




已阅读5页,还剩2页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2020/5/25,金地国际城“老带新活动”创新操作模式经验分享邹建生2.005年1月5日,版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,2,“老带新”是什么样的活动,“老客户带新客户”活动有以下优点:1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播,提升项目品牌,几乎所有项目都在执行“老带新活动”,3,老带新以前的操作模式有哪些问题?,以前的操作模式老客户带来新客户后,在业务员处登记,成交后给予优惠。,问题,问题一:有的老客户不愿介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠)。问题二:老客户获知“老带新”政策后,不容易积极来开展“老带新”的活动。问题三:在业务员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。,4,金地国际城采取的操作模式,1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户,新客户获得1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后,老客户获得减免3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。,5,“业主权益卡”操作模式优点分析,一、权益卡作为实物可引起客户重视,客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后,纯粹是给到新客户优惠,介绍之嫌减弱,也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后,能得到实惠(免三个月物管费),促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡,老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡,客户容易记住“老带新”这件事,优惠幅度可以减少。,从其它行业来思考,类似餐饮现金券?给客户“传销”的工具?。,6,金地国际城执行后效果反馈,金地国际城自12月20日开始执行老带新活动,通过老带新已成交63套,占这阶段总成交量接近30%。客户普遍反映良好,发展商对效果表示非常满意。备注:金地国际城从9月25日开始销售,老带新活动之
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高校与企业合作机制的优化路径
- 智慧城市办公楼宇的安防系统设计与实施
- 城市数字技术与文化旅游协同发展的未来趋势
- 滁州凤阳县联考2024-2025学年七年级数学第一学期期末学业水平测试试题含解析
- 餐饮行业联营合作协议范本(含品牌授权及经营管理)
- 车辆转让免责协议包含维修保养责任界定
- 2025至2030中国工业碳刷市场销售前景及未来投资价值评估报告
- 2025至2030门窗木材行业产业运行态势及投资规划深度研究报告
- 2025至2030中国美发行业发展分析及发展前景与投资报告
- 企业大型活动接待安排与管理工作指南
- 红砖围墙施工方案
- 2025年云南省保山市隆阳区小升初模拟数学测试卷含解析
- 数字化赋能高校思政课建设的策略研究
- 黄柏种植可行性报告
- 2025年度地下综合管廊代建合同模板
- 2025年度药品区域代理销售合同范本3篇
- 国家开放大学法学本科《商法》期末纸质考试第四大题案例分析库2025珍藏版
- 2024年山东省消防工程查验技能竞赛理论考试题库-下(多选、判断题)
- 野外活动营地消毒方案
- 2025年高考英语完形填空+语法填空专练(原卷版+解析版)
- 2025高考数学专项复习:圆锥曲线基础总结、二级结论、方法与技巧
评论
0/150
提交评论