店主分析业务，分析数据，指导顾客如何做大生意，让店主“眨眼”！决心把成员推向第一品牌！简单的晚饭后，刘愉快地回到了城市！小刘知道，这次成功的沟通很大一部分得益于自己对部分基础数据的掌握！几天前刚接受了数据营销训练！销售总监必须熟悉以下数据，产业数据胜元数据经验数据，产业快速发展！幼儿用奶粉以每年20%以上的速度增长！2005年160亿元2006年200亿元2007年260亿元.600亿？-嗯？-嗯？今后5-10年婴儿奶粉三大发展趋势，产品高档化，品牌国产化，品牌集中，成员快速开发，增长速度比一年快！39%，67%，76%，80%，婴幼儿的奶粉投入规律是，如果某个终端可以进行一种基本投入，有效投入增加，销售额增加，但在一定程度上增加，就可以达到最佳投入点！之后，输入输出效率下降了！I/o说明，此时是基本输入，通常是入场费/展示费等。此时，I/o比率最不合理！I/o说明，此时一般是员工费用，营养顾问，销售大幅度增加！缓解I/o！输入产出说明，此时通常以促销、改善显示等费用，适当的促销也可以大大提高销售额！I/o速率进一步提高！I/o说明、和促销已达到一定水平。也就是说，当直线与曲线相切时，达到最佳I/o比率！这时费用最合适！销售人员就是要找到这一点！应用法则，1 .不能盲目包装市场！铺完商场必须赶上人员和促销！2.促销商店必须去营养顾问那里。否则就要白白投资！(非促销商店除外，但一定是店主推的！)3 .部署后，必须按照促销和维护确保最佳时间点！一般来说，最佳点在特别展示和适量促销！回到宿舍，从e店回到城里，已经过了晚上9点。刘公觉得今天的收成特别大，需要写访问报告，记录今天的得失！同时向城市管理者报告！回到宿舍，先完成了“三件事”，写了访问报告！报告是书面沟通的一种形式。20: 30，书面沟通有要领吗？基本想法，书面交流的基本想法，问题，分析，解决问题，困难和问题，原因和根本原因，措施和建议，书面交流的三大诀窍，简单的意思，但是三个，图表，简单的审查，书面通信技术基本想法三大诀窍，时间管理的三大要点惠多超市a镇、d店b镇、e店c镇、f店、f店、力日超市；7:30，8:30；9:40；11:30，16: 50 熟悉终端协商规则，在b商店的超市，显示位置也很重要。惠和多超市零售协商哲学继续学习谦虚的精神，d商店和村庄店必须勤奋！改进改进再次改进！助手助手助手！e商店确信基本的数据通信I/o规律。我真的想起了那个树顶.火鸡叹了口气，说：“但是我没有这个力量。”，火鸡和公牛在聊天。火鸡吃了一群牛粪，发现其实有力量到达第一季的树。第二天再吃牛粪后，火鸡